【正文】 度更接近于天然纖維，其中如抗菌防臭纖維、陶瓷纖維，包括無數(shù)紅外線陶瓷、芳香陶瓷、抗 紫外線陶瓷粉末的添加，都是近年來功能纖維的代表。由于許多國家已邁向高齡化的人口結(jié)構(gòu)，中老年人口對(duì)健康的需求不可忽視。如果完善與功能性纖維的技術(shù)研發(fā)相配合的健全認(rèn)證制度，便形成一個(gè)深具發(fā)展?jié)摿Φ谋＝?nèi)衣市場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)商而言，競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)來自于高科技的加入。 ”個(gè)性化”成趨勢(shì)。比如，內(nèi)衣銷售網(wǎng)站、顏色和由弗朗索瓦 .勒薩設(shè)計(jì)的三種刺繡方案，這樣，她們就可以得到一款完全具有個(gè)人風(fēng)格的與眾不同的內(nèi)衣。 有一個(gè)運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣的專業(yè)品牌叫 Z Bra，它把研究重點(diǎn)放在良好的承托力上面。 更讓人驚異的是， Procter amp。名為”星夜”的系列，用 Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑 暗中閃閃發(fā)光。 西班牙的 Cortefiel 集團(tuán)對(duì)這種銷售形式不能無動(dòng)于衷，他們開發(fā)出自己的內(nèi)衣連鎖店：婦女的秘密（ Women’ s secret），在全歐洲共有 75家。在法國，與 1999年相比， 2020年這部分產(chǎn)品已經(jīng)增長(zhǎng)了 5%，其原因是家居裝的增長(zhǎng)，以及所提供的產(chǎn)品與時(shí)尚潮流更加吻合。但 80年代之后，隨著改革開放的不斷深入，我國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。20 世紀(jì) 50～ 70 年代由于中國的政治、經(jīng)濟(jì)因素的制約，當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣一直處于棉質(zhì)”小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對(duì)內(nèi)衣都沒有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。人們從”外在美”向”內(nèi)在美”的過渡，反映了人們著裝觀念的改變和提高?！? 90 年初，可以說是我國內(nèi)衣業(yè)蓬勃發(fā)展的時(shí) 期。據(jù)資料顯示，我國內(nèi)衣加工出口量在短短的幾年里翻了幾番，特別是內(nèi)褲的生產(chǎn)，占到世界出口量的 1/4。在日本、臺(tái)灣、德國有著 50～ 100年歷史的內(nèi)衣品牌的進(jìn)入，其多年內(nèi)衣文化的傳播使內(nèi)地品牌的成長(zhǎng)有了先天優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展也有了基本的土壤。據(jù)調(diào)查，合資品牌是眾多商 場(chǎng)的中堅(jiān)力量，有著較高的市場(chǎng)占有率，而且仍有拓展空間。目前，這些進(jìn)口高檔內(nèi)衣在高收入 人群中有著很好的口碑，而且由于個(gè)性化的設(shè)計(jì)，正在形成自己固定的消費(fèi)群，這些都促進(jìn)了它們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。而與服裝市場(chǎng)密不可分的內(nèi)衣市場(chǎng)，經(jīng)過多年的培養(yǎng)，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。近年來我國內(nèi)衣市場(chǎng)每年有上億元的驚人利潤(rùn)，而且在未來十年內(nèi)還將以 20％左右的年增長(zhǎng)率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。 80年代，境外許多品牌的產(chǎn)品加工開始漸漸轉(zhuǎn)向中國，同時(shí)建立了自己的品牌生產(chǎn)基地，逐漸形成以出口加工為主的內(nèi)衣制造行業(yè)。很多國產(chǎn)內(nèi)衣品牌正是這樣的大環(huán)境的帶動(dòng)下發(fā)展起來的，成為第一批國產(chǎn)名牌。很多進(jìn)口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大降低了成本，縮短 了貨品流通時(shí)間，加之品牌營銷、設(shè)計(jì)理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領(lǐng)著品牌內(nèi)衣的銷售主流。 內(nèi)衣的品種、款式、面料，亦在國外品牌的引領(lǐng)下，發(fā)生巨變。 以保暖內(nèi)衣為例，今年保暖內(nèi)衣的最大賣點(diǎn)是新面料。 與此相對(duì)應(yīng)的是，針織內(nèi)衣行業(yè)（絮類）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 2020年 3月份出臺(tái)后，內(nèi)衣企業(yè) 2020年普遍注重面料品質(zhì)的提高和環(huán)保新材料的使用。 （三）保暖內(nèi)衣市場(chǎng)仍然存在 保暖內(nèi)衣行業(yè)是我國的新生行業(yè)，它的出現(xiàn)雖然僅有五年，但其發(fā)展卻經(jīng)歷了曲曲折折。既然是有暴利可圖，豈能放過， 2020 年，生產(chǎn)企業(yè)猛增至 500多家，同時(shí)廣告也越來越”神奇” —— ”一件保暖內(nèi)衣相當(dāng)于兩三件羊毛衫”。 