【正文】 務(wù)分析說(shuō)明 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：公司辦公用場(chǎng)地租用費(fèi)、辦公用計(jì)算機(jī)及其他設(shè)施、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)費(fèi)用的數(shù)據(jù)來(lái)自公司創(chuàng)辦前期的市場(chǎng)調(diào)查； 本章節(jié)所涉及的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表和現(xiàn)金流量表均采用比較報(bào)表的方式，以便于對(duì)資金運(yùn)營(yíng)狀況的比較； 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表和現(xiàn)金流量表列出的為公司創(chuàng)辦前 3年的數(shù)據(jù)，其中第一年按季度列出，第二、三年按年列出； 本財(cái)務(wù)計(jì)劃所涉及的各項(xiàng)價(jià)格、稅費(fèi)等均以 人民幣 計(jì)量； 本財(cái)務(wù)計(jì)劃后 附各報(bào)表均為年末分配利潤(rùn)之前的數(shù)據(jù)。如果風(fēng)險(xiǎn)投資商本人并不愿意長(zhǎng)期持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。但是當(dāng)我們遇到無(wú)法預(yù)測(cè)的不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，為了保 障投資人的權(quán)益，我們將引入下列幾項(xiàng)退出機(jī)制，供投資人選擇： ． 兼并收購(gòu) 我們將以無(wú)形資產(chǎn)作為股份通過(guò)與上市公司共同注冊(cè)新的公司以及反向收 25 購(gòu)等間接上市手段來(lái)實(shí)現(xiàn)投資者的退出。而且我們還將設(shè)立專家部，專門為員工開設(shè)與公司發(fā)展相關(guān)的各類課程，如廣告專家為員工講解廣告的創(chuàng)意，心理學(xué)家為員工講解客戶和廣告受眾的心理等等，時(shí)刻讓員工了解公司的發(fā)展方向和發(fā)展思路。 趙渤濤，男， 22 歲，天津師范大學(xué) 02 級(jí)計(jì)算機(jī)與金融檔案管理專業(yè)學(xué)生，在學(xué)校主要學(xué)習(xí)檔案管理和計(jì)算機(jī)檔案的學(xué)習(xí)。在新建的廣告公司中負(fù)責(zé)廣告部和游戲部。以下是創(chuàng)業(yè)隊(duì)員的具體情況： 張偉，男， 22 歲，天津師范大學(xué) 02 級(jí)網(wǎng)絡(luò)廣告專業(yè)學(xué)生，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，在大學(xué)中主要學(xué)習(xí)廣告創(chuàng)意，成績(jī)優(yōu)秀，是這次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的提出者。 每個(gè)人的性格不可能是完全相同的，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)工作中團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員可以形成一種與專業(yè)互補(bǔ)類似的性格互補(bǔ)。避免了人員之間的重復(fù)使用和工作上的空白，使得創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是多源化和立體化的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的人員都具有與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)且專業(yè)知識(shí)理論豐富。 宣傳公司理念 —— “幫您做事，我們更用心” 22 擬訂在 《 廣告人 》 雜志上做三期。公司剛成立，沒有名氣。 在公司剛成立的時(shí)候，必須 以低價(jià)（甚至可以賠錢）來(lái)吸引一些廣告主，做好第一筆業(yè)務(wù)。 6．營(yíng)銷策略 6． 1． 價(jià)格策略 針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們將參考報(bào)紙和傳統(tǒng)網(wǎng)站頁(yè)面廣告的定價(jià)，大約定在它們的 70%—— 80%。 這個(gè)時(shí)候我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力為：與國(guó)內(nèi)半數(shù)以上的網(wǎng)絡(luò)游戲代理商簽定“獨(dú)家代理”協(xié)議，形成規(guī)模效應(yīng)；大量成功的案例； 3000 萬(wàn)以上（ 2021 年 中，預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家會(huì)增至 3000 萬(wàn)以上 ） 的忠實(shí)受眾，同時(shí)也是中低端市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。此時(shí)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力為：與網(wǎng)絡(luò)游戲代理商簽定“獨(dú)家代理”協(xié)議，只有我公司可以在已經(jīng)簽定協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)游戲中做廣告；超前的意識(shí)，理念和專 業(yè)的知識(shí)體系，只有我們可以把這樣的廣告的做好。 網(wǎng)絡(luò)游戲擁有 2021 萬(wàn)的玩家，平均每天游戲時(shí)間 6 個(gè)小時(shí)，其中 1925 歲的占 %。