重慶怡豐海韻豪園營(yíng)銷策劃案(doc33)-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 （二） 展銷會(huì) 如：重慶市的春、秋季住交會(huì)、南坪步行街的長(zhǎng)期展點(diǎn)等。 （四） 模型 本項(xiàng)目模型現(xiàn)狀過(guò)于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。充分展現(xiàn)本項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)的特色所在，以歐式為主調(diào)，一律采用歐化家私，同時(shí)不同的樣板房設(shè)計(jì)風(fēng)格也有所不同，以迎合不同年齡層次的客戶群口味，如小戶型偏重以色彩明快的年輕風(fēng)格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風(fēng)格。 G、 售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設(shè)計(jì)，增加室內(nèi)采光，頂端 215 m2純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光燈 ，使之達(dá)到全方位展示效果 。 D、 置業(yè)顧問(wèn)前臺(tái)及背景玄關(guān)仿造歐式風(fēng)格，面油淺棕真石漆仿真，內(nèi)嵌日光燈槽加強(qiáng)燈光效果?，F(xiàn)場(chǎng)包裝是與媒體廣告相輔相成的。 路旗 在公開(kāi)發(fā)售或促銷活動(dòng)時(shí)，使用路旗廣告來(lái)烘托氛圍，用路旗包裝的主要地方： A、 工地現(xiàn)場(chǎng)； B、 樓盤(pán)通往主干道的道路兩邊。） ★ 第 7P： 上端為重慶最繁華的夜景圖片（合折起來(lái)時(shí)與第2P的南岸步行街夜景相呼應(yīng)），圖片的夜色上空洋溢著濃濃的法蘭西浪漫情調(diào)，配上一對(duì)法國(guó)情侶含情脈脈的對(duì)視圖片；下端為“重慶南岸區(qū)的地位及未來(lái)展望”，右下端為“項(xiàng)目區(qū)位圖” （把長(zhǎng)江納入地圖，要求簡(jiǎn)潔、立體、直觀）； ★ 第 8P： （折合后為封底）為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝修標(biāo)準(zhǔn)、合作單位名單”，下端為“項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的名稱、地址、郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料?！稑I(yè)主通 11 訊》作為小區(qū)自辦的文化雜志，即可增進(jìn)業(yè)主的小區(qū)的認(rèn)同感，提高小區(qū)的文化層次，亦可促進(jìn)怡豐大廈的銷售。 建議少印售樓書(shū)，以折頁(yè)代替（設(shè)計(jì)思路在隨后）。 電視廣告 根據(jù)項(xiàng)目具體情況，暫不計(jì)劃投放電視廣告。 通過(guò)以上“虛”“實(shí)”結(jié)合，從里到外把項(xiàng)目全力營(yíng)造出純正的重慶首席的 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) 。 二、從“實(shí)”方面入手，通過(guò)眾多的法蘭西元素來(lái)支撐和體現(xiàn)本項(xiàng)目的定位，即如何來(lái)體現(xiàn)是 法式地中海風(fēng)情、高級(jí)花園洋房社區(qū) ？ 大廈工地圍墻： 以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時(shí)漆上宣傳口號(hào)以配合樓盤(pán)的宣傳定位； 大廈裙樓外立面： 大型羅馬柱造型，用水泥和石 膏塑造羅馬圖案、頂端有飛翔的潔白小天使等造型； 大廈大門(mén)： 外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式廊柱造型，金黃色的外顏色，配上各種圖案墻藝、大型雕塑，大門(mén)為黑色鐵藝雙開(kāi)，給人們一種純正的 法式地中海風(fēng)情。這時(shí)才發(fā)現(xiàn) /原來(lái)我們很少有時(shí)間能與大海平靜地對(duì)視、交流、相處乃至相融。 /這是一座山水城市，我們呼吸著自由的海洋氣息； /這是一個(gè)象大海一樣遼闊的時(shí)代 /這還是一個(gè)以販賣大海而倍顯繁榮的市場(chǎng) 。 在重慶這個(gè) 沒(méi)有 “海 ”的城市，做 “海 ”的文章實(shí)在是沒(méi)有多大空間。 法蘭西歷史悠遠(yuǎn)，藝術(shù)成就突出，其長(zhǎng)久以來(lái)就是一個(gè) 令人心馳神往的浪漫國(guó)度。 三、 檔次定位 立足中高檔，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高層階層的理想家園。第 1 頁(yè) 共 33 頁(yè) 目 錄 第一部分 市場(chǎng)定位 第二部分 產(chǎn)品提升 第三部分 整合宣傳方案 第四部分 媒體廣告策略 第五部分 開(kāi)盤(pán)階段媒體廣告計(jì)劃 第六部分 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案 第七部分 價(jià)格策略 第八部分 銷售渠道 2 第一部分 市場(chǎng)定位 準(zhǔn)確的定位是成功的基礎(chǔ)。