【正文】 織管理經(jīng)驗，責(zé)任感和團(tuán)隊精神強(qiáng)，能吃苦； 具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力； 有大型服裝企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮； 信息助理的工作職責(zé)（略） 培訓(xùn)主任的工作職責(zé)（略） （二）銷售部內(nèi)各崗位的工作職責(zé) 銷售部正（副）經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)， 具體之工作職責(zé)如下： 規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制定并實(shí)施公司年度銷售計劃、銷售費(fèi)用預(yù)算計劃及費(fèi)用 使用管理； 依據(jù)營銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作， 開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制定銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo) 銷售人員順利開拓市場， 并進(jìn)行客戶管理； 管轄本部門內(nèi)與其它部門之間的合作關(guān)系； 選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵銷售人員，爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲備人才； 評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； 參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)； 協(xié)助拓展經(jīng)理（主任）開拓市場，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理（主任）對符合建點(diǎn) 條件的單位按程序及時設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店； 往來帳務(wù)管理，并制定實(shí)施防止呆帳對策，確保帳款的回收； 促 銷計劃執(zhí)行與管理； 定期向營銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報告及項目進(jìn)展報告，組織銷售項目討論會議。 （二）市場部所轄各崗位職責(zé) 市場部經(jīng)理的工作職責(zé) 、直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 、制訂營銷計劃，并付諸實(shí)施，監(jiān)測其結(jié)果和改進(jìn)措施，其具體工作職責(zé)如下： 領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制定公司年度營銷目標(biāo)和整體市場營 銷工作計劃； 制定年度市場推廣計劃和預(yù)算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調(diào)整； 管轄本部門內(nèi)部及與其它部門之間的合作關(guān)系； 與商品部、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理的品牌推廣計劃； 與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結(jié)合市場情況作出合理和前瞻性個新品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計劃； 與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計與完善； 協(xié)助銷售部門實(shí)施整體市場推進(jìn)工作，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估； 策劃與推廣顧客服務(wù)計劃（會員制計劃）和促銷活動，對工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評 估； 評定本部門工作，及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配； 招募、培訓(xùn)、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。日常工作中 出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好向上向下縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通，并隨時指導(dǎo)下屬部門的工作。 銷售貨款的及時、安全回收； 市場信息的收集、整理、分析與反饋； 銷售報表的收集、整理、分析與反饋； 與市場部溝通和配合，做好銷售計劃的制定，確保銷售計劃的嚴(yán)肅性； 負(fù)責(zé)銷售隊伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu) 、儲備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評估與激勵。其具體履行如下職能： 市場調(diào)查、研究及銷售預(yù)測，及時整理、分析、反饋同行及競爭品牌的營銷動態(tài)； 制訂并完成公司中長期營銷企劃，擬定符合市場 實(shí)際和公司董事會要求的銷售政策及營銷組合 策略； 制訂公司年度銷售計劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分配； 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價、形象規(guī)劃，并推導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)； 負(fù)責(zé)所管理的服裝品牌貨品的具體組織、儲備、配送及物流的分析。 崗位分類 （ 1）市場營銷中心所屬各部門按職能共設(shè)六個不同崗位，具體為：部門正副經(jīng)理、崗位經(jīng)理、 主任、助理、店 長、店員； （ 2）部門經(jīng)理設(shè)市場部經(jīng)理、銷售部正副經(jīng)理、商品部副經(jīng)理； 崗位經(jīng)理設(shè)電腦信息經(jīng)理、客戶經(jīng)理、零售經(jīng)理、拓展經(jīng)理、辦事處主任； 主任設(shè)客戶主任、零售主任、拓展主任、設(shè)計主任、培訓(xùn)主任、倉庫主任、辦事處主任助理、商品采購及跟單員、銷售助理； 助理設(shè)信息助理、倉管員、店長（營銷秘書）； 以及各級店員； 機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置： 整個營銷中心下設(shè)營銷總監(jiān) 1人，之下劃分成四部分： （ 1）市場部：下設(shè)市場部經(jīng)理 1 人（兼）、下轄廣告企劃經(jīng)理（兼）、電腦信 息經(jīng)理、信息助理、 培訓(xùn)主任（兼）、平面設(shè)計主管（兼）各 1人； （ 2）銷售部：下設(shè)銷售部經(jīng)理及副經(jīng)理各 1 人，直接管理屬下零售主任 1 人、拓展經(jīng)理 1人及 拓展主任若干人、客戶經(jīng)理 1 人、客戶主任 1 人、銷售助理 1 人；在零售主任之下設(shè)店長、店員若干人； （ 3）商品部：設(shè)商品部副經(jīng)理 1人，管理成品倉和商品采購及跟單員 1 人，成品倉設(shè)倉庫主任 1 人，下轄倉管員 2人； （ 4）辦事處（暫缺），其組織架構(gòu)行文另定； 二、營銷中心的工作職能 營銷中心是依照公司董事 會及總經(jīng)理之指示，在獨(dú)立的市場開發(fā)及銷售計劃與按公司戰(zhàn) 略規(guī)劃指導(dǎo)編制的預(yù)算制度的原則下，展開以市場為中心，擬訂并執(zhí)行公司中長期和年度營銷計劃，制定符合市場實(shí)際的銷售政策和營銷組合策略，以完成公司下達(dá)的銷售計劃，包括市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、定價，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、客戶關(guān)系及合同管理、貨款的回籠以及配合銷售所進(jìn)行的品牌形象管理、廣告促銷活動等一切營銷相關(guān)業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成； 依據(jù)整體營銷計劃，執(zhí)行和配合公司、市場部所制訂的各項市場推廣計劃； 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評估與激勵；通過服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長期穩(wěn)定的 “雙贏 ”關(guān)系； 負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。 