江西某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃書商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 主體思路，自然而然地帶出的三大賣點(diǎn)：實(shí)力開發(fā)商、民心工程及樓盤自身高品質(zhì)的介紹。 （二）廣告主訴求點(diǎn)梳理 1．預(yù)熱期 “”系列報(bào)道一：新移民，新生活 —— 移民文化 “”系列報(bào)道二：新移民，新生活 —— 片片楓葉情 “”系列報(bào)道三：新移民，新生活 —— 移民紅谷灘，享受新生活 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 26 頁 “”系列報(bào)道四：新移民，新生活 —— 建設(shè)新家園 ２．公開期 360 度楓景， 365 天幸福生活 —— 自然就在呼吸之間 都市生活的風(fēng)雅逸境 —— 片片楓葉情，精彩新生活 首付兩萬，輕松移民紅谷灘 戶型：小空間，大尺度（生 活功能區(qū)完備） 空中花園：可以喝下午茶的空中花園 ３．強(qiáng)銷期 漫步楓林大道，聆聽鳥兒鳴聲 楓情萬種，陽光四季 楓和日麗，風(fēng)光無限 外立面：歲月見證、傳承人文 20 萬 =3 房 2廳 戶型：精致、經(jīng)濟(jì) —— 正大光明（戶型方正、布局合理、通透） 4．強(qiáng)銷維持期 太陽笑了，我們要搬家了 楓葉紅了，我們把家搬到紅谷灘 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 26 頁 5．二次強(qiáng)銷期 據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及市場變化待定 6．清盤期 據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及市場變化待定 （三）廣告創(chuàng)意表現(xiàn)及內(nèi)容表現(xiàn) 1．主標(biāo)梳理 見廣告主訴求點(diǎn)梳理部分 2．內(nèi)文梳理 ☆ 集團(tuán)鼎力打造 ,堅(jiān) 持做精品樓盤的理念，低價(jià)高質(zhì)回報(bào)百姓 ☆ 民心工程，專為 NC 百姓打造 。因此在推廣初期應(yīng)以本案地塊區(qū)域性未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行市場引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶對(duì)本區(qū)域未來生活發(fā)展的信心，同時(shí) 結(jié)合樓盤高品質(zhì)和極高性價(jià)比來切實(shí)打動(dòng)目標(biāo)客戶群體。因此，我們應(yīng)該在正式推 廣銷售之前進(jìn)行充分的蓄勢(shì)和市場預(yù)熱。注重與客戶的交流，做足“新移民、新生活”多方面的文章，并努力尋求概念的創(chuàng)新與突破。一方面通過軟文、公關(guān)活動(dòng)等形式，牽 引目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向紅谷灘、轉(zhuǎn)向本案；另一方面通過促銷活動(dòng)和形象宣傳等形式，如戶外廣告、車體廣告、 DM 單等，在增強(qiáng)本案金子品質(zhì)純度的同時(shí)，在目標(biāo)市場營造以楓情文化為主體的紅色旋風(fēng)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成視聽中心。 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 26 頁 三、整合推廣總體策略 （一）指導(dǎo)思想 1．摒棄傳統(tǒng)、簡單的 程式化模式，以各種公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)為主線，開展整合推廣活動(dòng)，增強(qiáng)“”的親和力。因?yàn)楫?dāng)文化成 為住宅的靈魂時(shí)，人們就無法拒絕被吸引。因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)代人而言，豪華只是一種膚淺，品位才可遇不可求。 （三）項(xiàng)目劣勢(shì) 1．周邊環(huán)境不理想 項(xiàng)目北向、東向?yàn)榈桶浇ㄗ≌?，城市天際線參差不齊； 2．出行道路不方便 目前項(xiàng)目離交通要道和公交站有一定距離，豐和三路和紅谷八路尚未修訖； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 26 頁 3．生活配套設(shè)施不完善 與生活息息相關(guān)的諸如銀行、學(xué)校、超市、購物中心、醫(yī)院、郵政、電信等等在本項(xiàng)目周邊目前一片空白； 4．競爭威脅力不弱 除紅谷灘區(qū)域內(nèi)樓盤的威脅外， NC 大橋收費(fèi)站的取消，使新建縣物業(yè)對(duì)本項(xiàng)目也構(gòu)成直接威脅。 3．本項(xiàng)目整合推廣的要點(diǎn) 房地產(chǎn)市場已由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，而且產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 26 頁 “”項(xiàng)目整合推廣策劃書 一、概論 1．本項(xiàng)目整合推廣的目的 整合推廣是為了達(dá)成某一目標(biāo)而合理地凝聚資源的規(guī)劃。 在動(dòng)態(tài)上，來源于本項(xiàng)目的市場機(jī)會(huì)與來自競爭對(duì)手威脅的分析。 5．社區(qū)配套優(yōu)勢(shì) 三大創(chuàng)新配套 ＋ 二大常規(guī)配套，使各種資源序列化，整合化。 據(jù)此，我司認(rèn)為，本項(xiàng)目整合推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于：跳出房地產(chǎn)概念，加大文化精神的植入。所以本項(xiàng)目應(yīng)通過在建筑過程中對(duì)文化精神的植入，使本項(xiàng)目成為構(gòu)筑陽光文化和楓情文化的金字塔，讓業(yè)主在悠悠而至的文化醇香中，呼吸著文化的呼吸，感受新生活的魅力。 2．景觀配套 以楓林、楓葉為主體特色，配以常青灌木、芬芳花卉、茵茵芳草等，營造出一個(gè)無與倫比的陽光生態(tài)環(huán)境，身居其中，讓人感受到“天朗氣清，惠風(fēng)和暢，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也”之心境。 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 26 頁 2．在開盤期前期，采取虛實(shí)結(jié)合之策略。 2．廣告推廣策略設(shè)定 根據(jù)項(xiàng)目前期定位，應(yīng)采用以強(qiáng)化“新移民、新生活”的情感訴求為先導(dǎo)，以生活方式的改變和提升代替簡單的房屋買賣的推廣手段。 3．廣告推廣策略建議 建議先不以價(jià)格為導(dǎo)向，而以對(duì)“新移民、新生活”的生活展現(xiàn)為先導(dǎo)，并加強(qiáng)情感化的服務(wù)導(dǎo)向，以情感服務(wù)營銷模式貫穿的銷售過程中，具體實(shí)施方案見公關(guān)活動(dòng)策略部分 4．項(xiàng)目整體推廣策略建議 1）前期蓄勢(shì)要充分 —— 高臺(tái)蓄水、概念傳
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