多為二次置業(yè)，購(gòu)買大戶型的意向較大。就是說(shuō)，要把本項(xiàng)目朝“法蘭西”風(fēng)格方向渲染，把她那浪漫的“海韻元素”用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來(lái)，讓慕名而來(lái)的客戶切身感受到淌洋在浪漫的地中海風(fēng)情文化氛圍之中。 ★ 項(xiàng)目 推廣思路 ： 第一方面：從“虛”方面入手，玩感覺(jué)、玩品味、讓客戶心理上得到滿足！ 從名稱上進(jìn)行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)品的定位，一個(gè)準(zhǔn)確的適當(dāng)?shù)拿Q，對(duì)產(chǎn)品的形象宣傳及推廣起著不可估量的作用。 比如做 ”虛 “的海 ——我們的生活與 ”海 “如此之近，又是那么遙遠(yuǎn)。 /我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，時(shí)刻相隨， /在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。 大門(mén)通往花園的道路兩側(cè)： 設(shè)為“名人街”，分列數(shù)尊法國(guó)歷史名人的畫(huà)像，如太陽(yáng)王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂(lè)將軍等，并附上文字簡(jiǎn)介； 售樓處和樣板房（在第三部分中詳細(xì)論述） ； 7 別墅： 粉刷、每一幢掛上法式“壁燈”，并每一幢開(kāi)一“法式”別名（如：拿破侖居、圣女貞德居、伏 爾泰居等）； 會(huì)所： 更名為“盧浮宮”， 門(mén)口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長(zhǎng)長(zhǎng)的、閃爍著紅光的大葉輪，一、二樓開(kāi)設(shè)法國(guó)著名的“紅磨坊”紅酒吧，內(nèi)設(shè)娛樂(lè)廳、桑拿、高級(jí)餐廳、健身房等休閑娛樂(lè)設(shè)施。 第三部分 整合宣傳方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷主要通過(guò)三大媒體（公共媒體、印刷媒體、戶外媒體），現(xiàn)場(chǎng)包裝和一系列的活動(dòng)來(lái)宣傳推廣，為了確保將本項(xiàng)目成功地推入市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，以配合銷售工作的順利進(jìn)行，需要一個(gè)整合的宣傳方案與各銷售階段相配合。 電臺(tái) 根據(jù)項(xiàng)目具體情況，暫不計(jì)劃投放電臺(tái)廣告。 郵寄、派發(fā)海報(bào)。 ★ 本折頁(yè)的設(shè)計(jì)思路 —— 主基調(diào)： ★ 法式地中海風(fēng)情 高級(jí)花園洋房社區(qū) ★ 音樂(lè)暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) ★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情 ★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化 總要求： 共 8P，內(nèi)有插頁(yè)帶。 做足法蘭西的風(fēng)情，展現(xiàn) 怡豐 — 海韻豪園 的賣點(diǎn)，給人第一印象為“ 品味、精致、高雅、純正 ”，讓客戶看到宣傳折頁(yè)就，聯(lián)想到“法蘭西國(guó)際名門(mén)社區(qū)、尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情、濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化、悠揚(yáng)的音樂(lè) amp。 指示牌 放在樓盤(pán)附近路口和小區(qū)引導(dǎo)客戶參觀的路牌。 （一） 售樓處 售樓處是期樓的“臉面”，未來(lái)的項(xiàng)目如何在很大程度上是通過(guò)售樓處的第一印象來(lái)判別的，因此要花大力氣對(duì)售樓處進(jìn)行設(shè)計(jì)與包裝： A、 售樓處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約 200 平方米；（設(shè)在裙樓的東側(cè)）以白色為主調(diào)，采用直線曲線相結(jié)合，營(yíng)造空間感，通過(guò)天花和地面的呼應(yīng)，使功能分區(qū)既達(dá)到明顯區(qū)分，又能夠有機(jī)的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果。 E、 展板布置：采用 5 厘平波 216。 （二） 樣板房 樣板房是促使消費(fèi)者作用購(gòu)買決定的最有力 的催化劑，是現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷中必不可缺的宣傳媒體。 （三） 工地圍墻、看板和彩旗 為進(jìn)一步拓展售樓處的 廣告張力，工地圍墻和看樓也應(yīng)充分利用。制作時(shí)務(wù)必把花園當(dāng)作一整體來(lái)描繪，重點(diǎn)突出濃郁的法蘭西建筑風(fēng)格（包括相關(guān)的小品雕塑）。
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