【正文】 NTJ % 中層經(jīng)理群體中各種性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高級經(jīng)理（人數(shù)＝ 5300） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高級經(jīng)理群體中各種性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 高級行政官（人數(shù)＝ 2245） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 高級行政官群體中性格類型的比例 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 培訓(xùn)師（人數(shù)＝ 2951） ISTJ ％ ISFJ ％ INFJ % INTJ % ISTP % ISFP % INFP % INTP % ESTP % ESFP % ENFP % ENTP % ESTJ % ESFJ % ENFJ % ENTJ % 培訓(xùn)師群體中各種性格類型的比例 EN54 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 以人為本 融入社會 *自我情緒認(rèn)知 * 情緒調(diào)控 * 自我激勵 * 他人情緒認(rèn)知 * 人際關(guān)系管理 3 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 海闊天空 繪出個性 *擴(kuò)展性 * 嚴(yán)謹(jǐn)性 * 向上性 * 創(chuàng)造性 4 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 天地人和 團(tuán)隊搭配 *自然角色 * 次要角色 * 避免角色 5 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 五彩繽紛 發(fā)揮優(yōu)勢 *奮斗才干 * 思維才干 * 影響才干 * 交往才干 6 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 自然興奮點(diǎn) 沉重緩慢點(diǎn) 痛苦逃避點(diǎn) 82 2020/9/15 ５／３４ C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 成就 行動 適應(yīng) 分析 統(tǒng)籌 信仰 統(tǒng)率 溝通 競爭 關(guān)聯(lián) 回顧 審慎 伯樂 紀(jì)律 體諒 公平 專注 前瞻 和諧 理念 包容 個別 搜集 思維 學(xué)習(xí) 完美 積極 交往 責(zé)任 排難 自信 追求 戰(zhàn)略 取悅 ３４才干 奮斗才干 思維才干 交往才干 影響才干 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 業(yè)務(wù)開拓 奮斗 和 影響 主題 業(yè)務(wù)維護(hù) 交往 和 奮斗 主題 ／ 業(yè)務(wù)管理 影響 和 思維 主題 技術(shù)工作 思維 和 奮斗 主題 后勤工作 交往 和 思維 主題 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 測評是有效的 ,他能夠減少你的主觀誤判幾率 ,幫助你有效的管理他人 。結(jié)果顯示， 10年后為愛好而奮斗的人中間有 103人成為富翁，而為了金錢工作的人只有 12人成為富翁。但據(jù)英國媒體近日報道，研究人員發(fā)現(xiàn)，為了愛好而工作的人，成為有錢人的可能性更大。例如：一個穩(wěn)重的人將他自己描述為開拓前進(jìn)；一個勇于創(chuàng)新的人將自己想象為穩(wěn)重有序，這些都給職業(yè)規(guī)劃造成了巨大的誤判，對公司和個人都帶來了不可估量的損失。 一、 本地人脈 20992323550%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下當(dāng)?shù)厝耍ê幼? 年以上） 外地人 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 二、業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗 1410815826130%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下無業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)歷 有業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)歷 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 17712 24552 40%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下暖通專業(yè) 非暖通專業(yè)三、暖通專業(yè) 暖通專業(yè) 非暖通專業(yè) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 76281139204330%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 6001000萬 300600萬 3 0 0 萬以下本科 ?？??？埔韵滤?、學(xué)歷分布 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 1 0 0 0 萬以上6001000萬300600萬3 0 0 萬以下五、各業(yè)績段平均年齡 關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)：有業(yè)績銷售人員平均入公司時間為 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 177122456140%20%40%60%80%100%1 0 0 0 萬以上 5001000萬 300500萬 3 0 0 萬以下有銷售經(jīng)歷 無銷售經(jīng)歷六、銷售經(jīng)歷 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 七、各業(yè)績段銷售平均年限 （不含業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗） 1 0 0 0 萬以上6001000萬300600萬3 0 0 萬以下 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 找不到內(nèi)部優(yōu)秀的共性特征 ,就找不到人才的標(biāo)準(zhǔn) ! 總 結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 人員的簡歷 評估標(biāo)準(zhǔn) 以及需要發(fā)布的有吸引力的 廣告話術(shù) . 容做出評價 本章節(jié)課堂作業(yè) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 探 測 內(nèi) 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 問 話 技 術(shù) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE EXPLORATION 心理測試 性格是影響銷售業(yè)績的最大因素 3 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你學(xué)習(xí)使用過什么樣的心理測試 ?現(xiàn)在招聘中用了什么樣的測評工具 ,你感覺效果如何 ? 現(xiàn)狀評估 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 我堅信人是有天賦的 !人類的行為和動機(jī) 70%是由基因決定的 。 這里有公平、公正的競爭舞臺。人品端正，積極上進(jìn)。相關(guān)的條件如下： 1。最需要掌握的核心能力就是 識人和用人 的道和術(shù) !因為一個最簡單的事實(shí)可以證明 :每個企業(yè)家或者部門經(jīng)理識別人才的方式和類型完全可以反映其自身的綜合素質(zhì) ! 本課程鄭重提醒 : C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 招聘關(guān)鍵流程分享 1 2 3 … ... C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你的招聘關(guān)鍵流程 … 招聘計劃 /招聘廣告 /目標(biāo) 目標(biāo)候選人 和人才融入 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 銷售規(guī)模與候選人數(shù)量 薪酬的談判和文化的融入 我們需要考慮 … 績效考核和薪酬標(biāo)準(zhǔn) 了解公司的市場和客戶 內(nèi)部優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn) 對現(xiàn)有團(tuán)隊成員的 盤點(diǎn) 招聘廣告的寫作和發(fā)布 和公司重要人物的溝通 簡歷的篩選和初步面試 制訂發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略 心理測試的分析 重新組合團(tuán)隊的計劃 深度的面試和談判 得到公司核心成員的支持 人才進(jìn)入后的前 100天 … C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 需要考試通過的內(nèi)容 技術(shù)難度及星級標(biāo)準(zhǔn) 1候選人范圍確定及簡歷評估標(biāo)準(zhǔn) 2電話錄音分析評判 35套心理測試工具的使用和說明 4對候選人的面試表現(xiàn)進(jìn)行項目評價 5針對崗位職責(zé)進(jìn)行目標(biāo)式發(fā)問 6設(shè)計招聘全流程可以輔導(dǎo)他人 招聘技術(shù)測評的 6 級臺階 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 探 測 內(nèi) 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如 何 吸 引 人 才 ５ 有 效 問 話 技 術(shù) 背景 現(xiàn) 狀 評 估 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE EVALUATING 現(xiàn)狀評估 人才決策準(zhǔn)確度的贏虧分析 背景 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 你的第一感覺如何 評估 C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 個人偏好的影響 * 情緒型的表現(xiàn) * 直覺型的表現(xiàn) * 技術(shù)型的表現(xiàn) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 我們在人才選拔上因為不專業(yè)而付出了巨大的代價 ,惟有改變方能帶來進(jìn)步 ! 總 結(jié) C8 銷售管理 VOL .01/2020 TM Ⅷ COMPETENCE 何 時 開 始 招 聘 發(fā) 現(xiàn) 優(yōu) 秀 標(biāo) 準(zhǔn) 1 2 探 測 內(nèi) 心 世 界 3 4 人 才 融 入 流 程 ６ 如