保險公司個險銷售體制改革計劃綱要19頁-保險營銷-預(yù)覽頁
【正文】 ? 卓越工程在一年內(nèi)進行跟蹤監(jiān)控 持續(xù)鞏固 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 17 銷售體制改革推廣方法概述 廣度 機構(gòu) A 第一輪 第二輪 第三輪 …… 直至本機構(gòu) 50%營業(yè)部推廣完畢 機構(gòu) B 第一輪 機構(gòu) C 第一輪 …… …… 深度 ?機構(gòu)主持 ?卓越工程跟蹤、監(jiān)控和審計 ?卓越工程主持，機構(gòu)配合 ?建立本地化推廣的組織機構(gòu)和人員能力 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 18 基本架構(gòu) 最前線人員 機構(gòu)推廣固化組織將是卓越工程和機構(gòu)的緊密聯(lián)合體 報告線 協(xié)調(diào)線 *非固定在機構(gòu) , 將在完成幫助機構(gòu)建立自己的跟蹤機構(gòu)后流動到下一機構(gòu) , 并在不同機構(gòu)間作巡回監(jiān)督 卓越工程 EAMSSP總 負責(zé)人 部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 三級機構(gòu)負責(zé)人 教練組 總控小組 卓越工程跟蹤教練組 * (23人 , 流動小組 ) 區(qū)域 卓越工程 EAMSSP負責(zé)人 二級機構(gòu)銷售負責(zé)人 全職推廣項目經(jīng)理 機構(gòu)推廣固化組織 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 19 行為定位轉(zhuǎn)變 具體工作要求 機構(gòu)層面 二級機構(gòu) 總經(jīng)理室 從 :單純對績效負責(zé)，推廣中被動的合作者 到 : 對銷售隊伍的轉(zhuǎn)型和最終績效負責(zé)，機構(gòu)內(nèi)部的 EAMSSP推廣活動的主持和領(lǐng)導(dǎo)者 ? 在本機構(gòu)推廣開始前主持建立更詳細的工作計劃和人員安排 ? 負責(zé)向銷售隊伍宣導(dǎo)推廣的紀律和要求 , 并對其進行跟蹤和處理 ? 了解 SSPEAM的具體標準 ,目標和審計標準，并領(lǐng)導(dǎo)主持先進營業(yè)部區(qū)的評選 ? 主持機構(gòu) EAMSSP每月周期匯報會 ? 參加卓越工程每季審計會并負責(zé)匯報本機構(gòu)推廣 ? 支持和協(xié)調(diào)前期溝通工作 ? 協(xié)調(diào)機構(gòu)營銷戰(zhàn)略和 EAMSSP的沖突和結(jié)合 ? 了解 SSPEAM的具體標準 ,目標和審計標準，并參與先進營業(yè)部區(qū)的評選 ? 參加機構(gòu) EAMSSP每月周期匯報會 機構(gòu)營銷部經(jīng)理 從 : 單純關(guān)注機構(gòu)的業(yè)績和營銷策略，推廣工作的參與者 到 : 關(guān)注隊伍素質(zhì)和管理方法改進，并對 EAMSSP推廣的積極倡導(dǎo)者和策略上的指引人 改革推廣對機構(gòu)各層面的行為改變有具體要求 * 此考核標準將作為附加的考核項目以 20%的比重加入現(xiàn)有的考核內(nèi)容 三級機構(gòu) 負責(zé)人 從 : 用傳統(tǒng)的措施推動機構(gòu)的業(yè)績完成 到 :吸取和采用 EAMSSP的管理工具對業(yè)績進行管理，并是 EAMSSP在三級機構(gòu)中推廣的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)人 ? 在本三級機構(gòu)推廣開始前負責(zé)建立更詳細的工作計劃和人員安排 ? 了解 SSPEAM的具體標準 ,目標和審計標準并主持先進營業(yè)部區(qū)的評選 ? 主持 EAMSSP每月周期匯報會 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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