保險公司個險銷售體制改革計劃綱要19頁-保險營銷(文件)
【正文】 要目標(biāo)，致力于 營業(yè)區(qū)自身體系建設(shè)，注重營業(yè)區(qū)內(nèi)人才培養(yǎng)，營造營業(yè)區(qū)獨有文化氛圍，理順營業(yè)區(qū)行政管理，為營業(yè)部經(jīng)營創(chuàng)造最適宜的環(huán)境 ? 重視內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)，理順上下內(nèi)外關(guān)系，爭取多方位的支持，建立營業(yè)區(qū)公平經(jīng)營機制，推行協(xié)調(diào)一致的制度執(zhí)行，建設(shè)有規(guī)劃、有秩序的營業(yè)部發(fā)展機制 ? 以執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)為紐帶，以提升營業(yè)部自身經(jīng)營能力為基礎(chǔ)，在業(yè)績的直接拉動方面讓位于營業(yè)部，更加注重營銷活動中對過程的把握，對營業(yè)部的經(jīng)營提供多種層面和形式的支持 ? 站在公司根本利益和維護業(yè)務(wù)一線長遠利益的角度，嚴(yán)格執(zhí)行公司政策，確保營業(yè)部實現(xiàn)健康和可持續(xù)發(fā)展 堅決維護基本法的嚴(yán)肅性，引導(dǎo)和協(xié)助部經(jīng)理、主管運用基本法進行組織發(fā)展規(guī)劃和個人生涯規(guī)劃 視品質(zhì)管理為生命線，切實保證規(guī)模發(fā)展建立在業(yè)務(wù)品質(zhì)良好的基礎(chǔ)上 營業(yè)區(qū)應(yīng)該 … 營業(yè)區(qū)不應(yīng)該 … ? 以營業(yè)區(qū)短期業(yè)績的達成為首要任務(wù)，眼里只有達成率，忽視營業(yè)區(qū)文化和制度建設(shè)，不注重人才培養(yǎng)，全力以赴抓激勵，內(nèi)勤天天加班，效率低下，業(yè)務(wù)員抱怨多 ? 忽視對上下的溝通，不重視制度建設(shè)和關(guān)系協(xié)調(diào) 有章可循的制度少，出現(xiàn)問題拍腦袋，一次一個版本，一人一個版本，看菜吃飯，看人說話 平時不注意維護外部關(guān)系，有了問題就上交，或者束手無策 ? 以營業(yè)區(qū)的經(jīng)營管理代替或淡化營業(yè)部的經(jīng)營 區(qū)早會無所不包，經(jīng)常超時，部早會是區(qū)早會的翻版，可有可無，組早會形同虛設(shè) 區(qū)經(jīng)理親力親為抓宣導(dǎo)、抓業(yè)績、抓激勵，一竿到底抓到業(yè)務(wù)員，基礎(chǔ)建設(shè)扔給部經(jīng)理，營業(yè)區(qū)在旁邊指手畫腳， ? 站在業(yè)務(wù)一線的角度，提出各種理由，對公司政策討價還價 總是試圖突破基本法的條框，使其成為實現(xiàn)短期業(yè)績提升和組織擴張的工具 對品質(zhì)管理視而不見，品質(zhì)為規(guī)模發(fā)展讓路 2. 營業(yè)部建立五大系統(tǒng)，實行專業(yè)化運營 增員的選擇 創(chuàng)業(yè)說明會 增員活動運作 增員計劃的制定與執(zhí)行 增員系統(tǒng) 日常訓(xùn)練 銜接訓(xùn)練 主任輔導(dǎo)訓(xùn)練 訓(xùn)練系統(tǒng) 競賽激勵 主顧開拓 日常管理系統(tǒng) 績效管理系統(tǒng) 銷售支持系統(tǒng) 周目標(biāo)管理 年度績效評估 季度績效評估 月度績效評估 差勤管理 早會經(jīng)營 行銷輔助品 檔案管理 品質(zhì)管理 職場布臵 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) PAI/030511/SHDL(2020GB) 11 業(yè)務(wù)員 主任 部經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 三級 /二級機構(gòu)負責(zé)人 ? 提高銷售技能，其中包括百分卡工具的使用 ? 提高績優(yōu)業(yè)務(wù)員的增員技能 ? 學(xué)會如何作輔導(dǎo) ? 學(xué)會如何作增員 ? 提高銷售技能 ? 深入了解 EAMSSP的整體概念、目標(biāo)、方法和達成標(biāo)準(zhǔn) ? 主持 EAMSSP的機構(gòu)組織搭建和推動策劃 ? 懂得抓住短期業(yè)績達成的同時，進行轉(zhuǎn)型改革是更重要的工作內(nèi)容 ? 懂得如何對 EAMSSP推廣情況
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