六、營銷中心各崗位職責(zé) （一）營銷總監(jiān)的工作職責(zé)： 直接向公司總經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； 依據(jù)公司董事會要求，規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場和銷售戰(zhàn)略，以完成公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)， 并對公司產(chǎn)品的市場份額、地位、產(chǎn)品的配置、銷售回款額、銷售比率 以及利潤負(fù)責(zé)，其具體職務(wù)范圍如下： 、全權(quán)主持本中心的日常營銷管理工作 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施，并在總經(jīng)理審 批后負(fù)責(zé)實(shí)施，對各期營銷計劃及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任； 負(fù)責(zé)按公司的營銷任務(wù)，向下屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分解，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整，為下屬 解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成； 及時掌握目標(biāo)市場的信息，定期進(jìn)行市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析 和預(yù)測，組織擬訂 各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通； 負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場的分析，擬訂市場拓展計劃和費(fèi)用預(yù)算計劃，制訂各品牌代理商的評審標(biāo)準(zhǔn)， 保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康； 組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系， 使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益； 負(fù)責(zé)對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行表揚(yáng)、批評直至向人力資源部提 出獎罰建議，調(diào)動和任免的建議； 負(fù)責(zé)按公 司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費(fèi)用的開支進(jìn)行審核，確保資金使用的合理 性； 負(fù)責(zé)每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費(fèi)用計劃），組織、指揮和協(xié)調(diào)工作，確保目標(biāo)任務(wù)的 順利完成； 負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡，在總經(jīng) 理審批后執(zhí)行； 負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精 神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場競爭力； 負(fù)責(zé)組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集、分析、整理和報告 ，使各級管理者及時準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的 經(jīng)營狀況，明確市場需求和變化，經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運(yùn)作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力； 負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報告、匯報、分析和提出措施。 、 營銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下： 本科或大專以上學(xué)歷，營銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在 2850歲左右； 至少 3年以上服裝行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有2 年以上從事同類服裝品牌相關(guān)管理職 位經(jīng)驗； 具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作； 很強(qiáng)的計 劃、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解、分析、判斷、表達(dá)、適應(yīng)能力； 有豐富的品牌推廣經(jīng)驗和廣泛的服裝客戶基礎(chǔ)； 擅長組織管理，責(zé)任感和團(tuán)隊精神強(qiáng)； 有大型服裝品牌管理經(jīng)驗者或 MBA優(yōu)先考慮。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)撤消的善后工作； 每月對制作費(fèi)用及各網(wǎng)點(diǎn)、客戶所需貨架、道具的帳目上報，并做好工作總結(jié)。并做好分 類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等； 必須定期與部門財務(wù)、公司財務(wù)、倉管核對帳目，確保與倉庫、商場的經(jīng)濟(jì)帳目準(zhǔn)確； 及時向公司提供競爭者的市場和產(chǎn)品進(jìn)展情況； 定期向銷售部經(jīng)理提交零售報告，參與銷售項目討論會議； 負(fù)責(zé)本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請報批、宣傳資料的需求計劃制定、分發(fā)登記及使 用跟蹤等； 協(xié)同人力資源部及銷售部經(jīng)理或營銷總監(jiān)，對店長 /店員進(jìn)行面試，將初試合格的詳細(xì)資料（身 份證復(fù)印件、個人簡歷、學(xué)歷證書）交人力資源部審核，并報公司批準(zhǔn)； 每月對所轄區(qū)域的店長 /店員進(jìn)行考核，根據(jù)各店（網(wǎng)點(diǎn)）的銷售實(shí)績定期填報《店長 /店員底薪 及獎金匯總表》，經(jīng)店長 /店員簽名，銷售部經(jīng)理確認(rèn)后，呈報營銷總監(jiān)及營銷財務(wù)審核，以便結(jié)算店員 /店長工資和獎金； 負(fù)責(zé)所轄零 售區(qū)域?qū)９?、專賣店的管理工作，做到產(chǎn)品陳列、貨架擺放、 POP充足，確保按照 公司統(tǒng)一的 CI形象進(jìn)行現(xiàn)場布置； 對符合建點(diǎn)條件的單位按規(guī)定程序報請銷售部經(jīng)理，設(shè)置專柜，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公司有關(guān) 規(guī)定進(jìn)行考