北京泰德制藥有限公司應(yīng)收賬款管理-全文預(yù)覽
【正文】 。接受客戶的 信用申請并辦理有關(guān)手續(xù) 。進(jìn)行信息資料的分類、整理和 貯存 。聽取下屬工作匯報， 作好部門工作總結(jié)。組織建設(shè)泰德公司信用管理團(tuán)隊 。 泰德公司要想進(jìn)一步完善企業(yè)的銷售體系，完善企業(yè)的職能部門和銷售模式，達(dá)到 科學(xué)有效的管理應(yīng)收賬款，降低應(yīng)收賬款帶給企業(yè)的風(fēng)險的目的就需要設(shè)立一個在總經(jīng) 理直接領(lǐng)導(dǎo)下的獨立的信用管理部，該部門對所有的公司客戶進(jìn)行有效的信用分析，并 對信用銷售的全過程進(jìn)行監(jiān)督。因 此泰德公司已經(jīng)具備了設(shè)立了信用管理部 的條件 : (1)公司領(lǐng)導(dǎo)層重視 :每一年的銷售年會，公司都會將各地區(qū)應(yīng)收賬款的情況列 表公示，來督促和提醒銷售人員重視應(yīng)收賬款的催收。以后客戶的資信評估、以及客戶信用政策的確定、 應(yīng)收賬款賬齡管理等重要的工作都要由信用管理部專職管理。 3泰德公司應(yīng)收賬款管理的改進(jìn) 泰德公司應(yīng)收賬款管理不力的原因主要是公司沒有一個專職進(jìn)行信用管理的職能 部門，缺少這一部門再好的信用政策也不會貫徹好。另外國家的政策導(dǎo)向也是醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因。以前公司就發(fā)生過商業(yè)公司欠款 追繳不回來的事件。所以目前公司迫切需要打破 原來的職能體系，建立信用管理部，由這個部門負(fù)責(zé)客戶的全面信用調(diào)查，分析和管理 每一筆商帳，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、建議財務(wù)部和銷售部的工作，進(jìn)而降低應(yīng)收賬款的風(fēng)險。但僅僅一套記賬模塊并不能滿足降低應(yīng)收賬款風(fēng)險的需要，因此泰德公 司目前還缺乏一套適合本企業(yè)的信用管理技術(shù)和方法用來對商業(yè)客戶的信用風(fēng)險進(jìn)行 評估和測算，對銷售決策進(jìn)行指導(dǎo)，科學(xué)的處理應(yīng)收賬款的收回問題。開始采 取積極的銷售政策，大量的采用信用銷售。 2， 6泰德公司應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀分析 泰德公司從 2021年到 2021年，銷售額逐年遞增，但應(yīng)收賬款也相應(yīng)在增長，并且 應(yīng)收帳款的增長速度略高于銷售額的 增長速度，這說明銷售額越大應(yīng)收賬款所帶給公司 的風(fēng)險越大，相應(yīng)的壞賬損失也在加大。 (協(xié)議銷售管理 ) 泰德公司將對醫(yī)藥公司信用管理的責(zé)任交給了銷售部各地辦事處，并用協(xié)議的形式 進(jìn)行約束。 北京泰德制藥公司堅持科技創(chuàng)新的理念，致力于開發(fā)新型藥物制劑和基因工程產(chǎn) 品，建立了載體靶向技術(shù)、外用貼劑、緩控釋給藥系統(tǒng)等多個研究技術(shù)平臺，并已成為 國內(nèi)載體靶向技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。在靶向擴(kuò)張血管和靶向鎮(zhèn)痛領(lǐng)域，成為行業(yè)的翹 楚，極佳的靶向藥物品牌組合及源源不斷的新的靶向藥物產(chǎn)品線，將繼續(xù)保持公司在靶 向藥物市場的領(lǐng)先地位和差異化競爭力，奠定公司在靶向藥物領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。2021年，公司被北京市政府授予 《北京市外商投資先進(jìn)技術(shù)企業(yè)》， 2021年，公司通過日本厚生勞動省檢查，獲得中國 首個向日本出口靶向注射劑的許可證。 由于醫(yī)保公司拖欠醫(yī)院藥款，進(jìn)而醫(yī)院要拖欠醫(yī)藥公司貨款，醫(yī)藥公司就要拖欠藥廠貨 款，這樣藥廠就產(chǎn)生了大量的應(yīng)收賬款。藥廠生產(chǎn)的藥品要想進(jìn)入醫(yī)院銷售，只有一條途徑就是通過當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司 進(jìn)行配送，而想要和當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司合作的基本條件就是賒銷，代價就是產(chǎn)生應(yīng)收賬款。如果被委托企業(yè)不能直接完成配送任務(wù)，可再委托另一家藥品經(jīng)營企業(yè)配送， 并報省級藥品集中采購工作管理機(jī)構(gòu)備案，但不得提高藥品的采購價格。有條件的省 (區(qū)、市 )可同時簽訂電子合同備查， 接受社會和有關(guān)部門監(jiān)督。 第三十條醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須通過政府建立 的非營利性藥品集中采購平臺采購藥品。凈利潤率為 %，比上年同期增加了 %。虧損深度為 %。如表 。北京泰德制藥有限公司應(yīng)收賬款管理 2泰德公司應(yīng)收賬款管理問題分析 根據(jù)中經(jīng)網(wǎng)編寫中國醫(yī)藥行業(yè)分析報告指出 2021年隨著新醫(yī)改效應(yīng)的顯現(xiàn)，加 之 2021年國家對醫(yī)藥行業(yè)利好政策的刺激，我國醫(yī)藥行業(yè)保持著穩(wěn)步增長的運行態(tài)勢。累計產(chǎn)品銷 售 收入 ，同比增長 %，增速比上年同期上升了 %。 2月末我國醫(yī)藥制造 業(yè)的虧損面為 %，比上年同期減少了 %。資產(chǎn)利潤率為 %， 比上年同期增加了 %。執(zhí)行國家基本藥 物政策藥品的采購規(guī)范性文件另行制定。如合同采購數(shù)量不能滿足 臨床用藥需要，可以簽訂追加合同。 第四十六條原則上每種藥品只允許委托配送一次，但在一個地區(qū)可以委托多家進(jìn) 行配送。 其次，國家雖然規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)可以獨立給醫(yī)院配送，但由于地理位置的差異性， 醫(yī)院基本上都不接受藥廠直接配送藥品，每個醫(yī)院基本上都有指定的幾家醫(yī)藥公司進(jìn)行 藥品配送。 由于中國目俞有接近 6000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，市場競爭嚴(yán)重，所以醫(yī)藥市場現(xiàn)狀是供 大于求，這樣造成的結(jié)果就是藥廠需要墊付大筆的貨款用于各個醫(yī)藥銷售環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)。 2021年， 公司被國家科技部認(rèn)定為《國家重點高新技術(shù)企業(yè)》 。公司保持高速發(fā)
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