經(jīng)歷了 2020年惡戰(zhàn)、 2020年的調(diào)養(yǎng)生息后，原有保暖內(nèi)衣廠家已有 40％退出市場(chǎng)。 首先是價(jià)格戰(zhàn) —— 低價(jià)位是一部分新品牌保暖內(nèi)衣所普遍采用的搶占市場(chǎng)戰(zhàn)略。 值得關(guān)注的是，洋品牌正在以低價(jià)位加入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，中外保暖內(nèi)衣品牌打響今冬的商戰(zhàn)。除了直接推出產(chǎn)品外，洋品牌還通過技術(shù)、原料、設(shè)計(jì)對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行滲透，如纖絲鳥采用日本的腈綸原料，用于防靜電、防起球；婷美將法國的設(shè)計(jì)理念用于自身產(chǎn)品；意大利的一次成型設(shè)備也無形中主宰了中國市場(chǎng)。 再次是功能戰(zhàn) —— 在功能方面，”美體”、”保健”、”瘦身美膚”等等新功效層出不窮。 還有就是廣告戰(zhàn) —— 在中央、地方媒體上，有關(guān)保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)已經(jīng)開演，各路明星爭(zhēng)相穿著內(nèi)衣在電視里、燈箱上亮相。從目前各行業(yè)巨頭的動(dòng)態(tài)來看， 2020 年冬保暖內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要特點(diǎn)是，明星變臉，多品牌捉對(duì)廝殺。目前，這塊市場(chǎng)份額基 本上為幾家大廠商所瓜分，競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。這話有點(diǎn)道理。 目前北京、上海、廣州均已有廠家沖擊”情趣內(nèi)衣”市場(chǎng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，情趣內(nèi)衣是以”保暖內(nèi)衣 ”為先聲奪人的內(nèi)衣行業(yè)在內(nèi)衣市場(chǎng)上的一條新出路。 中國內(nèi)衣產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力亟待提高，中國內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該從目前的生產(chǎn)加工型企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾鳟a(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力， 品牌經(jīng)營能力和市場(chǎng)開拓能力的原創(chuàng)設(shè)計(jì)制造企業(yè)和原創(chuàng)品牌營銷企業(yè)。 （二）內(nèi)衣消費(fèi)觀念不成熟 中國人口雖多，但是經(jīng)濟(jì)條件較好的僅有 沿海幾個(gè)大城市，而在這幾個(gè)大城市中，也有很多人對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)還停留在以前。另外，很少的目標(biāo)顧客分散在中國距離很遠(yuǎn)的幾個(gè)沿海城市，也給生產(chǎn)和銷售帶來不便。從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少，所以即使是在北方市場(chǎng)，內(nèi)衣產(chǎn)品也以南方產(chǎn)地居多。一方面，國產(chǎn)的高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上，與這些外國品牌分割高檔內(nèi)衣市場(chǎng)。事實(shí)上，目前一些中國品牌已經(jīng)成了外國品牌強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除了在中國國內(nèi)采購?fù)?，他們?nèi)杂?50%的面料需要直接進(jìn)口。從講究舒適、追求美觀到營造氛圍、改變形體，中國內(nèi)衣現(xiàn)在已 完成了多次飛躍。男性內(nèi)衣將為中國內(nèi)衣市場(chǎng)提供一塊嶄新的發(fā)展空間。男內(nèi)衣，終于走出單純生活裝，進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料，我國生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有 3000 多家， 2020 年規(guī)模以上企業(yè)內(nèi)衣產(chǎn)量為 ，產(chǎn)值 ，銷售收入 。 從上世紀(jì) 90年代中期以來，我國內(nèi)衣業(yè)，尤其是女式內(nèi)衣，取得了長(zhǎng)足發(fā)展，目前已形成以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北 方，三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)，盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國際標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本能夠滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求。 從內(nèi)衣的質(zhì)地和設(shè)計(jì)看，南方的內(nèi)衣講究開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。 值得注意的是，我國內(nèi)衣市場(chǎng)似乎只以廣大青年為消費(fèi)對(duì)象，忽略了 10 歲至 15 歲的少女及中老年人，而恰恰他們這個(gè)年齡層有著巨大的消費(fèi)潛力。2020 年內(nèi)衣褲增長(zhǎng) %， 2020 年增長(zhǎng) %。 