重慶怡豐海韻豪園營(yíng)銷(xiāo)策劃案(doc33)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （三） 促銷(xiāo)活動(dòng) 此類(lèi)活動(dòng)時(shí)間靈活，根據(jù)銷(xiāo)售情況具體制定，既可與前兩方面活動(dòng)搭配開(kāi)展，也可以單獨(dú)在某個(gè)促銷(xiāo)采用。 內(nèi) 容： 超值投資 超輕松首付 準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出 +售樓熱線 目 標(biāo)： 引起廣泛關(guān)注，懸念高掛，蓄勢(shì)推出，接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 中 期：硬廣告和公關(guān)活動(dòng)結(jié)合，軟性宣傳配合 后 期：促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)、業(yè)主的口碑相傳和“傳銷(xiāo)”（業(yè)主向親朋好友介紹） 第五部分 開(kāi)盤(pán)階段媒體廣告計(jì)劃 (計(jì)劃時(shí)間： 11 月 1 日～ 12 月 31 日 ) 月份 日期 星期 媒 體 內(nèi)容 內(nèi) 容 主 題 20 十一月 至 十二月 8 周五 晨報(bào)整版 準(zhǔn)現(xiàn)樓 準(zhǔn)現(xiàn)樓強(qiáng)市推出 +售樓熱線 29 周五 晨報(bào)彩半版 登臺(tái)亮相 引爆市場(chǎng)，當(dāng)天狂銷(xiāo) 68套！??！ 12 周五 晨報(bào)彩半版 感受法蘭西文化 法國(guó)名畫(huà)與盆景展 共 3 天 27 周五 晨報(bào)套紅半版 現(xiàn)樓竣工 “ 拉 洛舍爾的情懷 ”怡豐 海韻豪園軟文炒作 音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) 21 后期宣傳思路： 1 12 月份 —— 廣告強(qiáng)勢(shì)推廣期，集中主媒體廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)投放 把“ 怡豐 — 海韻豪園 ： 攬盡五大生活優(yōu)勢(shì) ”（ 賣(mài)點(diǎn)）一 一呈現(xiàn)，形成豐盛的 “宴席”，為元旦的沖刺儲(chǔ)蓄強(qiáng)大勢(shì)能。結(jié)合項(xiàng)目入伙在即，配合系列主 題的軟文，“怡豐 構(gòu)筑無(wú)限新生活”；“ 引領(lǐng)南岸新生活、見(jiàn)證品質(zhì)新生活”等等。 二、 公關(guān)活動(dòng)的考慮因素 天氣： 重慶天氣復(fù)雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、場(chǎng)地選擇上要照顧到天氣； 場(chǎng)地： 舊售樓處門(mén)口范圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)定在舊售樓部門(mén)口的話(huà)，交通問(wèn)題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。 10:20— 10:25 主持人宣布植樹(shù)活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀小組帶貴賓到植樹(shù)現(xiàn)場(chǎng)（怡豐花園內(nèi)） 10:25— 10:30 由禮儀小姐帶貴賓到樓盤(pán)展示處參觀，舞獅跟隨表演 10:30— 10:40 調(diào)整時(shí)間 10:40— 10:45 主持人點(diǎn)評(píng)，宣布文藝表演節(jié)目及抽 獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間 10:45— 10:55 歌曲《我想有個(gè)家》六人合唱 10:55— 11:05 主持人點(diǎn)評(píng)：介紹“ 怡豐 — 海韻豪園 ”概況及酬賓活動(dòng) 11:05— 11:10 婚紗秀表演，主持人配音 11:10— 11:25 小品表演 11:25— 11:30 歌曲《把愛(ài)奉獻(xiàn)給你》由開(kāi)發(fā)商員工代表組合演唱 11:30— 11:40 主持人點(diǎn)評(píng)，抽獎(jiǎng)開(kāi)始（獎(jiǎng)品待定） 11:40— 11:45 兒童表演 11:45— 11:50 婚紗秀表演，主持人配音 11:50— 11:55 兒童表演 24 11:55— 12:00 主持人點(diǎn)評(píng)，介紹下午文藝表演節(jié)目及時(shí)間 12:00— 13:30 休息用餐，輕音樂(lè)起（物品清點(diǎn)監(jiān)管） 13:30— 13:40 激昂音樂(lè)起，人員全體到位 13:40— 13:50 輕音樂(lè)起，主持人登臺(tái)致辭 13:50— 14:00 陽(yáng)光組合演唱 14:00— 14:10 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，禮品多多 14:10— 14:20 歌舞表演，主持人配音 14:20— 14:40 陽(yáng)光地帶演唱，讓臺(tái)上臺(tái)下的人都動(dòng)起來(lái) 14:40— 15:00 主持人點(diǎn)評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答 15:00— 15:15 抽取超值大獎(jiǎng)（僅原大廈業(yè)主及當(dāng)天落訂者有此權(quán)利，禮品待定） 15:15— 15:20 歌舞秀表演 15:20— 15:40 主持人點(diǎn)評(píng)，家庭游戲比賽開(kāi)始 15:40— 15:45 陽(yáng)光地帶組合演唱 15:45— 15:50 歌舞秀表演 15:50— 16:00 大合唱《?