銷售秘技之移魂大法(doc18)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 小姐的 企業(yè)精致小巧，卻是一片生氣勃勃的景象，具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大 都很難??！” “先生的辦公廠房寬敞明亮，設(shè)施齊備，您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)吧 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) ！” “先生這么年輕，就有今天的成就，令我們由衷佩服，確實(shí)是我們學(xué)習(xí)的榜樣??！” 客戶智商的下降和愉悅心情的產(chǎn)生，決定了我們離成功營(yíng)銷又更近了一步?！? 業(yè)務(wù)員：“您的意思是不是說(shuō)其實(shí)您知道這套產(chǎn)品對(duì)您的企業(yè)還是有很大的幫助的，只是因 為您感覺(jué)太貴才不想購(gòu)買，是嗎？”（背后有購(gòu)買的意思） 客 戶：“是的?，F(xiàn)在好多營(yíng)銷人員是很喜歡學(xué) 習(xí)，但是不愿意復(fù) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 習(xí)，即使愿意復(fù)習(xí)，卻不愿意練習(xí)，做法是很不對(duì)的。看下面的對(duì)話： 客 戶：“你再看一下有沒(méi)有便宜，沒(méi)有便宜我是不會(huì)考慮的！” 業(yè)務(wù)員：“先生，我也知道您非常的有誠(chéng)意 ，但是我能給到的價(jià)格真的已經(jīng)是最大的限度 了?；蛟S，以后還可以有合作的機(jī)會(huì)，來(lái)日方 長(zhǎng)嘛！先生，你看什么樣的價(jià)格你比較能夠接受？” （對(duì)方給出的價(jià)格會(huì)有 2 種情況，第一種情況是我們根本無(wú)法接受的，第二種情況是我們可以 接受的） 第一種情況： 業(yè)務(wù)員：“先生，這樣的價(jià)格是絕對(duì)不可能的，這樣的申請(qǐng)我 肯定要受批評(píng)的?！? 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 16 頁(yè) 第二種情況： 業(yè)務(wù)員：“先生，這么低的價(jià)格我是決定不了的，這樣吧，您稍等2分鐘，我要打個(gè)電話請(qǐng) 示一下?？聪旅? 的對(duì)話： 業(yè)務(wù)員：“今天與您見(jiàn)面，讓我們花費(fèi) 10 分鐘的時(shí)間來(lái)一起解決貴公司的問(wèn)題。 學(xué)會(huì)用“痛苦感”來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲望 人的一切行為動(dòng)機(jī)不是為了追求快樂(lè)，就是為了逃避痛苦。然后結(jié)合客戶的實(shí)際情況為其進(jìn)行一個(gè)場(chǎng)景描述，如： 痛苦的場(chǎng)景：企業(yè)的資金狀況越來(lái)越拮據(jù)；人心渙散，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣；債臺(tái)高筑，人 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 心沉淪；個(gè)人失業(yè)，家庭不和?? 快樂(lè)的場(chǎng)景：使用了我們的產(chǎn)品后，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況非常健康，公司規(guī)模與實(shí)力迅速壯大； 正在運(yùn)做明年的上市；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成為了知名企業(yè)家，成為了全國(guó)勞動(dòng)模范，受到了國(guó)家領(lǐng) 導(dǎo)人的接見(jiàn)?? 針對(duì)公司的不同，對(duì)象的不同，產(chǎn)品的不同，描述的場(chǎng)景及側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，但出發(fā)點(diǎn)與 方法都是一樣的，通過(guò)我們的產(chǎn)品使客戶感覺(jué)一定要“逃離痛苦，追求快樂(lè)”。
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