六、中國內(nèi)衣企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況 內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。 目前內(nèi)衣業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作有著高成長(zhǎng)性的行業(yè)。 在未來 3～ 5年內(nèi)，北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度可達(dá) 20%～ 30%，內(nèi)衣市場(chǎng)潛力很大。 七、中國內(nèi)衣行業(yè)存在問題及商機(jī) 內(nèi)衣行業(yè)在高速發(fā)展的過程中也存在一些問題。 行業(yè)不規(guī)范，無章法可依。 由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，企業(yè)的資金運(yùn)作率較低。 （二）中國內(nèi)衣消費(fèi)與部分發(fā)達(dá)國家的比較 內(nèi)衣消費(fèi)的比較 法國、英國女性消費(fèi)者比起歐洲其他國家的女性消費(fèi)者購買內(nèi)衣的花銷要多。而且，中國女性在服裝上的消 費(fèi)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外，法國約占 10％，而中國一般占全部收入的 20％～ 30％。有理由相信，中國內(nèi)衣業(yè)離飽和平穩(wěn)發(fā)展階段相距甚遠(yuǎn)。當(dāng)歐洲和美國市場(chǎng)現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長(zhǎng)，大的分銷應(yīng)該國際化。另外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織能夠使他們享受到最好的采購條件。 （ 2）內(nèi)衣／化妝品橫向分銷策略 2020 年的主要變化是內(nèi)衣專業(yè)連鎖店 —— 小于 400 平方米 —— 飛躍發(fā)展。例如：Ｂｏｄｙ Ｏｎｅ或Ｖａｌｅｇｅ，他們是 專業(yè)連鎖店的供應(yīng)商。 總之，今后幾年，內(nèi)衣銷售以”專賣店 的服務(wù)與環(huán)境、大型商場(chǎng)的選擇余地以及超市的價(jià)格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。黛安芬主要以大商場(chǎng)及經(jīng)銷商做為主要銷售渠道；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則主要以批發(fā)為銷售渠道。 商機(jī)二：中國經(jīng)濟(jì)每年以 8％左右的速度向上發(fā)展，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是令人興奮的，由于起步較晚，初步估計(jì)，每年以 20％以上的速度在發(fā)展。 （四）我們的差距 １ 、消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的重視程度。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專業(yè)性、功能性及個(gè)性化。目前已有國內(nèi)外資著名品牌以低價(jià)位產(chǎn)品打入超市，如黛安芬。 廣東的內(nèi)衣業(yè)主要集中在南海市鹽步和汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)，下面分析這兩個(gè)地方內(nèi)衣業(yè)發(fā)展情況。面料、款式、花色、做工在國內(nèi)屬上乘。 鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，全區(qū)面積 ，常住人口 ，是南海市中心城區(qū)之一。該廠的開辦，除了加速當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加收入和稅收外，更為鹽步培養(yǎng)了一大批制作內(nèi)衣文胸的技術(shù)人才，為今天鹽步內(nèi)衣行業(yè)的興起和發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢哉f，今天的鹽步已經(jīng)成為中國最重要的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，內(nèi)衣業(yè)的規(guī)模和品牌，在全國已處于領(lǐng)先地位。表現(xiàn)在外銷的變化上，內(nèi)衣制造的周期縮短，批量減少，對(duì)產(chǎn)品沒計(jì)開發(fā)的能力和生產(chǎn)管理的要求更高。每一個(gè)致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都及早樹立品牌意識(shí)。何炳祥一人獨(dú)創(chuàng)四個(gè)品牌：”紫蘭蒂”、”奧麗儂”、”適雅”、”角色”，在中國內(nèi)衣業(yè)界較早運(yùn)用了多品牌營銷策略。在特許經(jīng)營盛行中國服裝業(yè)的今天，鹽步內(nèi)衣企業(yè)還紛紛建立起新型營銷體系，引進(jìn)特許經(jīng)營人才，在全國大力發(fā)展連銷加盟專賣店，建起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。 1999年 11月，由政府牽頭成立了”南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)”，有利于團(tuán)結(jié)廠家，走共同發(fā)展之路。 