【正文】 戶的良好關系，同時也使客戶感受到債權人施加的壓力，極大地提高應收賬款回收率。簽訂的合同應規(guī)范，符合合同法要求，對合同的標的、數(shù)量、質量、交貨期、交貨地點、付款方式及違約責任進行認真評審，并決定是否接受訂單，以此使企業(yè)的經(jīng)營行為規(guī)范化、精細化。企業(yè)應對不同客戶的信用額度進行必要調整，使其始終保持在企業(yè)能夠承受的范圍內。企業(yè)在銷售過程中，應嚴格按照授予客戶的信用額度控制交易量，并根據(jù)授權有限的原則在企業(yè)內部分別規(guī)定各級人員可批準的賒銷限額。應收賬款作為壞賬損失處理并不意味著企業(yè)就放棄了對應收賬款的索取權，企業(yè)應繼續(xù)關注欠款單位情況，盡量收回賬款。其計提依據(jù)是穩(wěn)健性原則和配比原則。上述問題的存在，掩蓋了企業(yè)經(jīng)營中的潛虧損失，不利于加強企業(yè)管理，容易使人對虛假債權產(chǎn)生錯覺，導致會計信息失真，嚴重影響信息使用者做出正確決策。企業(yè)內部控制制度中對大量債權資金清理、催收不力，造成資金損失。在 確定客戶的信用條件時，企業(yè)必須保證對客戶提供該信用條件給企業(yè)帶來的收益大于其信用成本。在這種情況下企業(yè)可流動資金不足以支付日常管理活動和相關稅費時，就需要依靠銀行貸款解決此問題。 論文寫作指 導： 625880526 論文資源網(wǎng) ()最專業(yè)的畢業(yè)設計分享平臺 致 謝 本文的順利完成，首先要感謝我的導師商敏。通過分析應收賬款的現(xiàn)況，結合企業(yè)內外部環(huán)境的具體情況，找出適合于鼎盛公司的應收賬款管理對策。 以上獎金基數(shù)根據(jù)具體的業(yè)績考核辦法，乘以一定的系數(shù)，這樣收款業(yè)績不好的員工和收款業(yè)績好的員工在收入上有了合理的差距，大大動員收款員工的積極性。 每周召開收款人員項目進展會議，由財務商務經(jīng)理主持，會議內容主要是反饋各個收款員負責項目的最新進展情況，提出需要公司其他職能部門協(xié)助事項，由財務商務經(jīng)理負責推進，目的是剔除收款障礙，順利收款。傳真后電話確認要求支付的貨款金額要放在信函最顯著的位置。傳真催收傳真作為一種開放 式的通訊手段，缺乏保密性，容易傷害債務人的自尊心，但相對正式的形式，有時也很容易給部分客戶形成一定的壓力。 電話催收技巧 :事前充分準備，掌握充分的信息，了解實際情況，以用積極、信任的方式開始，場白明確，不要繞彎子。在實際催收工作中的加強與客戶的溝通和相互理解，綜合運用多種催討方法能使客戶感受到鼎盛公司對應收賬款的重視。相信通過完善應收賬款收賬政策，論文寫作指 導： 625880526 論文資源網(wǎng) ()最專業(yè)的畢業(yè)設計分享平臺 再加上各方面的配合，該公司的應收賬款管理成本能夠得到有效控制，管理水平也會有所提高。由于應收票據(jù)具有比應收賬款更強的追索權，并且到 期前可以背書轉讓或貼現(xiàn)，在一定的程度上能降低風險。 值得說明的是，在采取法律行動前，該公司應考慮成本效益原則，遇到一些情況就不必起訴。為了更好地控制管理成本，降低收賬費用，該公司應不斷完善收賬政策，采用合理的方法最大限度收回被拖欠的賬款。企業(yè)對各種不同過期賬款的催收方式，包括準備為此付出的代價，就是它的收賬政策。 市場經(jīng)濟的瞬息萬變，顧客隨時有可能出現(xiàn)一些意想不到的事件導致財務狀況惡化，而無力償還企業(yè)債務，在這種情況下，該公司還應采用一些積極的處置方式，盡可能地降低應收賬款的壞賬，提高周轉速度。 在此基礎上，該公司要完善客戶的基礎資料檔案，實行動態(tài)管理。由財務管理部門選派專業(yè)性強，有責任心的人員監(jiān)控銷售的整個業(yè)務流程。 首先，該公司應從制度建設入手，建立應收賬款管理制度。 論文寫作指 導： 625880526 論文資源網(wǎng) ()最專業(yè)的畢業(yè)設計分享平臺 應收賬款事中管理對策 加快應收賬款周轉速度 防范信用風險最有效的辦法是從前期入手，將風險消滅在萌芽時期。 （ 5） 經(jīng)濟條件。主要根據(jù)客戶的資本金、所有者權益以及有形資產(chǎn)凈值的大小來判斷。償付能力指顧客的付款能力。 （ 1） 信用品質。該公司在 2021 到 2021 年信用期的改變，顯然是不合理的，通過計算我們可以發(fā)現(xiàn)信用期的延長給企業(yè)所帶來的收益并沒有增加，該公司應重新確定對各個客戶的信用期間。