武漢的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)， 1720 歲的網(wǎng)絡(luò)游戲者占 70％。目前，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)僅次于美國(guó)居世界第二位。無(wú)暇看電視有關(guān)；而中間收入的人群則看電視較多，其中看電視最多的人群收入在800 元或 800 元以下。年齡段超過(guò) 45 歲的人群比年齡低于 31 歲的人群平均每天看電視的時(shí)間整整多了一個(gè)小時(shí)，而平均上網(wǎng)的時(shí)間則少了一個(gè)多小時(shí)。 17 不同性別每天使用媒介的平均小時(shí)數(shù) 媒介使用時(shí)間的差異在不同年齡段的人群中最為顯著。 用戶平均每天使用媒介的小時(shí)數(shù) 不同人群使用媒介的情況也不相同。每一種媒介的使用時(shí)間標(biāo)志著使用者對(duì)這種媒介的依賴程度。在總數(shù)為 2,367 的被訪中人群中，看電視者有 2,312 人（占 97%），讀報(bào)紙有 2,028人（占 86%），讀書為 1,335 人（占 56%），讀雜志為 1,252 人（占 53%），上網(wǎng)為1,153 人（占 49%），聽廣播為 910 人（占 38%）。但是他們沒有正規(guī)的設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，很快就會(huì)消失。當(dāng)公司 早期 擁有一定的業(yè)績(jī)后，必然會(huì)出現(xiàn)很多相似的企業(yè)效仿。第二，盈利企業(yè)少。 2021 年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá) 1380 萬(wàn)，比 2021 年增長(zhǎng) %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分 15 之一。 廣告行業(yè)發(fā)展速度相對(duì)放緩，但依然強(qiáng)勁。他認(rèn)為，加入世界貿(mào)易組織（ WTO）令中國(guó)市場(chǎng)逐漸開放是大勢(shì)所趨，經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速增長(zhǎng)，海內(nèi)外企業(yè)正魚貫進(jìn)入，競(jìng)相博取中國(guó)消費(fèi)者芳心。普華古柏娛樂(lè)及媒體策劃亞太區(qū)總監(jiān)范翎斯表示，中國(guó)廣告市場(chǎng)目前表現(xiàn)最理想的為互聯(lián)網(wǎng)、電視廣播和戶外媒體，估計(jì)有關(guān)類別未來(lái) 5年廣告開支的復(fù)合增長(zhǎng)，將分別達(dá) %、 %和 %。網(wǎng)絡(luò)游戲這一擁有大量高忠誠(chéng)度青少年受眾的新媒介， 2—— 3年內(nèi)就可以在廣告市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。 5．市場(chǎng)分析 5． 1．廣告市場(chǎng) 5． 1． 1．廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)， 2021 年我國(guó)共有廣告公司 57434 家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2021 年突破 1000 億元大關(guān)。公司將會(huì)在這個(gè)時(shí)候收購(gòu)一家網(wǎng)絡(luò)游戲制作公司，開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。 我們的中期目標(biāo)是，充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告容量。 我們的短期目標(biāo)是，以低廉的價(jià)格給一些比較知名的品牌做廣告。使大家每天的工作都是忙碌的，快樂(lè)的，高效率的。 企業(yè)以人為本，一個(gè)人性化的企業(yè)文化也是不可或缺的。企業(yè)要發(fā)展，就必須與其他企業(yè)合作。 網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會(huì)持續(xù)的 減少 。 3． 4．服務(wù)拓展 為了公司的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，我們會(huì)不斷發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)游戲里的廣告空間及新穎的廣告形式 ，來(lái)擴(kuò)充廣告的容量。網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會(huì)持續(xù)的減少。 2021 年 ，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá) 1380 萬(wàn)，比 2021 年增長(zhǎng) %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分之一?，F(xiàn)有的廣告媒介已經(jīng)趨于飽和，現(xiàn)有的廣告形式也已經(jīng)漸漸落后。廣告界資深人士普遍認(rèn)為企業(yè)是21世紀(jì)的宗教，而品牌是 21 世紀(jì)的教皇。 報(bào)紙 1． 覆蓋面廣 2． 有特定的目標(biāo)群體 3． 費(fèi)用較低 4． 地區(qū)針對(duì)性強(qiáng) 1． 平面媒介，刺激度低 2． 沒有強(qiáng)迫性，受關(guān)注程度低 3． 單期 廣告篇幅小，需要長(zhǎng)期，多次的做，來(lái)增加受眾的記憶度。第一，很容易引起玩家反感，不但起不到媒介作用，還會(huì)損害游戲本身；第二，廣告容量小。我們還可以靠人際宣傳，效仿“安利”?！翱煽诳蓸?lè)”是游戲中最強(qiáng)的幫派。