《玉露茶營銷策劃案》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。恩施玉露茶葉 營銷策劃方案 核心廣告語： ，情濃，茶香。 目標(biāo)人群 ： 針對喜歡喝茶的老中青人群，服務(wù)城鄉(xiāng)大市場?，F(xiàn)在，中國已經(jīng)進(jìn)入了全民喝茶時代，尤其是年輕茶客對茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進(jìn)中國茶葉市場在未來 5年內(nèi)必然進(jìn)入新一輪的跳躍式發(fā)展。 咖啡因 :苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強(qiáng)免疫力。目前，恩施市正在打造 “ 恩施玉露 ” 這張名片。因此，芭蕉侗族鄉(xiāng)被譽為 “ 全省無性系良種茶園第一鄉(xiāng) ” 。此階段采用 “ 摟、搓、端、扎 ” 四種手法交替使用，繼續(xù)整形上光，直到干燥適度為止。所制的茶葉，外形條索緊圓光滑、纖細(xì)挺直如針，色澤蒼翠綠潤，被日本商人譽為 “ 松針 ” 。 ? ? 價格： 本茶葉因為采用上等 蒸青針形綠茶 ，所以價格比同類茶略高，根據(jù)不同的消費能力和需求在 300500元 /斤之間不等。目前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。 20世紀(jì) 90年代以來，世界茶葉的年消費量一直穩(wěn)定在 250萬噸左右，人均年飲茶 公斤，日均消費茶近 4億杯。回望 20世紀(jì)，不同國家的茶業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。新中國成立以后，茶業(yè)才重振精神，不斷邁上新臺階。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。 ? b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。 ? e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。 ? 有以下幾個要素： ? 外部造型： 外部造型一定要突出 “ 茶 ” 的素雅、清心的特點。 ? 店門： 茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點、沖泡方法、儲存方法等。 ? ? 七、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度 ? 作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂 ? （一）早上 8： 00準(zhǔn)時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。 ? （四）下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關(guān)的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如
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