利君制藥桔貝止咳祛痰片營銷策劃案(ppt36)-醫(yī)藥保健(更新版)
【正文】 ? 如： “ 曲美 ” 的 “ 消費(fèi)者是朋友 ” 全新服務(wù)理念，推出 “ 五星級服務(wù) ” 的舉措。 李成林 13991969559 銷 售 ? 創(chuàng)造新途徑：超市、商場、便利店、健康超市、街道居委會(huì)、社區(qū)、婦幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等， 。 胃酸、胃痛、胃脹，交給斯達(dá)舒膠囊。 ? 贈(zèng)送氧吧。 李成林 13991969559 建 議 ? 建立一個(gè)策略性品牌，充當(dāng)支配著角色，為后期產(chǎn)品分類和品牌延伸打下基礎(chǔ)。 ? 太極急支糖漿的功效有很多，訴求卻極其單一“ 咳嗽了，請用急支糖漿 ” 。 李成林 13991969559 克咳膠囊 ? 進(jìn)入中藥化痰藥的前１０位并多次進(jìn)入前三甲之列 。 ? 市場份額保持在２５％左右 。 李成林 13991969559 市場研究 ? 呼吸系統(tǒng)疾病用藥的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 李成林 13991969559 市場研究 ? 而在化痰藥（中藥）中，零售市場上經(jīng)常使用的品種有念慈菴蜜煉川貝枇杷膏、克咳膠囊、急支糖漿、利肺片、潘高壽蛇膽川貝枇杷膏、袪痰靈口服液、咳特靈膠囊、參貝北瓜膏、蛇膽川貝膠囊、咳喘寧膠囊、潘高壽蛇膽川貝液等。 ? 產(chǎn)品劣勢 —— 劑型、甜會(huì)給人不治病的感覺。 ? 以鋪天蓋地式的 “ 空中廣告 ” 在較短時(shí)間內(nèi)迅速成為國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品 。 —— 彼得 ?杜拉克 ? 定位就是決定什么是正確的事。 ? 每包裝 45天劑量。 ? 先聲制藥的鴕鳥形象。 —— 王永慶 李成林 13991969559 上 市 ? 三點(diǎn)理論 —— 定位是賣點(diǎn)，冬病夏治是焦點(diǎn)。忠誠客戶的數(shù)據(jù)價(jià)值
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