在協(xié)會(huì)的積極活動(dòng)和推動(dòng)下，內(nèi)衣企業(yè)也在積極發(fā)展，擴(kuò)大廠房，增加設(shè)備，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，全面提高企業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)名牌。目前，鹽步內(nèi)衣的牌 子主要有嘉莉詩、戴安那、美思、奧儷儂、紫蘭蒂、依之妮、依蓮妮、依曼麗、戴維芝、姊妹花、思維雅爾等近 20個(gè)牌子，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，這些牌子的信譽(yù)和知名度也不斷得到提高，經(jīng)銷商和消費(fèi)者與日俱增。同時(shí)，該中心將率先開發(fā)中國首個(gè)人體數(shù)據(jù)庫，并與外國有關(guān)機(jī)構(gòu)交換人體數(shù)據(jù)，提升南海服裝業(yè)的科技含量，增強(qiáng)南海成衣在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。全鎮(zhèn)生產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品品種多達(dá)兩千余個(gè)，年產(chǎn)值超十億元人民幣，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值五成半以上。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，并在中國城鄉(xiāng)擁有四百一十多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，有 1500多個(gè)營銷員分布各地。 盡管規(guī)模已經(jīng)如此龐大，但其膨脹的勢(shì)頭仍未見減弱。隨著改革開放的深入發(fā)展，谷饒農(nóng)民依靠精明敢干的秉性，紛紛”闖”出谷饒。 分析起來，潮陽內(nèi)衣業(yè)以三大區(qū)域成本優(yōu)勢(shì)”鎖定”資本。 第三，潮陽自古經(jīng)商，有２００萬鄉(xiāng)親移民在外，潮陽針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過千絲萬縷的關(guān)系，建立起自有銷售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個(gè)國際辦事處，產(chǎn)品１００％銷往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國各城市和農(nóng)村擁 有４１０多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，有１５００多個(gè)營銷員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷售到中國大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠(yuǎn)渡重洋抵達(dá)南美、中東、西歐、東南亞等２０多個(gè)國家和地區(qū)。如果潮陽地區(qū)的內(nèi)衣企業(yè)解決了這些問題，那么該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破與爆發(fā)。 表 1 近幾年我國各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量及金額表 年 份種 類 1998年 1999年 2020年 2020年 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 數(shù)量（件） 金 額（千美元） 針織或鉤編男內(nèi)褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 1,718,049 479 3,327,573 923 6,147,503 1,805 9,899,502 2,968 棉制針織或鉤編的男內(nèi)褲 1,549,527 326 3,183,115 773 5,700,186 1,612 9,750,753 2,719 化纖制針織或鉤編的男內(nèi)褲 27,041 11 2,518 2 6,723 9 29,527 11 其他紡織材料制針織或鉤編的男內(nèi)褲 16,028 11 329 2 996 6 3,324 25 棉制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡衣及睡衣褲 14,580 10 107,375 61 283,919 89 40,476 25 化纖制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡 衣及睡衣褲 104,542 103 7,328 25 25,036 7 45,867 43 其他紡織材料制針織或鉤編的男長(zhǎng)睡衣及睡衣褲 423 2 26,5540 55 786 7 129 0 棉制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,937 2 683 4 102,527 58 15,375 50 化纖制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 —— —— —— —— 6,780 10 13,329 87 其他材料制制針織或鉤編的男浴衣、晨衣及類似品 2,971 14 135 1 20,568 8 722 7 針 織或鉤編女襯裙、短襯褲、睡衣褲、浴衣、晨衣等 26,252,895 4,222 14,105,569 3,870 21,349,749 5,621 34， 138， 895 8,582 化纖制針織或鉤編的女襯裙 10,873 41 6,211 22 2,113 13 612 2 棉制針織或鉤編的女襯裙 13,690 14 2,721 4 312,371 75 9,047 14 繼上表 未列名紡織材料制針織或鉤編的女襯裙 1,213 3 304 0 40 1 16 2 棉制針織或鉤編的女三角褲及短襯褲 14,035,