【正文】 ： /張 _5000張 =3500元 b、帷幔： 180元 /卷 _1卷 =180元 c、賣場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用： 200件 /月 /店 _2個(gè)月 _5 個(gè)店 _90元 /件 %=11430元 d、賣場(chǎng)堆頭費(fèi)用： 1500元 /月 /店 _2 個(gè)月 _5個(gè)店 =15000元 e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用： 63 元 /件 _2件 _15家 =1890元 費(fèi)用合計(jì)： 32， 000元 (公司承擔(dān) 50%為 16， 000元 ) (二 )活動(dòng)全國(guó)銷量及費(fèi)用預(yù)算： 活動(dòng)期間全國(guó)銷量： (1)直轄市： 200萬(wàn)元 _2個(gè)月 _4個(gè)城市 =1600萬(wàn)元 (2)省會(huì)城市： 40 萬(wàn)元 _2個(gè)月 _22個(gè) =1760萬(wàn)元 (3)一般低級(jí)市： 20萬(wàn)元 _2 個(gè)月 _195個(gè) =7800萬(wàn)元 銷量總計(jì)： 11160萬(wàn)元 全國(guó)費(fèi)用預(yù)算： (1)直轄市： _4 個(gè)直營(yíng)城市 = (2)省會(huì)城市： 169036元 _10 個(gè)直營(yíng)城市 +84518元 _16 個(gè)非直營(yíng)城市 =3042648元 (3)一般地級(jí)市： 16000元 _191個(gè)城市 =3056000元 費(fèi)用合計(jì)： 8109225元 ( ) 費(fèi)用率： /11160萬(wàn)元 =% 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 書方案 2 一、前言 近年來(lái)，校園經(jīng)濟(jì)越來(lái)越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長(zhǎng)點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。 3)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的點(diǎn)歌節(jié)目傳播信息。 ” 6)其他傳播方式的選擇。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績(jī)而答謝教師、班主任，大 學(xué)生因被保送或經(jīng)過(guò)努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，這類宴會(huì)的顯著特點(diǎn)是要求高檔消費(fèi)，完全排斥普通的環(huán)境服務(wù)和低價(jià)格的菜品。 2)免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級(jí)娛樂(lè)活動(dòng)。 促銷方式： (1)單店提供全部菜品 (不含酒水 )。 主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色 “ 將軍 ” 的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意。 (3)您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐盛的菜品。而相比于公司各種營(yíng)銷策略，大客戶營(yíng)銷對(duì)于開局顯得非常重要。 第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購(gòu)決策流程等 。 第六、你自己所營(yíng)銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析 。在營(yíng)銷策略里面，有 6個(gè)關(guān)鍵的要素，需要營(yíng)銷策劃人員加以注意： 營(yíng)銷策略人員要明確誰(shuí)是購(gòu)買的影響者，即客戶企業(yè)對(duì)于購(gòu)買的決策者，這些人有哪些特征。 要注意反饋的模式。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。 漏斗原則。 三 .根據(jù)策略、計(jì)劃，進(jìn)行大客戶營(yíng)銷開局工作。 在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營(yíng)銷人員 (或者說(shuō)一家公司 )與大客戶做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò)。 從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營(yíng)銷。 做大客戶高層 (決策者 )的關(guān)系，要做就要做好，不然會(huì)起反作用。 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 50個(gè) 。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 夏秋炎熱，春冬寒冷 。郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖?場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌 。 ,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展 。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng) 長(zhǎng)沙，株洲，湘潭 ,岳陽(yáng) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 郴州，常德，張家界，懷化 培育型市場(chǎng) 婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng) 等待開發(fā)型市場(chǎng) 吉首，永州，益陽(yáng)， 總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷 策略 目標(biāo)市場(chǎng)： 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程 ,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。 渠道策略： (1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上 。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成 4~5項(xiàng) 樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。 (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。 為了盡快進(jìn) 入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的高級(jí)階段，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與靈魂。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同 于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。有一個(gè)在線游戲，都是 Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《 __風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模 擬游戲》其實(shí)只是一個(gè) Flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已 。 豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。有調(diào)查顯示， 76%的車主在購(gòu)車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站， 67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論。按照部門對(duì)于 __銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約 25%的利潤(rùn)。 增加虛擬試駕 ：目前只有《 __風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè) Flash的演示，可以嘗試用 Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過(guò)游戲中的 Flash進(jìn)行 3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì) __汽車的認(rèn)識(shí)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，使其與廠家達(dá)到了的雙贏模式。同時(shí) __公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。在“ 奧運(yùn) ” 時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。通過(guò)博客， __的管理 者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽取對(duì) __有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋。如何做這個(gè)社區(qū)呢，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實(shí)現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區(qū)應(yīng)該提供一個(gè)較全面的 BBS，功能強(qiáng)大界面美觀的博客，還有就是音樂(lè)、影視、游戲之類來(lái)吸引網(wǎng)民。 總結(jié)： 一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件的成功必然有他獨(dú)特之處。只有依靠當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強(qiáng)大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴(kuò)大。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書方案 5 一 、 UPVC管材市場(chǎng)概況 20__年我國(guó)新住宅室內(nèi) 80%將采用塑料管，城市供水 50%采用塑料管。 據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的 4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。 塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定 39。 目前，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水 PP 管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。 PVC 管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎， PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。 (附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表 )在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期 (如咸寧市場(chǎng) )，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可采取低價(jià)策略。 D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道