貨款一般以非現(xiàn)金方式回籠，如以現(xiàn)金方式回籠，業(yè)務員應及時上繳財務，不準占用。出現(xiàn)問題后， 根據(jù)數(shù)額大小，給予相應經(jīng)濟處罰以及行政處分。新客戶只有在實現(xiàn)了第一次付款后才可申請一份臨時的賒銷額，其金額不能超過客戶的注冊資本，臨時賒銷額應維持在 1各月內，待其付款后才能與公司簽約，享受更高更優(yōu)惠的待遇。然后將賒銷單據(jù)經(jīng)管理部門留存，管理部門定期檢查其使用情況，防止挪用和截留貨款。多個項目的實際逾期賬款產(chǎn)生原因，表明鼎盛公司應收賬款管理相關部門的信息溝通存在問題，各部門在項目執(zhí)行過程中的協(xié)作能力欠佳，導致錯失收款良機。在設備抵達現(xiàn)場，由于開箱驗收單沒有及時反饋至項目部，導致財務在收取開箱款時無從可依。根據(jù)公司銷售部門在談項目的預測和生產(chǎn)部門的出廠計劃在 2021 年的 9 月份，公司的銷售收入在 380 萬元左右。主要是由于 該公司應收賬款的管理上存在缺陷，收賬政策不完善，銷售人員與財務人員的收賬水平有待提高。 2021 年的收賬費用為 1,030,275元，而 2021年就達到 2,973,300元，同比增長了 189% [(2,973,300－ 1,030,275)/ 1,030,275 100%]。賬簿記錄費用和收賬費用等。一般認為周轉率越高 越好，因為它表明企業(yè)收款迅速，節(jié)約營運資金，壞賬損失少，收賬費用低，資產(chǎn)流動性高。由此可見，該公司盲目地將信用期間由 30 天延長至 60 天，再到 2021 年的 90天，并沒有取得更多的收益，卻使 2021 年和 2021 年的總收益不同程度的下降。根據(jù)調查可知，該公司的變動成本率為 65%（ 6,691,305/10,294,316 100%） ，資金成本率為 10%, 2021 年到 2021年的壞賬損失率分別為 2%、 5%和 8%。這表明該公司面對激烈的市場競爭，盲目擴大了賒銷規(guī)模，應收賬款在企業(yè)所占的比例越來越大，體現(xiàn)了公司的賒銷制度的不完善。該公司 2021~2021 年應收賬款增長情況如表 所示。企業(yè)為了在競爭中取勝，除了要不斷提高產(chǎn)品的科技含量、降低成本、改善售后服務外，還要合理運用應收賬款這一促銷方式來擴大銷售，減少庫存。 2021 年 12 月 30 日，中國對外建設總公司與天津工程機械研究院在中國證券登記結算有限責任公司上海分公司進行了過戶登記。本公司于 2021 年 2 月 20日辦理了工商變更登記手續(xù)。 經(jīng)營范圍：機械設備、電器設備、儀器儀表、汽車配件、建筑材料、汽車（不含小轎車）、計算機及外圍設備批發(fā)兼零售；貨物及技術的進出口業(yè)務；機電一體化、電子 信息技術開發(fā)、咨詢、服務、轉讓；機械設備修理；投資咨詢。同時，應收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景 和市場情況的預測和判斷，及對應收賬款安全性的調查，如企業(yè)銷售前景良好，應收賬款安全性高，則可進一步放寬其收款信用政策，擴大賒銷量，獲取更大利潤，相反，則應相應嚴格其信用政策，或對不同客戶的信用程度進行適當調整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點。 對于一個企業(yè)來講，應收賬款 的存在本身就是一個產(chǎn)銷的統(tǒng)一體，企業(yè)一方面利用它來促進銷售，擴大銷售收入，提高競爭力，另一方面，希望避免可能通過應收賬款的存在給企業(yè)帶來現(xiàn)金流量的困難和損失壞賬等弊端。 應收賬款的事后追討 企業(yè)的應收賬款發(fā)生后，如果超過了信用其，業(yè)務部門應采取各種措施，盡量爭取按期回收款項，避免因為拖欠時間過長而發(fā)生壞賬。同時，企業(yè)應當建立內部的溝通與監(jiān)控機制，即使客戶的信用信息和付款信息能夠高效率在內部不 同部門之間傳遞的機制，保證各相關部門和人員不因為內部信息溝通不暢而貽誤向客戶及時收款的時機。 應收賬款的事中控制 保障債權是中期信用管理的重要工作。由于不同的信用政策會導致不同的應收賬款投資結果，給企業(yè)所帶來的影響也不相同，因此，企業(yè)不能隨意進行應收賬款投資。