魏慶-員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解(doc15)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 08:42 本頁面
【正文】 頁 共 11 頁 課程簡(jiǎn)介 ★ 本課程講些什么？ 為什么要學(xué)習(xí)本課程？ 管理的前提是監(jiān)控，但員工監(jiān)控卻始終是一個(gè)頭痛的問題。有一些管理者即便是在同一辦公區(qū)都拿員工沒有辦法，就更談不上員工出差遠(yuǎn)在千里之外了。如何監(jiān)控員工，做到“身在千里之外 ，法眼無處不在”，又不會(huì)引起員工反感？ 誰需要學(xué)習(xí)本課程？ ☆ 營(yíng)銷副總、營(yíng)銷／銷售總監(jiān) ☆ 各級(jí)銷售主管及銷售代表 我能通過本課程學(xué)到什么？ 在本課程中，魏老師將講授員工監(jiān)控的要求，讓員的一些不良行跡無處藏匿。 ★ 講師簡(jiǎn)介 魏慶 “理念到動(dòng)作 ”營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張 “有 效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實(shí)到動(dòng)作分解 ”。曾任可口可樂公司、頂新國(guó)際集團(tuán)等知名企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。 先后為可口可樂公司、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里飲料、美國(guó)華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、 TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外幾百家企業(yè)提供過實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)服務(wù)。 獨(dú)立領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán) 2020 年終端銷售管理 /培訓(xùn)體系建立咨詢項(xiàng)目，并深入一線輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)施。 魏慶先生是《銷售與市場(chǎng)》等多家營(yíng)銷權(quán)威媒體特約撰稿人、專欄作家，出版了系列培訓(xùn)光碟和四套營(yíng)銷專著，其專著《經(jīng)銷商完全手冊(cè)》被娃哈 哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。 ★ 課程提綱 第一講 員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解（一） 1．企業(yè)常見的 20個(gè)管理制度漏洞（上） 2．企業(yè)常見的 20個(gè)管理制度漏洞（下） 第二講 員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解（二） 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 11 頁 第三講 員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解（三） ：?jiǎn)T工的反偵查手段 2．管理藝術(shù)：“身在千里之外，法眼無處不在” 員工監(jiān)控技巧動(dòng)作分解（一） 【本講重點(diǎn)】 ? 企業(yè)常見的 20個(gè)管理制度漏洞（上） ? 企業(yè)常見的 20個(gè)管理制 度漏洞（下） 企業(yè)常見的 20 個(gè)管理制度漏洞 外資和內(nèi)資企業(yè)最大的區(qū)別不在新品研發(fā)能力、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、促銷手法的新穎等方面，而在于制度和標(biāo)準(zhǔn)。許多從外企走入國(guó)企的人才，在剛剛踏入新環(huán)境時(shí)往往會(huì)被制度混亂的現(xiàn)實(shí)嚇到。正是因?yàn)樵谥贫裙芾砩洗嬖诤艽蟮膯栴}，管理者為了提高企業(yè)的執(zhí)行力，首先要攻破的就是制度關(guān)，學(xué)會(huì)如何利用制度來監(jiān)控員工，讓企業(yè)存在的問題一一得到解決。 下面是一個(gè)案例，通過對(duì)這個(gè)案例的分析，我們可以了解到制度管理的重要性。 【案例】 某公司在全國(guó)擁有 15個(gè)分公司，無銷售月會(huì)制度，銷售模式為允許賒銷， 市場(chǎng)費(fèi)用是 3%提留，差旅費(fèi)按不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)包干，銷售人員績(jī)效考核為業(yè)績(jī)提成制。 您認(rèn)為該公司的管理存在什么漏洞？將會(huì)出現(xiàn)什么問題？ 所謂市場(chǎng)費(fèi)用 3%的提留就是銷售額為 100 萬元人民幣，只需要回款 97萬元，其余的 3%可留下來做市場(chǎng)費(fèi)用；所謂差旅費(fèi)包干就是差旅費(fèi)報(bào)銷企業(yè)不采取報(bào)票的形式，而是為員工包干，比如經(jīng)理出差一天差旅費(fèi)為 150元，員工出差一天 100 元，而不需報(bào)銷發(fā)票，員工要自己省、自己掙、自己花；業(yè)績(jī)提成制就是售出多少，就拿多少提成。 類似案例中的管理在目前的國(guó)企中可謂很常見，差旅費(fèi)一旦包干必然造成員工不 出差、市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂的局面，因?yàn)楣局贫ǖ陌少M(fèi)用讓員工無法在檔次稍高的旅店居?。欢曳止镜慕?jīng)理是他所負(fù)責(zé)地區(qū)的首腦人物，擁有很大的權(quán)限，案例中的制度會(huì)讓這些經(jīng)理在管理中出現(xiàn)以下問題： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 11 頁 11 ...懈懈懈 怠怠怠 和和和 茫茫茫 然然然 會(huì)會(huì)會(huì) 導(dǎo)導(dǎo)導(dǎo) 致致致 工工工 作作作 質(zhì)質(zhì)質(zhì) 量量量 下下下 降降降 部分經(jīng)理會(huì)關(guān)外逍遙、不理朝政；另外有些經(jīng)理因?yàn)榕c經(jīng)銷商關(guān)系密切，往往工作不努力也能完成銷售任務(wù)，但是這樣的銷售經(jīng)常是有量無質(zhì)，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格亂、終端差、實(shí)際銷量少、單品銷售、重心下移、產(chǎn)品滯多、政策執(zhí)行不力等后果。 通過壓貨、沖貨進(jìn)行銷售，最后達(dá)到的結(jié)果是終端鋪貨率不到位，而大量的貨物殘留 在通路、批發(fā)、經(jīng)銷中，致使庫存層層轉(zhuǎn)移。 單品銷售就是只抓住一個(gè)成熟品
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