合富輝煌公司房地產(chǎn)策劃的方法(37頁)-地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 足需求與促進 ?銷售策略與計劃的制定 ——定價、定時、定量、定人及培訓(xùn) ?市場推廣與公關(guān) ——賣點挖掘、廣告策略、形象包裝、溝通渠道、社會、政府關(guān)系的利用 ?開盤組織，現(xiàn)場監(jiān)控 ?銷售服務(wù)、品牌的建立 ?銷售反饋、總結(jié)、調(diào)整 中國最大管理資源中心 廣告不應(yīng)該視為一種藝術(shù)的表現(xiàn)形式 廣告唯一正當(dāng)?shù)墓δ芫褪卿N售 ——不是娛樂大眾，也不是運用你的原創(chuàng)力或美學(xué)天賦使人們留下深刻的印象 我的座右銘是 ——我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。 中國最大管理資源中心 品牌的冰山理論： 水中的冰山 1/7 在水面（廣告、柜臺、宣傳、形象等企業(yè)表象形式），為品牌的充分條件。 碧桂園鳳凰城 ——物美價廉 廣東奧園集團 ——健康生命 麗江花園 ——詩意地棲居 體驗營銷：以服務(wù)為舞臺，商品為道具。 中國最大管理資源中心 四、對策劃的再認識： 1. 策劃非萬能 ——不可迷信策劃 2. 策劃是創(chuàng)造性、專業(yè)性、系統(tǒng)性極強的工作 ——不要輕視策劃 3. 好的策劃 +好的企業(yè)操作 ——造就好的項目 4. 信譽 +共識 ——完成好的項目策劃， 共識： 價值觀與方法論 5. 如何選擇策劃機構(gòu) —— 6. 策劃是知識的產(chǎn)品 ——應(yīng)給予相應(yīng)的價值 策劃別人先策劃自己 中國最大管理資源中心 房地產(chǎn)策劃應(yīng)注意的問題 ? 既要尊重地域文化也要與時俱進 ? 不同的物業(yè)必須有不同的方法 ? 策劃的成功不在于開盤的轟動，而是在能持續(xù)多久 ? 人的基本需求量是簡單的，往往又是最重要的 ? 研究市場需求比研究產(chǎn)品重要 ? 做好產(chǎn)品與服務(wù)比做概念口號重要 ? 兌現(xiàn)承諾比銷售重要 ? 做好企業(yè)比做好項目重要 中國最大管理資源中心 8 、 房地產(chǎn)策劃工作的“技”與“道” 技： ——技術(shù)、技巧、單一性，重復(fù)性 強調(diào)多做，經(jīng)驗，積累與熟練 道： ——規(guī)律、本質(zhì)、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性 行事的方向與方法，強調(diào)悟性與思想， 實踐、 總結(jié)、學(xué)習(xí)與提升，強調(diào)見樹更要見森林 中國最大管理資源中心 五、總結(jié)：何謂房地產(chǎn)的策劃 ? 科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合 ——理性與感性 ? 實踐與思想的升華 ——經(jīng)驗與創(chuàng)新 ? 管理與人才的支持 ——基礎(chǔ)與團隊 ? 專業(yè)與系統(tǒng)的整合 ——內(nèi)核與平臺 ? 信譽與品質(zhì)的保證 ——價值與持久 中國最大管理資源中心 ?策劃是尋找方向，確定目標(biāo)，是房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的靈魂與核心 ?“如果一個人不知道要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)” ——塞涅卡 中國最大管理資源中心 六、合富輝煌房地產(chǎn)策劃的方法與實踐 國際經(jīng)驗、優(yōu)秀人才、專業(yè)平臺、全程服務(wù) 認識 ——把握關(guān)鍵、從大到小 工作 ——深入細致、從小到大 方法 ——長短結(jié)合、“中西醫(yī)”結(jié)合 目的 ——解決問題 中國最大管理資源中心 謝謝 ！
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