【正文】 ： /張 _5000張 =3500元 b、帷幔： 180元 /卷 _1卷 =180元 c、賣場特價費用： 200件 /月 /店 _2個月 _5 個店 _90元 /件 %=11430元 d、賣場堆頭費用： 1500元 /月 /店 _2 個月 _5個店 =15000元 e、批發(fā)客戶陳列費用： 63 元 /件 _2件 _15家 =1890元 費用合計： 32， 000元 (公司承擔(dān) 50%為 16， 000元 ) (二 )活動全國銷量及費用預(yù)算： 活動期間全國銷量： (1)直轄市： 200萬元 _2個月 _4個城市 =1600萬元 (2)省會城市： 40 萬元 _2個月 _22個 =1760萬元 (3)一般低級市： 20萬元 _2 個月 _195個 =7800萬元 銷量總計： 11160萬元 全國費用預(yù)算： (1)直轄市： _4 個直營城市 = (2)省會城市： 169036元 _10 個直營城市 +84518元 _16 個非直營城市 =3042648元 (3)一般地級市： 16000元 _191個城市 =3056000元 費用合計： 8109225元 ( ) 費用率： /11160萬元 =% 市場營銷策劃 書方案 2 一、前言 近年來，校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業(yè)會餐。 3)當(dāng)?shù)仉娨暸_的點歌節(jié)目傳播信息。 ” 6)其他傳播方式的選擇。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大 學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會的顯著特點是要求高檔消費，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價格的菜品。 2)免費贈送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動。 促銷方式： (1)單店提供全部菜品 (不含酒水 )。 主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色 “ 將軍 ” 的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意。 (3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額，店方將為您配上豐盛的菜品。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。 第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等 。 第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析 。在營銷策略里面，有 6個關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意： 營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。 要注意反饋的模式。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。 漏斗原則。 三 .根據(jù)策略、計劃，進(jìn)行大客戶營銷開局工作。 在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員 (或者說一家公司 )與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。 從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營銷。 做大客戶高層 (決策者 )的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。 經(jīng)銷商網(wǎng)點 50個 。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖?場策略，就可以擠進(jìn)湖南市場。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。成為快速成長的成功品牌 。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場 長沙，株洲，湘潭 ,岳陽 重點發(fā)展型市場 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場 婁底，衡陽，邵陽 等待開發(fā)型市場 吉首，永州，益陽， 總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷 策略 目標(biāo)市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。 渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上 。隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4~5項 樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實際銷售的是一個解決方案。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。 為了盡快進(jìn) 入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點 。 網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。事實上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同 于網(wǎng)絡(luò)營銷。有一個在線游戲，都是 Flash的很簡單的游戲，有一個《 __風(fēng)云碰撞試驗實景模 擬游戲》其實只是一個 Flash展示汽車撞車試驗而已 。 豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。有調(diào)查顯示， 76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站， 67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。按照部門對于 __銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約 25%的利潤。 增加虛擬試駕 ：目前只有《 __風(fēng)云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個 Flash的演示，可以嘗試用 Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的 Flash進(jìn)行 3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對 __汽車的認(rèn)識。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。同時 __公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。在“ 奧運 ” 時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力。通過博客， __的管理 者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對 __有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。如何做這個社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個較全面的 BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網(wǎng)民。 總結(jié)： 一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處。只有依靠當(dāng)時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。 市場營銷策劃書方案 5 一 、 UPVC管材市場概況 20__年我國新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。 據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的 4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。 塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定 39。 目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎， PVC管材市場需求是不斷增長的。 (附現(xiàn)階段公司管材價格表 )在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期 (如咸寧市場 )，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。 D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道