【正文】 擺設(shè)整潔餐桌，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來吸引顧客，營銷自己的餐飲產(chǎn)品。十、免費試吃有時餐飲店想特別營銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷。并充分捉住這一時機，向新聞機構(gòu)鼎力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額進步16％。因此，客人點菜后，必需在30秒鐘內(nèi)上菜，否則，客人一定會不耐煩。良好信譽不僅能促進餐飲店進步，也能贏得回頭客，又能吸引潛伏客人，從而增加營業(yè)收入。利用這個節(jié)日可營銷中國傳統(tǒng)的餃子宴、湯圓宴，特別推廣年糕、餃子等等。(3)圣誕節(jié)12月25日，是西方第一大節(jié)日，人們穿戴艷服、互贈禮品，盡情享受節(jié)日美餐。(4)情人節(jié)2月14日。同時，舉辦情人節(jié)舞會或化妝舞會，舉行各種文藝流動。另一方面也可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┚銟凡?、協(xié)會聯(lián)系，提供場所，供這些協(xié)會流動。尤其在周末、周日，兒童節(jié)日，這是吸引全家用餐的好方法。(6)抽獎與贈品：常見的做法是發(fā)給每位兒童一張動物畫，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進行比賽，給獲獎?wù)哳C發(fā)獎品，增加了兒童的不少樂趣。(3)在快樂時光里，每隔半小時轉(zhuǎn)一次幸運輪盤來決定飲料的價格，價格可以浮動。餐飲店有慶祝流動可采用此法。下面我們先容一些營銷技巧。計劃目標：銷售xx賀卡xx份（一）了解xx賀卡含義的理解每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。（三）了解客戶，主動出擊我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的`是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。策劃書八大要件:(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)。(5)何因——策劃的緣由與背景。營銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。策劃目標目標表達要求突出準確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。實際就是調(diào)查報告、解決方案兩部分。費用必須進行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。預(yù)測策劃效果一個成功的策劃，其效果是可以預(yù)測的。當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源。關(guān)注策劃書順利實施的條件。以上十項內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。正在的銷售活動還沒有開始。三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的。二營銷問題1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)6促銷方式局限化，渠道拓展不開7銷售隊伍完全跟不上三營銷方案1隊伍組建(周期費用)初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)2產(chǎn)品定位(周期費用)給產(chǎn)品重新定位。安全。安全通訊高于一切車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。3價格策略(周期費用)拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。的方式推廣營銷。b廣告宣傳。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)4把握機會進行公關(guān)工作，接觸消費者。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。促銷活動的策劃。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。確定活動的方案。以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！愛美是女人的天性，女人美是自然的。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體。譬如同樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎!商場那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價格。顯然，這其中蘊藏著巨大的商機!(二)調(diào)查分析：我國的化妝品市場現(xiàn)狀(1)供應(yīng)廠家增加，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開始了市場布局。三、調(diào)查總結(jié)眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。目前國內(nèi)人均化妝品消費僅2030元人民幣，而世界人均消費水平則為3570美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。不能以低姿態(tài)進入市場；，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。五、營銷方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；抓住公司產(chǎn)品的39。1銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。1團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)六、配備和預(yù)算營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷，徒作了無用功。x月x日——x月x日。促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。（3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。也因為他們的市場表率帶動了很多企業(yè)的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。促銷：促銷方式。(時間)安排。(1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。目的是未來理想和價值觀的努力對象。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營銷人才短缺。網(wǎng)絡(luò)營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網(wǎng)絡(luò)作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。營銷策劃書格式有篇十四一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。2. 目前營銷狀況(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。促銷：促銷方式。6. 行動方案 營銷活動(時間)安排。作用(1)準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容策劃書的內(nèi)容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。目的是未來理想和價值觀的努力對象。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。簡潔樸實原則。step整理資料在匯集資料時，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別自行設(shè)計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌。要注意版面的吸引力。(3)何時——策劃操作起止時間。(7)預(yù)算——人財物與進度的預(yù)算。策劃書的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目標、內(nèi)容與對象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。用語盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。這樣既方便核算，又便于事后查對。參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運用。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。財務(wù)目標：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開