；丶铱纯础?，主持人宣布今天的活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束和祝福新老業(yè)主 。 由項(xiàng)目的“速戰(zhàn)速捷”營(yíng)銷(xiāo)策略決定其“低開(kāi)高走”價(jià)格策略，前期定位適中，以利后期提價(jià)。 26 （ 2）開(kāi)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)客戶(hù)簽合同的享受特別優(yōu)惠，如：一次性付款 92 折，按 揭付款 94 折，送五通費(fèi)、契稅減半、額外 99 折、參加開(kāi)盤(pán)后一周的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 主要方式： A、 基本定價(jià)：開(kāi)盤(pán)最低面價(jià)為 1500 元 /M2，平均單價(jià)為 1800 元 /M2。 27 ⑵起價(jià) 1352 元 /M2，有很好的價(jià)格性能比，便于能有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠起的是銷(xiāo)售調(diào)劑作用。 C、 促銷(xiāo)優(yōu)惠 ⑴買(mǎi)躍式送一個(gè)車(chē)位 28 ⑵每天前三位購(gòu)房者送電器 定價(jià)說(shuō)明： ⑴付款方式盡量靈活 ⑵廣告強(qiáng) 打期：促銷(xiāo)優(yōu)惠應(yīng)配合付款方式交錯(cuò)出擊，此時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠不再是銷(xiāo)售的調(diào)劑，而是較為實(shí)質(zhì)性的讓利行為，以抵抗其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)優(yōu)惠： ⑴買(mǎi)（特價(jià)）房免一年物業(yè)管理費(fèi) ⑵買(mǎi)房送全套家用電器或裝修 ⑶一口價(jià) 定價(jià)說(shuō)明： 樓盤(pán)接近入伙，應(yīng)利用銷(xiāo)售的慣性通過(guò)價(jià)格杠桿加速尾樓資金的回籠。 做好現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，關(guān)鍵在以下兩個(gè)方面： 第一、 現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝工作主要內(nèi)容包括：售樓部布置、樣板間布置、環(huán)境綠化、工地圍墻與指示牌的裝飾等。 30 “有人氣才有財(cái)氣”，購(gòu)房者皆有從眾心理（即“羊群效應(yīng)”），故要善于制造旺盛的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣，具體措施有： （ 1） 重點(diǎn)把握的每個(gè)周末的小高潮。 二、 展銷(xiāo)會(huì) 開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售是“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”。 B、 選擇好合適的行車(chē)路線。 三、 業(yè)務(wù)員直銷(xiāo)（即業(yè)務(wù)員派單） 此種銷(xiāo)售方式便是“分片包圍、各個(gè)殲滅”，有針對(duì)性的以本盤(pán)為中心，由內(nèi)向外的層層劃分，通過(guò)鋪天蓋地的宣傳單張，不放過(guò)一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)。 在回到樓盤(pán)形象方面，由于已經(jīng)成為準(zhǔn)現(xiàn)樓，可塑造的東西不多。 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有 1： 25 法則，即一個(gè) 客戶(hù)，他所接觸到可產(chǎn)生類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)行為的人可多達(dá) 25 個(gè)左右。 因此，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，除了要做好其前期的硬件設(shè)施外，后期的服務(wù)、管理也要一絲不茍。 做好直銷(xiāo)工作，主要注意三點(diǎn)： ⑴建立業(yè)主資料庫(kù)；（本項(xiàng)目的別墅業(yè)主和大廈的前期購(gòu)房者的名單及背景相關(guān)資料） ⑵制訂針對(duì)老業(yè)主和新購(gòu)買(mǎi)者的雙重優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施；（本項(xiàng)目可采取給老業(yè)主免一年的物管費(fèi)和新購(gòu)買(mǎi)者的額外優(yōu)惠房款 2%的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)措施） ⑶通過(guò)合適的渠道向業(yè)主傳達(dá)有關(guān)直銷(xiāo)的招待方法；（如利用節(jié) 33 假日拜訪老業(yè)主的同時(shí)向口頭向他們傳達(dá)，盡量避免書(shū)面化的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1