長春市天安第一城ⅲ期商業(yè)地產(chǎn)推廣策略提案(61頁)-商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 ?銷售工具模塊 樓書、海報(bào)、 DM、戶型手冊及其他銷售資料 ?廣告推廣模塊 報(bào)紙、電視、廣播、戶外、雜志等媒體的 創(chuàng)意設(shè)計(jì) ?公關(guān)活動(dòng)模塊 ?軟性文章模塊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 工作方式 ? 成立項(xiàng)目專門服務(wù)小組。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?媒體選擇 ? 報(bào)紙類主打媒體： ? 新文化報(bào) ? 城市晚報(bào) ? 報(bào)紙類輔助媒體： ? 東亞經(jīng)貿(mào)新聞 ? 城市晚報(bào) ? 電視媒體 ? CTV－ 3 ? CTV－ 4 ? 戶外路牌 ? 航空安撿票封 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第七部分：活動(dòng)構(gòu)想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?總體思路 ? 多舉行業(yè)界間的交流活動(dòng) ? 有針對性目標(biāo)客戶的推介會 ? 舉行有目標(biāo)性的大型公關(guān)活動(dòng) 作為客戶資源的有效補(bǔ)充及直效行銷的有效手段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?媒介組合原則 ? 以立體組合全方位媒體進(jìn)行多點(diǎn)攻擊，以報(bào)紙平面大、中版面推進(jìn)為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 軟文炒作 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的，可以從項(xiàng)目入市之初即以“天安中國 ? 進(jìn)行具有策略性 、 針對性的推廣活動(dòng) 。 ? 任務(wù)： ? 開盤前十天發(fā)布開盤廣告 ? 開盤當(dāng)日舉行現(xiàn)場開盤活動(dòng) ? 項(xiàng)目進(jìn)入開盤公開發(fā)售期后 ， 重點(diǎn)將樓盤分賣點(diǎn)一一闡釋 ， 運(yùn)用可讀性載體 （ 報(bào)紙等 ） ， 展開系列強(qiáng)勢銷售廣告宣傳攻 勢 ， 迅速帶動(dòng)銷售 。 ?任務(wù) ? 為產(chǎn)品的正式入市作鋪墊，營造銷售氣氛 ? 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書準(zhǔn)備、售樓處重新裝修、宣傳單頁、戶型圖、展板等） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?策略 ? 重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目基本信息，利用鮮明的有沖擊力的視覺形象（ LOGO及延展）傳達(dá)三期產(chǎn)品“比肩世界的生活”之核心內(nèi)涵，迅速建立真正領(lǐng)袖的品牌地位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分：推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?目標(biāo)客戶群定位 價(jià)格： 均價(jià) 4500元 /平方米 （ 估計(jì) ） 主力戶型總價(jià) 100萬以上 地段環(huán)境： 地處城市西南高新區(qū) ， 交通較為便利 ， 配套正在日趨完善 戶型 多層 、 聯(lián)排別墅 、 獨(dú)院別墅 、 獨(dú)棟別墅等高端產(chǎn)品大戶型 定位： 延續(xù)天安第一城純高端產(chǎn)品的定位 主要購買者： 長春一次置業(yè)人士 10% 長春二次置業(yè)人士 60% 長春富足多次置業(yè)人士 30% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 長春市 35歲 55歲為主的財(cái)富階層 ? 客戶群體構(gòu)成：私企經(jīng)營者、公司、企業(yè)管理層，政府官員 金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、電信、保險(xiǎn)等行業(yè)的高級從業(yè)人員 演藝界、體育界明星 ? 收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，有一定社會地位和固定社交圈 ? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷，屬于知富階層； ? 極其希望回歸自然，享受一種更原始、更本能、更單純的生活，追求一種自我生活。 ? 部分目標(biāo)客戶 ， 已在近兩年購置了別墅類物業(yè) ， 短期內(nèi)不會再次置業(yè) ， 市場需求有限 。 ? 三期在 2020年進(jìn)行了一定的宣傳推廣，在市場上留下一定的印象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 小結(jié) ? 天安第一城的定位和產(chǎn)品類型決定了它的售價(jià)高 ， 由于目標(biāo)客戶群體相對較為集中并且數(shù)量較少 ， 決定了樓盤銷售必然具有一定的 “ 惰性 ” ? 因此在三期的上市推廣中 ， 必須賦予其獨(dú)特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實(shí)效的市場推廣 ， 使項(xiàng)目在同類型產(chǎn)品中脫穎而出 ， 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢銷售 。 ? 項(xiàng)目在長春市高端產(chǎn)品 /頂級毫宅的品牌形象已經(jīng)基本建立。 ? 周邊多個(gè)大型社區(qū)相繼開發(fā)，各項(xiàng)市政配套日趨完善。以多層大戶型產(chǎn)品和別墅為主。 ? 本提案的主題命名為 “ 比肩世界的生活 —— 天安第一城 3期 ”
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