如：可口可樂(lè)周年慶典的時(shí)候，可以在游戲中放入一個(gè)臨時(shí)的 NPC， 系統(tǒng)提示：“今天是一個(gè)特殊的日子，一位來(lái)自西方的神秘使者已經(jīng)降臨在某個(gè)場(chǎng)景中，找到他，您將獲得一份驚喜！” 當(dāng)玩家找到“神秘使者”的時(shí)候，與其對(duì)話，可以獲得一份小禮物 ，包括若干的經(jīng)驗(yàn)，游戲幣和一灌可口可樂(lè)（食用后可提高一些自身的屬性） 。 我們近期可以提供的廣告服務(wù)有：登陸和退出界面上的平面廣告；某個(gè)特殊場(chǎng)景的背景畫面上的平面廣告（可持續(xù)存在幾個(gè) —— 幾十個(gè)小時(shí)） ；商家冠名的公益廣告（如：在深夜報(bào)時(shí)，提醒玩家注意休息）；將產(chǎn)品做成游戲道具；為產(chǎn)品設(shè)計(jì)小游戲；通過(guò)互動(dòng)交流， 宣傳產(chǎn)品；等等。所以，這類游戲只是適合要在全國(guó)范圍內(nèi)做廣告的廣告主們。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲這一媒介向 網(wǎng)絡(luò)游戲玩家傳達(dá)廣告信息。 3．公司服務(wù) 8 3． 1．服務(wù)介紹 公司是以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)閺V告媒介來(lái)為廣告主提供廣 告服務(wù) 。把員工的目標(biāo)和公司的目標(biāo)一致化。但我們?cè)跒槟鍪碌臅r(shí)候?qū)?huì)更加用心 。相反，一個(gè)沒有文化的企業(yè)在現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)是生存不了的。分析廣告形式的變遷，預(yù)測(cè)未來(lái)廣告形式的變化。 經(jīng)濟(jì)學(xué)課的專家教授。 社會(huì)學(xué)課的專家教授。 網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家就是廣告的受眾。二 是無(wú)廣告經(jīng)驗(yàn)者，對(duì)廣告的實(shí)際操作一無(wú)所知，猶如一張白紙，可以輕易 的接受網(wǎng)絡(luò)游戲廣告。 主管人選具有一流的管理能力，精深的專業(yè)知識(shí)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲的雙重?zé)崆椤?總經(jīng)理人選具有業(yè)界公認(rèn)的企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員的素質(zhì)和本行業(yè)專業(yè)知識(shí)。 本公司設(shè)總經(jīng)理 1 名 ， 總經(jīng)理人選由公司董事會(huì)選聘或解聘。 2． 2． 8．專家部 6 專家部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)教授及相關(guān)知識(shí)結(jié)構(gòu)的專家來(lái)公司為全體員工講授知識(shí) 。 2． 2． 5．市場(chǎng)部 2． 2． 5． 1．市場(chǎng)部廣告分部 市場(chǎng)部廣告分部負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的拓展，廣告市場(chǎng)的分析與預(yù)測(cè)。 2． 2． 2．廣告部 廣告部負(fù)責(zé) 廣告的策 劃，創(chuàng)意，制作及發(fā)布。請(qǐng)學(xué)校里相關(guān)專業(yè)的專家，教授為公司員工傳授理論知識(shí)。擁有出色的業(yè)績(jī)后，就會(huì)吸引大量的其他廣告 媒介 的客戶。區(qū)別于現(xiàn)有廣告公司的是， 我們 以網(wǎng)絡(luò)游戲做為廣告的 媒介 ，一切運(yùn)做以此為中心。還有公司面臨的一個(gè)重要問(wèn)題是公司的起步是十分困難的，在這部分中也有重點(diǎn)介紹。在財(cái)務(wù)評(píng)估中介紹了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。讓投資者更能體姓 名 性別 年齡 職 務(wù) 職 責(zé) 專 業(yè) 張 偉 男 22 總經(jīng)理（暫時(shí)）部門主管 廣告部和 市場(chǎng) 部管理 網(wǎng)絡(luò)廣告 任立平 男 22 部門主管 廣告部和游戲部 網(wǎng)絡(luò)廣告 曾柱偉 男 24 財(cái)務(wù)主管 財(cái)務(wù)部和客服部 經(jīng)濟(jì)信息 趙渤濤 男 22 部門主管 人事部和客服部 計(jì)算機(jī)與金融檔案管理 4 會(huì)到我們的誠(chéng)意，更有信心的投資于我們的公司。還對(duì)成員的工作職責(zé)做了介紹。說(shuō)明了團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育背景，掌握了相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。這也是以后公司經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。用大量的圖表來(lái)比較廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍、 報(bào)紙、電視的廣告受眾，進(jìn)一步說(shuō)名了我們擁有的網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)載體的巨大優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)分析 和營(yíng)銷策略 在這部分中我們先分析了廣告市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。 企業(yè)創(chuàng)建的基礎(chǔ)是充分的合作是合作的雙方甚至是三方都得到最大的利益。到最后形成自己的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，或是擁有自己品牌的產(chǎn)品而不是僅僅提供服務(wù)。