創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(ppt39)企業(yè)學(xué)習(xí)典范-經(jīng)營(yíng)管理-預(yù)覽頁
【正文】 ORE Technology (內(nèi)功 ) 3. Marketing Strategy (外功 ) 定 位 (Positioning) 11 Q1. 我們靠那一種產(chǎn)品賺錢最多 ? Q2. 客戶最喜歡我們那一點(diǎn) ? Step1. 選擇你想要進(jìn)入的行業(yè) (產(chǎn)業(yè)分析 ) Step2. 培養(yǎng)在這個(gè)行中 , 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的能力 Step3. 發(fā)展差異化 (Differentiation)策略 a. 提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中價(jià)值 b. 獨(dú)特定位 價(jià) 值 鍵 (Value Chain) 12 1. 消費(fèi)者心目中的價(jià)值基礎(chǔ) ,是透過一 連串的企業(yè)內(nèi)部“物質(zhì)與技術(shù)”上的 具體價(jià)值活動(dòng) (Value Activities)與 利潤(rùn) (Margin)所構(gòu)成 . 2. 透過價(jià)值鍵 ,你可以知道你在那些活 動(dòng)佔(zhàn)有優(yōu)勢(shì) ,那些處於弱勢(shì) . 3. (a) 整合“一連串的互動(dòng)式活動(dòng)”： 一致 性與互補(bǔ)性 (b) 建立價(jià)值鍵的特色 (c ) 增加模仿的困難度 . 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 13 [策略一 ]： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 目標(biāo)：降低成本 (一致性 ) 策略：“低成本”政策貫徹於企業(yè)的整體 1. 生產(chǎn)製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務(wù) → 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) [策略二 ]： 差異化 (Differentiation)策略 目標(biāo)：抬高價(jià)位 策略：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1. “獨(dú)一無二”的定立 2. 沒有競(jìng)爭(zhēng)者 → 策略競(jìng)爭(zhēng) 管理 VS. 領(lǐng)導(dǎo) 14 Manage (管理 ) Lead (領(lǐng)導(dǎo) ) 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) 策略競(jìng)爭(zhēng) 效率 (Efficiency) 效能 (Effectiveness) Push Pull GE ： Do Not Manage； Lead 中小企業(yè)： Manage amp。 Growing 成功三條件： ASK ~卡內(nèi)基訓(xùn)練 36 1. Knowledge (知識(shí) ) 豐富的專業(yè)知識(shí) ,成功的基石 2. Skill (技能 ) “良好的技能” :如溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)力 , 人際關(guān)係能力 ,及表達(dá)能力等 3. Attitude (態(tài)度 ) 自信、積極、熱忱的“工作態(tài)度” 重 要 資 訊 37 /總裁學(xué)苑 石滋宜博士 Home Page : (a) 學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理： (b) 學(xué)習(xí)英語： 北京聯(lián)絡(luò)：谷虹 / Tel： 01068220597 ： 黑幼龍先生 EMail： Home Page : ： (a) 黃羊川 ~網(wǎng)絡(luò)連接夢(mèng)想 ~ 林光信著／三聯(lián)書局 (b) 西部開發(fā) ,十年有成 溫世仁著／三聯(lián)書局 (c) 企業(yè)的未來 溫世仁著／三聯(lián)書局 (d) 網(wǎng)路創(chuàng)財(cái)富 溫世仁著／未來書城 北京聯(lián)絡(luò)電話： 65063082 Home Page： 北京 ,亞運(yùn)村 EMail： (M)： 13801388022
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