某保險(xiǎn)公司星火增員系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化流程培訓(xùn)課件(51頁(yè))-保險(xiǎn)增員-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 制訂增員配套激勵(lì)方案，營(yíng)造增員氛圍 ?對(duì)增員人進(jìn)行增員技能的培訓(xùn) ?指導(dǎo)增員人制訂個(gè)人發(fā)展規(guī)劃 ?在個(gè)人發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上指導(dǎo)增員人明確增員方向，細(xì)化增員計(jì)劃 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 工作內(nèi)容 培訓(xùn) 行動(dòng)計(jì)劃 制定目標(biāo) 診斷 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 團(tuán)隊(duì)人力現(xiàn)狀診斷 實(shí)施步驟 具體描述 調(diào)查 ? 在增員前分區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人力的行業(yè)背景、增員來源渠道等有一個(gè)輪廓性的了解 歸納分析 ? 行業(yè)來源：掌握本團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員的行業(yè)來源 ,判斷出績(jī)優(yōu)人員的行業(yè)背景 ,針對(duì)性的進(jìn)行增員目標(biāo)市場(chǎng)開拓； ? 渠道來源：了解團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員主要通過哪些渠道加入生命 ,明確本團(tuán)隊(duì)增員的主要渠道； ? 平均產(chǎn)能：作為計(jì)算下一步所需上崗人數(shù)的依據(jù)； 現(xiàn)職人員背景來源咨詢問卷 您入司以前的工作 營(yíng)銷工作 □ 私營(yíng)業(yè)主 □ 財(cái)務(wù)人員 □ 教師 □ 醫(yī)務(wù)人員 □ 分流下崗 □ 家庭婦女 □ 公務(wù)人員 □ 學(xué)生 □ 以上都不是 ， 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 您是通過何種方式進(jìn)入公司的 朋友介紹 □ 是生命的客戶 □ 鑒保單的過程中 □ 同業(yè)人士 □ 人才市場(chǎng) □ 報(bào)紙招聘 □ 與推薦人是親屬關(guān)系 □ 隨機(jī)進(jìn)入 □ 以上都不是 ， 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 入司時(shí)認(rèn)為哪一點(diǎn)對(duì)您最有吸引力 推薦人 □ 主管 □ 部經(jīng)理 □ 招聘說明會(huì) □ 有 LASS測(cè)試 □ 新人班 □ 代理人持證考試 □ 職場(chǎng)氛圍 □ 生命文化 □ 以上都不是 ， 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 第一次轉(zhuǎn)正所用的時(shí)間 一個(gè)月之內(nèi) □ 三個(gè)月之內(nèi) □ 六個(gè)月之內(nèi) □ 一年之內(nèi) □ 以上都不是 ， 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 2020年月均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)在： （ 如是 2020年入司可以此年度填寫 ） 1000元以下 □ 1001—— 2020元 □ 2020—— 3000元 □ 3001—— 5000元 □ 5001—— 8000元 □ 8001元 —— 1萬 （ 含 ） □ 1萬 —— 2萬 （ 含 ） □ 2萬以上 □ 以上都不是 ， 請(qǐng)寫出具體內(nèi)容 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增員診斷分析表 適合本部發(fā)展的員工為 ：客戶及朋友介紹進(jìn)入的家庭主婦 此類型人員的優(yōu)勢(shì)為 ： 3個(gè)月轉(zhuǎn)正率為 100% 70%的人員月均標(biāo)保為 5000元以上 留存率較其他類型的高 此類型人員重感情團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng) 志趣相同容易溝通 此類型人員的劣勢(shì)為 ： 文化基礎(chǔ)不高，提升較慢 易滿足、沒有強(qiáng)烈的企圖心 家庭問題分散工作精力和時(shí)間 團(tuán)隊(duì)增員診斷分析表（示例） 分析結(jié)果 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 制訂增員規(guī)模目標(biāo) 實(shí)施步驟 具體描述 制定增員人力計(jì)劃 ?