我們還可以靠人際宣傳，效仿“安利”。我們近期可以提供的廣告服務(wù)有：登陸和退出界面上的平面廣告；某 個(gè)特殊場(chǎng)景的背景畫面上的平面廣告；商家冠名的公益廣告 ；將產(chǎn)品做成游戲道具；為產(chǎn)品設(shè)計(jì)小游戲；通過(guò)互動(dòng)交流，宣傳產(chǎn)品；等等。同時(shí)我們也涉及了公司員工的培訓(xùn)和公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)所要建立起的企業(yè)文化。 我們 還 主要介紹了公司的宗旨： 幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；為玩家的網(wǎng)絡(luò)生活添加色彩；與網(wǎng)絡(luò)游戲代理商密切合作，充分開拓，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲這一新型的廣告載體；實(shí)現(xiàn)廣告客戶，玩家，網(wǎng)絡(luò)游戲代理商和公司四贏。由于在近十年中網(wǎng)絡(luò)游戲正以另人不可思議的速度迅速風(fēng)靡全球，其影響力與日俱增，一款知名的網(wǎng)絡(luò)游戲可以有超過(guò)千萬(wàn)的用戶。公司是一家 集代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告公司。 1 1．執(zhí)行總結(jié) 本 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 總體 從 7 個(gè)方面具體描述和總結(jié)了整個(gè)計(jì)劃由構(gòu)思到計(jì)劃再到計(jì)劃書執(zhí)行的全過(guò)程。 在這部分之中我們主要簡(jiǎn)明、扼要地介紹了網(wǎng)游公司的整個(gè)計(jì)劃即 網(wǎng)游廣告公司是一家提議中的有限責(zé)任公司。這就決定了這個(gè)公司是一個(gè)近乎“全新”的事物。我們的思路十分明確，就是利用這一巨大的市場(chǎng)的吸引力在廣告主和游戲公司之間架起一 座橋梁，憑借我們?cè)趶V告方面的豐富基礎(chǔ)知識(shí)，和優(yōu)秀的創(chuàng)意將網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告的媒介為客戶進(jìn)行宣傳。在這部分中還介紹了本公司的人力資源，公司內(nèi)部的人員組成。開始階段，我們的媒介只限于免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲。使玩家不知不覺間對(duì)所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，成為其忠實(shí)的購(gòu)買者。公司不但做到縱向發(fā)展還要橫向發(fā)展，始終一個(gè)“新”作為發(fā)展的動(dòng)力，始終掌 握最為先進(jìn)的廣告的宣傳媒介和方式，滿足各種廣告主的要求。在這種情況下我們依然堅(jiān)持自己的創(chuàng)業(yè)理念 我們的創(chuàng)業(yè)理念是“追求市場(chǎng)最大化，讓利于合作者”。 正是基于此種目的，我們指定了全面的初期、中期、長(zhǎng)期公司戰(zhàn)略，在這部分中都有詳細(xì)的介紹。在這一部分的最后我們分析了其他的廣告載體與網(wǎng)絡(luò)游戲的競(jìng)爭(zhēng)。在公司剛成立的時(shí)候，必須以低價(jià)（甚至可以賠錢）來(lái)吸引一些廣告主，做好先期的一筆或幾筆業(yè)務(wù)。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 本部分介紹了參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的具體情況。公司中對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員的產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分合理。由于本公司注重投資這的利益，我們?yōu)橥顿Y者提供了多種在不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)下可能的推出方式，如兼并收購(gòu)、出售清理等。在資金需求和財(cái)務(wù)計(jì)劃 中介紹了投資計(jì)劃和資金使用明晰。其次在公司的運(yùn)行方面，相關(guān)人才是難以找尋的，由于 現(xiàn)有的廣告人才， 受 傳統(tǒng)媒介的固定模式 影響，所以要適應(yīng)新的媒介需要一定的過(guò)程，同時(shí)對(duì)公司的理念也不能很快理解。公司是一家 集代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的廣告公司。 我們的 短期目標(biāo)是憑借網(wǎng)絡(luò)游戲這一新型的 媒介 在廣告市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。近水樓臺(tái)，與學(xué)校密切合作。 2． 2．組織結(jié)構(gòu) 及職能 2． 2． 1． 總經(jīng)理 總經(jīng)理由董事會(huì)聘任，負(fù)責(zé)公司中一切日常工作的運(yùn)作。 2． 2． 4． 2．網(wǎng)絡(luò)游戲分部 客服部網(wǎng)絡(luò)游戲分部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的承攬，并監(jiān)督整個(gè)業(yè)務(wù)的全過(guò)程；對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲代理商負(fù)責(zé)，與網(wǎng)絡(luò)游戲代理商建立良好 的合作關(guān)系。 2． 2． 7． 人事部 人事部負(fù)責(zé)公司的人才招聘 ，培訓(xùn) ；現(xiàn)有員工的福利 等 。所以，公司的