20xx年信樂(lè)營(yíng)銷規(guī)劃案(doc19)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 00 萬(wàn)人民幣。 C、功能定位：怯風(fēng)散寒、強(qiáng)身健體、陣痛消炎、排汗排毒實(shí)用適合。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 合適的終端價(jià)位，也是我們一個(gè)重要的工作內(nèi)容，我們會(huì)緊緊把握成本觀念，盡最大限度服務(wù)所有消費(fèi)者。 在差異類產(chǎn)品中存在以下競(jìng)爭(zhēng)： A、品牌知名度：目前信樂(lè)是行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)紅外線電子產(chǎn)品壟斷性領(lǐng)袖品牌，但市場(chǎng)知名度尚無(wú)，也是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀； B、產(chǎn)品精細(xì)化程度：現(xiàn)有產(chǎn)品無(wú)從對(duì)比，但從自身產(chǎn)品來(lái)講，發(fā)展與改善余地和功夫均需要加強(qiáng)； C、售后服務(wù)程度：因產(chǎn)品電源部分把關(guān)嚴(yán)格，并經(jīng)過(guò)三年的產(chǎn)品品質(zhì)改進(jìn)，基本不必考慮售后服務(wù)問(wèn)題，也就是說(shuō)集中在電子電料部分很難產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題，售后服務(wù)解決很好； D、企業(yè)信譽(yù)度：這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)主線，具備政府支持，信得過(guò)企業(yè)稱 號(hào)，成長(zhǎng)性企業(yè)稱號(hào)、專業(yè)器械認(rèn)證等。 擁有巨大的市場(chǎng)容量度， 13 億人口，四億個(gè)家庭，全部是潛在用戶。 信樂(lè)擁有國(guó)內(nèi)最新專利產(chǎn)品，自有商號(hào)、商標(biāo)經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)運(yùn)作，已經(jīng)小有名氣，因技術(shù)與產(chǎn)品的獨(dú)特受到深圳市政府的大力支持 并授予深圳最具成長(zhǎng)性 300 家企業(yè)之一，歐美、日本、東南亞等多國(guó)誠(chéng)信滿意的良好合作信譽(yù)保證。迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡旺季的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)解決方案，將使廠商雙方的贏利結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 18 頁(yè) 本公司自成立以來(lái)，獲得各種認(rèn)證、專利、獎(jiǎng)勵(lì)等榮譽(yù)無(wú)數(shù)，證及專利、獎(jiǎng)勵(lì)等： *擁有使用新型實(shí)用專利； *擁有自有品牌、商標(biāo)注冊(cè)，其他品牌及產(chǎn)品一看即可視為本公司的仿冒或仿制產(chǎn)品； *擁有 “醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證 ”資格； *榮獲 “消費(fèi)者信得過(guò)商品 ”稱號(hào)； *榮獲 “中國(guó)質(zhì)量承諾誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)（品牌） ”稱號(hào)； *榮獲 “深圳市 300 家最具成長(zhǎng)性企業(yè) ”稱號(hào)； *公司參加的各種展會(huì)如深圳高交會(huì)、美容展、藥 交會(huì)等均引起極大轟動(dòng)； 公司不僅以商號(hào)作為自有商標(biāo)，而且根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)分別注冊(cè)了敷輕松、美輕松、駕輕松為公司系列商標(biāo)，顯示了信樂(lè)公司不僅以商號(hào)立身，尤其是把商標(biāo)作為誠(chéng)信、品質(zhì)、品位的良好經(jīng)營(yíng)心態(tài)。但作為已經(jīng)在市場(chǎng)奮斗了近三年的企業(yè)，按照中小企業(yè)生存法則，已經(jīng) 度過(guò)了生存危機(jī)關(guān)，但按照發(fā)展本身具有的諸多優(yōu)勢(shì)，顯然是運(yùn)作力度不足與對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠。 產(chǎn)品本身體現(xiàn)了醫(yī)療性、保健性、健康性，在冬季更可以作為一種采暖、保健、康體的輔助性器材，北方及國(guó)內(nèi)習(xí)慣性的休息前用熱水燙腳、溫手、燙、炙等行為也符合人們的日常使用特點(diǎn)，市場(chǎng)考查 也可發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)基本處于壟斷、獨(dú)特、鮮明的產(chǎn)品特性。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 18 頁(yè) 2020 信樂(lè)營(yíng)銷規(guī)劃案 目錄 一、 現(xiàn)狀分析 二、 產(chǎn)品分析 三、 市場(chǎng)分析 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 五、 消費(fèi)分析 六、 2020 年度定位策略 七、 2020 年公司銷售任務(wù)總目標(biāo) 八、 渠道分割及渠道任務(wù)目標(biāo)分割計(jì)劃 渠道分類 合作原則 任務(wù)分解 A、渠道年任務(wù)分解 B、月度季度任務(wù)分解 九、 市場(chǎng)拓展計(jì)劃 十、 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃 十一、 廣告宣傳及品牌推廣計(jì)劃 十二、 2020 年計(jì)劃進(jìn)度表 十三、 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 18 頁(yè) 2020 年信樂(lè)營(yíng)銷規(guī)劃 ————————————————————————————— 一、現(xiàn)狀分析 ： 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起 ,人民收入的提高 ,追求健康保健、追求生活質(zhì)量已經(jīng)成為了全民的最大需求，合適的、貼近生活的、具有一點(diǎn)科技含量的綠色健康保健電子產(chǎn)品必將成為一個(gè)熱點(diǎn)。 按照世界各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民需求發(fā)展的趨勢(shì)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，人口老齡化、體質(zhì)年輕化、身心健康化是個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，由于工作的壓力與時(shí)間、父母和子女見(jiàn)面與溝通之間、親戚鄰居之間、家庭健康生活、朋友之間交際，都需要感情距離的彌補(bǔ)，在人們的經(jīng)濟(jì)能力和最能夠體現(xiàn)彌補(bǔ)情感距離的產(chǎn)品中雖然很多，但適合于人們的消費(fèi)能力和購(gòu)買力，適合人們更貼切體現(xiàn)這個(gè)工具性產(chǎn)品的，無(wú)疑，信樂(lè)產(chǎn)品具有極大的優(yōu)勢(shì)。
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