【正文】 一地市場更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展 AK 紙香皂在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g， 彌補(bǔ)裕鑫在開拓紙香皂市場上的不足。 AK 紙香皂具備以下特點：一、精致小巧、攜帶方便，二，多重功效、潔膚、護(hù)膚、養(yǎng)膚一體化，三、外觀時尚，造型多變，四、遇水即溶，避免交叉重復(fù)使用。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費者中間開花結(jié)果，就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。綜合來說，紙香皂行業(yè)目前處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回 暖，各企業(yè)之間將會上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。另外，傳統(tǒng)香皂依然有著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，讓消費者轉(zhuǎn)變觀念用紙香皂來完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)香皂和洗手液并非易事，這是當(dāng)前紙香皂生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問題。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會覺得很不適應(yīng)。 二、 行業(yè)內(nèi)競爭 紙香皂行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超十家。然而現(xiàn)實卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營銷力度相差不大、營銷賣點趨于相同，這三種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點上，企業(yè)之間的競爭力顯得激烈得多。 預(yù)測分析 紙香皂行業(yè)的的預(yù)測分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測分析上來。當(dāng)然，更安全環(huán)保、觀感更強(qiáng)也是走向趨勢。 產(chǎn)品符合市場的發(fā)展要求 是產(chǎn)品能拓展市場空間的基礎(chǔ)。首要的問題是解決“認(rèn)識”，讓普遍的消費者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點等基本屬性。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過是豐富了以往產(chǎn)品的功效或者增添了以往產(chǎn)品的特點，真正的創(chuàng)新并不多見，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開發(fā)出來的。為產(chǎn)品找到一個獨特的市場賣點，是紙香皂發(fā)展過程中所必須要做的。因為專注，所以專業(yè)。在南剛良的帶領(lǐng)下，裕鑫人不斷刷新更高的標(biāo)準(zhǔn)，高科技性、安全性、環(huán)保性、便捷性、健康性、多樣性等成為裕鑫紙香皂的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。 裕鑫 對 AK品牌 的 產(chǎn)品采取加盟營銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營，結(jié)合企業(yè)自身特點、產(chǎn)品屬性和 市場狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營銷力度和拓寬營銷廣度， 提高 AK 品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺，加盟經(jīng)營合作雙贏 。 DIY 技術(shù)在加盟領(lǐng)域的應(yīng)用還屬首創(chuàng)，以此提高加盟店的競爭力，擴(kuò)大客戶源，最 終達(dá)到獲取客戶的目的。 創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。 1+1運作模式的應(yīng)用，對于指導(dǎo)加盟商如何開展推廣活動，如何運作加盟店經(jīng)營、如何開發(fā)客戶等等形成了完善的模式機(jī)制。 近幾年以來，幾次突發(fā)性流行病的傳播以及產(chǎn)生的威脅，讓人們維護(hù)個人健康安全的意識有了根本性的轉(zhuǎn)變。 紙香皂在終端市場上大放異彩是消費者心理需求變化的趨勢。