保險公司下半年個險前線重點政策與策略介紹ppt-保險綜合-預覽頁
【正文】 ?考察三級機構（中心城市視同三級機構）最近三個月 FNA13月保費退保率，如果該指標大于（或等于） 15%，則自下季度第二個月起，將三級機構 FNA版本降低一個檔次； ?7月 1日起執(zhí)行，部分機構 7月 1日、 10月 1日執(zhí)行標準高于 15%， 2020年 1月 1日起統(tǒng)一執(zhí)行 15%標準； ?最新預警情況， 7月 1日將有 8家機構 FNA版本會降低。 新晉升業(yè)務主任幫扶計劃 行銷政策調整 下一步擬修法方向 ?業(yè)務員福利保障調整；大部大組不育成管控方案；營運基金和出勤率掛鉤方案；超 A基本法提升方案；增加對主管的管理要求；標準組方案調整。 ?行銷發(fā)展路線作為與組織路線補充，應由業(yè)績穩(wěn)定優(yōu)秀的高端人力組成，產能定位應高于鉆石人力； ?行銷主任維持標準提升到鉆石人力標準之上，并以此為基準全面調整、提升行銷各版本考核標準，自 7月 1日開始實施。 調整 LASS測試及配額規(guī)則 ?放寬 FNA的 LASS測試要求 (LASS=4分 )，調整 LASS重復測試時間為三個月； ?放寬營業(yè)部配額生成規(guī)則，增加人力入口。截至 6月 18日，轉換率為 52%。 ? 基本法修訂、新人政策調整正在規(guī)劃中。產品形態(tài)的變化，對客戶群做了選擇，會對銜接產品的保費規(guī)模產生影響?？蛇x 5 60、 65歲開始領取養(yǎng)老金至 85歲（若仍生存，返還按期所交期交保費）。生存金每 2年返還年交保費的 30%， 75歲仍生存返還所有保險費作為滿期保險金。 ? XX 智盈人生替代產品，最大變化在于保額自動調整。比目前分紅險更具靈活性，客戶在交納一定的保費后可以選擇保額并且后期可以調整、可以自由規(guī)劃生存金的領??；月月分紅，更能快速地反應投資收益的變化；紅利分配方式增加直接進入現(xiàn)金價值方式，現(xiàn)金價值累積更快、分紅更多。 15 八、綜合金融新政（ 2/3） —集團個人客戶經理俱樂部 ?組建集團個人客戶經理俱樂部，由壽險負責俱樂部的管理和推動，通過綜個會的業(yè)務功能組統(tǒng)籌運作； ?俱樂部由各專業(yè)公司個人客戶經理組成，面向各專業(yè)公司的個人渠道銷售隊伍； ?目前除壽險外，其余專業(yè)公司基本以銷售單一的本公司產品為主，各公司根據自己業(yè)務特點自行制定俱樂部成員的指標和標準； ?參照壽險個人客戶經理俱樂部架構設立三級會員制，享受獎金、業(yè)務政策和服務支持，級別越高，支持越大； ?搭建客戶經理專屬榮譽，包括專業(yè)公司內部表彰和集團年度表彰（將與壽險高峰會同步舉
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