利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案(ppt36)-醫(yī)藥保健(完整版)
【正文】 客少，會逼迫你降低成本，改善服務(wù)。 ? 一對一溝通 借助 DM、 免費電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費者的個性化便利化需求。三九健康網(wǎng)。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標(biāo)客戶。 ? 藥店終端促銷，加強對店員的教育。 ? 品牌歷史的威力。 李成林 13991969559 價 格 ? 每盒不超過 13元。通過分?jǐn)偼茝V費用降低成本。 李成林 13991969559 急支糖漿 ? 急支糖漿也進入中藥化痰藥的前１０位并多次進入前三甲之列，市場份額維持在７％左右 。 ? 電視廣告，利用廣西山區(qū)對山歌的形式，強調(diào)產(chǎn)品天然，強調(diào)產(chǎn)品利益，去咳潤嗓。 ? 消費者關(guān)注的往往是健康，而不是藥品本身。李成林 13991969559 利君制藥 桔貝止咳祛痰片營銷策劃案 2020/9/18 市場研究 李成林 13991969559 市場研究 ? 我國呼吸系統(tǒng)疾病的患病率約在６．９４％左右，即全國每年有８０００多萬人患有呼吸系統(tǒng)疾病。這正是醫(yī)藥服務(wù)的原點。 ? 在臺灣廣告訴求， 《阿房宮篇》持續(xù)強調(diào) “ 天然尚好 ” 與 “ 潤喉爽聲 ” 。 ? 消炎、止咳、祛痰三者結(jié)合療效卓越； 。 ? 品牌策略，向止咳潤喉類產(chǎn)品的延伸。每天平均花費 34元。 李成林 13991969559 傳 播 ? 新穎獨到的廣告戰(zhàn)略。 ? 標(biāo)有清晰價格的標(biāo)牌 (如特寫、放大、彩色字樣等 )可使銷量提升 23％；帶有產(chǎn)品提示信息的標(biāo)牌可使銷量提升 33％；口號式標(biāo)牌可使銷量提升 18％；帶有折扣價目表的標(biāo)牌可使銷量提升 73％。 李成林 13991969559 服務(wù)理念 ? 營銷的終極目標(biāo)是通過健康資訊和健康服務(wù)，提供健康解決方案，滿足健康需求。
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