一旦形成了行業(yè)排名，市場就進(jìn)入了良性發(fā)展期，而良性發(fā)展期企業(yè)排名地位一般不 會動搖，且終端市場一貫有先入為主的規(guī)律。 威脅 已有相關(guān)企業(yè)在運作招商加盟的運作模式。無論在產(chǎn)品營銷還是在產(chǎn)品更新及優(yōu)化上的力度相差無幾。 優(yōu)勢 第一、各生產(chǎn)企業(yè)之間并不存在穩(wěn)定的排名，而裕鑫算是比較早意識到產(chǎn)品的推廣營銷和招商加盟方式的。 第三、紙香皂 DIY，作為加盟賣點可以提高加盟商的投資興趣和信心，而在這方面，其他企業(yè)還沒有作為。 第五、模式優(yōu)勢。 二、 企業(yè)營銷乏力 三、 品牌內(nèi)涵模糊 四、 品牌認(rèn)知度低 五、 企業(yè)知名度不夠 六、 加盟商對企業(yè)發(fā)展前景甚至對行業(yè)發(fā)展前景不了解 解決策略 針對以上分析，結(jié)合企業(yè)目前狀況。 二、 網(wǎng)絡(luò)的可信度越來越低，尤其是項目招商。 四、 建立有效的模式扶持計劃，指導(dǎo)加盟商的日常運營和推廣銷售工作。軟文信息量大、介紹平實、宣傳意味輕，更容易得到加盟商的信任和認(rèn)可。這是保證加盟效果的最關(guān)鍵因素。樣板市場可能提供給潛在加盟商以實例，其證實可行性的效果可以增強(qiáng)投資人的信心，提高加盟成功率。為此，順利招募加盟商將把樹立品牌知名度放在首要位置 。先行一步，確立先機(jī)，而且面對如此廣闊的市場空間再配合大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)招商，前景是十分可觀的。謹(jǐn)慎、理性的投資人更加關(guān)注企業(yè)、品牌、項目、產(chǎn)品的真實情況，更加關(guān)注加盟之后總部能提供哪些保障性服務(wù)，因此，在總部可能的情況下，加大對加盟者的服務(wù)，降低加盟商的投資風(fēng)險，不便利于加盟商積極開拓區(qū)域市場，更有利于招商企業(yè)的良性發(fā)展。 渠道策略 —— 實施以區(qū)域 加盟 商形式進(jìn)行建設(shè)。 目標(biāo)市場定位與市場細(xì)分 1． 定位策略 加盟商的加盟目的即為獲取經(jīng)濟(jì)利益。而 AK 紙香皂不同，在清潔皮膚后皮膚不發(fā)澀且更有細(xì)膩感。 同時，由單一的產(chǎn)品加盟到產(chǎn)品與模式的整合加盟轉(zhuǎn)變。 細(xì)分策略 設(shè)置不同的加盟商級別：創(chuàng)業(yè)型、精品型、樣板型、旗艦型和區(qū)域代理型。 對加盟商提供市場細(xì)分規(guī)則和策略實行，以幫助加盟商在順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r下確保其運作的正常化和系統(tǒng)化。 設(shè)立以區(qū)域代理、旗艦型加盟店、樣板型加盟店、精品型加盟店、創(chuàng)業(yè)型加盟店等五個不同級別。 加強(qiáng)對加盟商的培訓(xùn)指導(dǎo)，提升加盟店的競爭力和影響力，為拓展市場、尋找客戶打下堅實基礎(chǔ)。 利用博客、 SNS網(wǎng)、論壇、電子郵件、軟文、視頻宣傳等方式，進(jìn)行招商加盟的傳播。 利用貼吧、知道、知識堂、百科等作為宣傳工具提供信息傳播。 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，提高招商頁面在百度的排名。加盟商的理性回歸和投資安全性考慮，讓招商企業(yè)勢必拿出更多保障機(jī)制才能保證成功招募加盟商。為此，我們設(shè)置了 1+1 加盟模式支持作為加盟保障。 效果 分析 招商效果是由產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)、終端市場、營銷策劃 以及執(zhí)行力 等因素共同作用而產(chǎn)生的。 通過招募加盟商建立營銷渠道，通過與加盟商的資源共享達(dá)到宣傳品牌進(jìn)入終端市場。與同行業(yè)企業(yè)相比，通過此輪營銷可以拉開與同行業(yè)企業(yè)之間實力上的差距，對于穩(wěn)定企業(yè)排名， 為爭取更多加盟商提供 可能。依照策劃案所提出的方案，加大網(wǎng)絡(luò)推廣和宣傳的力度、廣度、密度，在盡量爭取投資商的同 時，為新年招募加盟商打下堅實基礎(chǔ)。而具有一定能力的企業(yè)，隨著本身實力的提升，改變拓展市場的方式、提高企 業(yè)在行業(yè)中的地位以及開拓市場空間，顯得尤為重要。因互聯(lián)網(wǎng)的方便、簡捷、快速、即時等優(yōu)越性，更多的人愿意通過互聯(lián)網(wǎng)了解信息。 裕鑫采用網(wǎng)絡(luò) 招募加盟商的方式，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍和經(jīng)營能力，利用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉進(jìn)行市場開拓，有利于品牌價值的提升和產(chǎn)品在終端市場的認(rèn)可，同時彌補(bǔ)企 業(yè)自身對于開拓市場的精力不足的弊端