增員過程人數(shù)遞減一般規(guī)律；從確定準(zhǔn)增員對(duì)象到新人上崗這一過程中，每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)人數(shù)都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)遞減； ?根據(jù)以往的增員經(jīng)驗(yàn)，建立團(tuán)隊(duì)增員經(jīng)驗(yàn)比例模型。 月增員目標(biāo)： 重點(diǎn)措施： 1. 2. 3. 4. 行動(dòng)計(jì)劃措施 行動(dòng)步驟 具體措施 參考工具 執(zhí)行人 行動(dòng)啟始時(shí)間 行動(dòng)完成時(shí)間 增員行動(dòng)計(jì)劃模板 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 通過培訓(xùn)掌握增員的標(biāo)準(zhǔn)化流程，熟練運(yùn)用專業(yè)化工具，樹立增員選擇的觀念 ?在確定達(dá)成增員目標(biāo)的增員人之后，需對(duì)增員人進(jìn)行培訓(xùn)。 成 就 感 成功地完成工作的感覺，成就目標(biāo)。 金 錢 工作帶給個(gè)人收入的多寡。 安 全 感 維持現(xiàn)有工作的穩(wěn)定性，明天會(huì)更好的感覺。屆時(shí)生命人壽全體員工恭請(qǐng) ***光臨 謹(jǐn)邀 ***敬上 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?建立標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的意義 ?標(biāo)準(zhǔn)化增員系統(tǒng)的內(nèi)容 增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行 增員活動(dòng)運(yùn)作 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 甄選面談 追蹤評(píng)估 目錄 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 ?明確面談目的； ?做好面談前準(zhǔn)備； ?面談后整理面談內(nèi)容； ?持續(xù)追蹤和評(píng)估面談對(duì)象； ?會(huì)場(chǎng)氣氛強(qiáng)調(diào)新穎和自由； ?參會(huì)人不宜太多，對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行登記； ?播放部分投影片； ?優(yōu)秀業(yè)務(wù)員展業(yè)心得交流； ?安排自由交流時(shí)間，以方便準(zhǔn)增員對(duì)象和優(yōu)秀業(yè)務(wù)員私下交流； ?持續(xù)追蹤和評(píng)估參會(huì)準(zhǔn)增員對(duì)象； 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的形式應(yīng)根據(jù)被增員對(duì)象的特點(diǎn)而靈活運(yùn)用 注：本手冊(cè)將只對(duì)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的操作作深度說明。（此步驟各機(jī)構(gòu)酌情使用） 決定性面談 ?面談前 ， 了解面談對(duì)象的個(gè)人情況 ?根據(jù)面談表問題進(jìn)行最后面談篩選 ?面試合格后，恭喜新人并發(fā)給新人參訓(xùn)通知書。 新人培訓(xùn)階段 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 新人培訓(xùn)階段 實(shí)施步驟 具體描述 ?督促相關(guān)主任和推薦人及時(shí)通知新人參加培訓(xùn) ?追蹤新人直屬主管或推薦人對(duì)參訓(xùn)新人的關(guān)注情況； ?追蹤 新人直屬主管或推薦人 對(duì)新人進(jìn)行日常輔導(dǎo)； ?及時(shí)與教練聯(lián)絡(luò) ， 了解培訓(xùn)情況 ， 協(xié)助解決新人碰到的相關(guān)問題 ?協(xié)助新人辦理上崗相關(guān)手續(xù)并進(jìn)行檔案記錄 ?告之新人上崗后基本要求及待遇 ?對(duì)未辦理上崗的準(zhǔn)新人進(jìn)行檔案記錄及持續(xù)追蹤 辦理培訓(xùn)手續(xù) 實(shí)施新人 培訓(xùn) 新人上崗及資料整理 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值 新人成長(zhǎng)見證表及入司流程 攜 手 提 升 生 命 價(jià) 值
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