利君制藥桔貝止咳祛痰片營(yíng)銷策劃案(ppt36)-醫(yī)藥保健-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個(gè)呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 李成林 13991969559 市場(chǎng)研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場(chǎng)上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 2020/9/18 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 年銷售額達(dá)５億元以上，并成為我國(guó)止咳中成藥的第一品牌。 ? 產(chǎn)品劣勢(shì) —— 劑型、甜會(huì)給人不治病的感覺(jué)。 ? 開發(fā)錠狀潤(rùn)喉糖 。 ? 以鋪天蓋地式的 “ 空中廣告 ” 在較短時(shí)間內(nèi)迅速成為國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品 。 ? 用于治療急性支氣管炎，感冒后咳嗽、慢性支氣管炎急性發(fā)作等呼吸系統(tǒng)疾病。 —— 彼得 ?杜拉克 ? 定位就是決定什么是正確的事。通過(guò)兼并同類藥廠，申報(bào)營(yíng)養(yǎng)食品。 ? 每包裝 45天劑量。 李成林 13991969559 促 銷 ? 促銷活動(dòng)、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。 ? 先聲制藥的鴕鳥形象。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： 康泰克 —— “ 當(dāng)你打第一個(gè)噴嚏的時(shí)候 …… ” 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 —— 王永慶 李成林 13991969559 上 市 ? 三點(diǎn)理論 —— 定位是賣點(diǎn)，冬病夏治是焦點(diǎn)。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動(dòng)構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對(duì)農(nóng)村低端市場(chǎng)堅(jiān)持送醫(yī)、送藥、送知識(shí)相結(jié)合的方式，在縣級(jí)廣泛開展健康知識(shí)講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。忠誠(chéng)客戶的數(shù)據(jù)價(jià)值。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要
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