平安保險經(jīng)營好你的團隊課程課件(22頁)-平安保險-預(yù)覽頁
【正文】 向上。 12 講師隊伍 A、專職講師的借用 B、兼職講師的選擇、培育、使用 C、建立教學(xué)體系。 比如考勤功能小組、早會經(jīng)營功能小組、 新人培訓(xùn)功能小組、銜接培訓(xùn)功能小組等。 與人相處：真誠才長遠(yuǎn)。 如：組織參加產(chǎn)品說明會。 三種人物不可少：主持人、金融理財顧問、商品分析師 三、客戶經(jīng)營 15 16 準(zhǔn)客戶經(jīng)營 沒有準(zhǔn)客戶就沒有客戶和業(yè)績 誰都知道的事情，但不是人人都能做到 成也是它，拜也是它 準(zhǔn)客戶的積累，準(zhǔn)客戶的拜訪業(yè)務(wù)員生涯過程 督導(dǎo)、追蹤準(zhǔn)客戶數(shù)量（ 100人 — 300人） 普及 A、 B、 C 法 工作數(shù)量和質(zhì)量檢查 17 素質(zhì)是什么？ 素質(zhì) =知識 +能力 +方法 +態(tài)度 知識 =商品知識 +公司知識 +客戶知識 方法 =說的方法，說該說的話，客戶能聽懂得話 愿意聽的話。 20 平安員工的職責(zé) 一、樹立公司形象 二、聯(lián)絡(luò)客戶情感 三、說明產(chǎn)品作用 四、調(diào)查市場需求 五、研究客戶心理 21 營業(yè)部經(jīng)理的職責(zé) 一、尊重員工的求知權(quán)，為員工提供培訓(xùn)。 22 結(jié)束語： 營業(yè)部經(jīng)營是門科學(xué) 每位經(jīng)理都有自己的個性和經(jīng)營風(fēng)格 好像認(rèn)得指紋一樣，沒有相同的經(jīng)營方法 關(guān)鍵在于，去他人之長補自己之短 有志者事竟成 有心者是竟成 貴在一個恒字 營銷是一個永不停止的江河！ 23
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