魏慶-員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解(doc15)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 票上有時(shí)間和起止地點(diǎn)；還可以用電腦交通票和住宿票相對(duì)照，如果二者地址不符，就證明銷售人員存在問題。不要去抱怨公司的制度不完善，制度永遠(yuǎn)都有漏洞。 制制制 度度度 要要要 與與與 時(shí)時(shí)時(shí) 俱俱俱 進(jìn)進(jìn)進(jìn) 管理其實(shí)應(yīng)該倒過來(lái)叫“理管”，理就是建立制度的過程，例如讓業(yè)務(wù)代表填寫日?qǐng)?bào)表，讓其將一天的行蹤記錄下來(lái)。 真正管人的高手一定要能做到每天早會(huì)言之有物。” 當(dāng)你能從制度上反省自己的時(shí)候，你才是一個(gè)管理者。“讓員工動(dòng)錢”容易使他們走上兩條不歸路：一條路是先挪用后補(bǔ)洞，補(bǔ)不上洞就貪污，貪污完了就致富，致富完了就進(jìn)監(jiān)獄；第二條路也是先挪用后補(bǔ)洞，但是還沒致富就進(jìn)監(jiān)獄了。結(jié)果自然是錢對(duì)不上貨，貨對(duì)不上賬，賬對(duì)不上款。企業(yè)一定要建立嚴(yán)格的信用額度和信用期限，要日日、周周、月月、年年地控制每一個(gè)客戶。漏單就是銷售人員一天本來(lái)應(yīng)該按照規(guī)定的步驟拜訪 50 個(gè)零售店，但是有些銷售人員卻省略掉應(yīng)有的拜訪步驟，只在每家零售店稍作停留，這樣必然導(dǎo)致訂單數(shù)量不夠；漏訪則是銷售人員跑了幾個(gè)零售店后提早完成了任務(wù)量，所以放棄了應(yīng)該繼續(xù)拜 訪的零售店；大單化小單就是公司規(guī)定客戶買一箱可樂就送客戶一把傘，但銷售人員只給客戶幾瓶幾瓶賣，這把傘沒有送給客戶而是被銷售人員據(jù)為己有了。 通過壓貨、沖貨進(jìn)行銷售，最后達(dá)到的結(jié)果是終端鋪貨率不到位，而大量的貨物殘留 在通路、批發(fā)、經(jīng)銷中，致使庫(kù)存層層轉(zhuǎn)移。 下面是一個(gè)案例，通過對(duì)這個(gè)案例的分析，我們可以了解到制度管理的重要性。 魏慶先生是《銷售與市場(chǎng)》等多家營(yíng)銷權(quán)威媒體特約撰稿人、專欄作家，出版了系列培訓(xùn)光碟和四套營(yíng)銷專著，其專著《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》被娃哈 哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。 ★ 講師簡(jiǎn)介 魏慶 “理念到動(dòng)作 ”營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張 “有 效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 ”。 4 我能通過本課程學(xué)到什么？ 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 時(shí)代光華管理課程 員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解 講師： 魏慶 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 文檔屬性 文件標(biāo)題 G46 員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分析＿魏慶 文檔原作者 時(shí)代光華 魏慶 文檔整理單位 頂好 DVD（ 各版本文檔制作單位 頂好 DVD（ 發(fā)布版本 WORD 版、 PDF 版、 CHM版及其它電子書版 文檔保護(hù)信息 只讀版（ read only） 文檔版本 V 授權(quán)說明 DHaoDVD 用戶 版權(quán)申明 本文檔由 頂好 DVD（ 作為學(xué)習(xí)交流使用，不存在商業(yè)目的。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 目目目 錄錄錄 第 0 講 課程簡(jiǎn)介 4 ★ 本課程講些什么？ 4 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 如何監(jiān)控員工，做到“身在千里之外 ，法眼無(wú)處不在”，又不會(huì)引起員工反感？ 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程？ ☆ 營(yíng)銷副總、營(yíng)銷／銷售總監(jiān) ☆ 各級(jí)銷售主管及銷售代表 我能通過本課程學(xué)到什么？ 在本課程中，魏老師將講授員工監(jiān)控的要求，讓員的一些不良行跡無(wú)處藏匿。 獨(dú)立領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán) 2020 年終端銷售管理 /培訓(xùn)體系建立咨詢項(xiàng)目，并深入一線輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施。正是因?yàn)樵谥贫裙芾砩洗嬖诤艽蟮膯栴}，管理者為了提高企業(yè)的執(zhí)行力，首先要攻破的就是制度關(guān)，學(xué)會(huì)如何利用制度來(lái)監(jiān)
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