保險(xiǎn)公司下半年個(gè)險(xiǎn)前線重點(diǎn)政策與策略介紹ppt-保險(xiǎn)綜合-預(yù)覽頁
【正文】 ?考察三級機(jī)構(gòu)（中心城市視同三級機(jī)構(gòu)）最近三個(gè)月 FNA13月保費(fèi)退保率，如果該指標(biāo)大于（或等于） 15%，則自下季度第二個(gè)月起，將三級機(jī)構(gòu) FNA版本降低一個(gè)檔次； ?7月 1日起執(zhí)行，部分機(jī)構(gòu) 7月 1日、 10月 1日執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)高于 15%， 2020年 1月 1日起統(tǒng)一執(zhí)行 15%標(biāo)準(zhǔn)； ?最新預(yù)警情況， 7月 1日將有 8家機(jī)構(gòu) FNA版本會降低。 新晉升業(yè)務(wù)主任幫扶計(jì)劃 行銷政策調(diào)整 下一步擬修法方向 ?業(yè)務(wù)員福利保障調(diào)整；大部大組不育成管控方案；營運(yùn)基金和出勤率掛鉤方案；超 A基本法提升方案；增加對主管的管理要求；標(biāo)準(zhǔn)組方案調(diào)整。 ?行銷發(fā)展路線作為與組織路線補(bǔ)充，應(yīng)由業(yè)績穩(wěn)定優(yōu)秀的高端人力組成，產(chǎn)能定位應(yīng)高于鉆石人力； ?行銷主任維持標(biāo)準(zhǔn)提升到鉆石人力標(biāo)準(zhǔn)之上，并以此為基準(zhǔn)全面調(diào)整、提升行銷各版本考核標(biāo)準(zhǔn)，自 7月 1日開始實(shí)施。 調(diào)整 LASS測試及配額規(guī)則 ?放寬 FNA的 LASS測試要求 (LASS=4分 )，調(diào)整 LASS重復(fù)測試時(shí)間為三個(gè)月； ?放寬營業(yè)部配額生成規(guī)則，增加人力入口。截至 6月 18日，轉(zhuǎn)換率為 52%。 ? 基本法修訂、新人政策調(diào)整正在規(guī)劃中。產(chǎn)品形態(tài)的變化，對客戶群做了選擇，會對銜接產(chǎn)品的保費(fèi)規(guī)模產(chǎn)生影響?？蛇x 5 60、 65歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老金至 85歲（若仍生存，返還按期所交期交保費(fèi)）。生存金每 2年返還年交保費(fèi)的 30%， 75歲仍生存返還所有保險(xiǎn)費(fèi)作為滿期保險(xiǎn)金。 ? XX 智盈人生替代產(chǎn)品，最大變化在于保額自動(dòng)調(diào)整。比目前分紅險(xiǎn)更具靈活性，客戶在交納一定的保費(fèi)后可以選擇保額并且后期可以調(diào)整、可以自由規(guī)劃生存金的領(lǐng)?。辉略路旨t，更能快速地反應(yīng)投資收益的變化；紅利分配方式增加直接進(jìn)入現(xiàn)金價(jià)值方式，現(xiàn)金價(jià)值累積更快、分紅更多。 15 八、綜合金融新政（ 2/3） —集團(tuán)個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂部 ?組建集團(tuán)個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂部，由壽險(xiǎn)負(fù)責(zé)俱樂部的管理和推動(dòng)，通過綜個(gè)會的業(yè)務(wù)功能組統(tǒng)籌運(yùn)作； ?俱樂部由各專業(yè)公司個(gè)人客戶經(jīng)理組成，面向各專業(yè)公司的個(gè)人渠道銷售隊(duì)伍； ?目前除壽險(xiǎn)外，其余專業(yè)公司基本以銷售單一的本公司產(chǎn)品為主，各公司根據(jù)自己業(yè)務(wù)特點(diǎn)自行制定俱樂部成員的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)； ?參照壽險(xiǎn)個(gè)人客戶經(jīng)理俱樂部架構(gòu)設(shè)立三級會員制，享受獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)政策和服務(wù)支持，級別越高，支持越大； ?搭建客戶經(jīng)理專屬榮譽(yù)，包括專業(yè)公司內(nèi)部表彰和集團(tuán)年度表彰（將與壽險(xiǎn)高峰會同步舉
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