【正文】 獨特外形，產(chǎn)品形象差異。 市場份額維持在７％左右 。 ? 從年齡上看，一老一少正是呼吸系統(tǒng)疾病的高發(fā)年齡段。 ? 膏狀藥品的形象是古老的、秘方的、不經(jīng)科學檢驗的 。 李成林 13991969559 定 位 ? 做正確的事比正確做事更重要。 ? 統(tǒng)一的形象，找準記憶點。 ? 數(shù)據(jù)庫營銷。 李成林 13991969559 銷 售 ? 呼吸系統(tǒng)疾病發(fā)生在人體呼吸道（包括咽喉、氣管、支氣管和肺部），以咳、痰、喘、炎為其共同的特點，可捆綁此類藥品銷售，如：桔貝＋潤喉寶 。 ? 長久統(tǒng)一執(zhí)行的威力 。 李成林 13991969559 定 位 長時間咳嗽、反復咳嗽 疑問：產(chǎn)品療效支持嗎？ 李成林 13991969559 品 牌 ? 讓您的產(chǎn)品成為系列，針對每一種病癥的反復開發(fā)，從劑型改進，到同類產(chǎn)品引進。 李成林 13991969559 念慈菴蜜煉川貝枇杷膏 ? 潤喉爽聲、保養(yǎng)喉嚨。 ? 在疾病構(gòu)成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃體氣管炎、慢性支氣管炎這四大常見疾病占整個呼吸系統(tǒng)疾病的８０％左右。 ? 開發(fā)錠狀潤喉糖 。通過兼并同類藥廠，申報營養(yǎng)食品。 ? 準確的占位性廣告，如： 康泰克 —— “ 當你打第一個噴嚏的時候 …… ” 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 ? 服務比產(chǎn)品更重要。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動構(gòu)筑核心消費層；對農(nóng)村低端市場堅持送醫(yī)、送藥、送知識相結(jié)合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓。 李成林 13991969559 促 銷 ? 促銷活動、所選促銷