與現(xiàn) 消方式相比，客戶一般更愿意賒銷產(chǎn)品。 論文寫作指 導： 625880526 論文資源網(wǎng) ()最專業(yè)的畢業(yè)設計分享平臺 1 應收賬款管理概述 應收賬款的涵義 應收賬款是指因對外銷售產(chǎn)品、材料、供應勞務及其他原因，應向購貨單位或接受勞務單位及其他單位收取的款項，包括應收銷售款、其他應收款、應收票據(jù)等。具體來說就是賣方企業(yè)應向買方企業(yè)或接受勞務的企業(yè)收取的價款或代墊雜費等。 關鍵詞： 鼎盛公司；應收賬款；信用管理 論文寫作指 導： 625880526 論文資源網(wǎng) ()最專業(yè)的畢業(yè)設計分享平臺 Abstract In the modern economy society, with the development of market economy in our county the petition between enterprises has bee more and more fierce. It is necessary for enterprises to develop the credit sales and receivables. However the poor policy for receivable account has resulted in the risks of a large amount of overdue accounts receivable. It is well known that the receivable scale and its holding period are very important for the enterprises continuous development. But many panies in our country have not realized the importance of receivables management and are short of systematic solvent。如何對企業(yè)應收賬款進行事前預防、事中監(jiān)控和事后催收管理是應收賬款研究的重點。眾所周知，應收賬款的管理對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展具有重要的意義，但是目前我國大部分企業(yè)應收賬款管理意識淡漠，管理方法單一，部分企業(yè)由于應收賬款管理不善導致現(xiàn)金流緊張，甚至陷入財務支付危機。通過本文的研究，為公司加強應收賬款管理，提高應收賬款管理水平和資金利用效率，減少壞賬損失，降低財務風險，提供了切實可行的解決問題的方法和途徑。即賣方企業(yè)因銷售商品或提供勞務而形成的債權，代表企業(yè)所能獲得的未來金流入。企業(yè)要規(guī)避或降低應收賬款的，就要從管理上下功夫，建立行之有效的風險管控機制，把信用風險管理作為企業(yè)控制的重要組成部分。但是在激烈的市場競爭經(jīng)濟條件下，僅采用現(xiàn)銷的方式是不夠的，企業(yè)適時地采用各種有效的賒銷方式，也是很必要的，賒銷方式雖然會發(fā)生一些呆、壞賬損失，但它對于企業(yè)占領市場增 加銷售額尤為重要。 企業(yè)對應收賬款的投資雖然可以增加企業(yè)的銷售收入，從而獲取更多的收益，但是這種投資是有一定成本和風險的。 論文寫作指 導： 625880526 論文資源網(wǎng) ()最專業(yè)的畢業(yè)設計分享平臺 應收賬款管理辦法和內容 應收賬款事前管理 事前對應收賬款進行管理非常重要，事前管理應該對不同的客戶采取不同的管理辦法，按不同類別的客戶，在事前分不同情況進行管理，新客戶和合作中的客戶分別需要采用不同的審批程序和手續(xù)，通過對客戶進行有效了解后決定給予信用額度或調整信用額 度，保證在不了解客戶的情況下不對客戶進行賒銷的原則。這包括對賬齡的記錄和分析，實行分級管理，對逾期應收賬款進行預警、催繳等方面的內容。如果某一客戶應收賬款即將到期時，系統(tǒng)會自動提示相應業(yè)務人員，并可按條件打印付款提醒函；對于沒有信用管理系統(tǒng)的企業(yè)而言，可以通過定期召開內部催收應收賬款會議的方式來溝通客戶付款信息，可以規(guī)定財務部門和銷售部門每周開一次會議，對近期應收賬款情況進行溝通，以便業(yè)務人員及時跟蹤客 戶付款。同時，它也考慮了應收賬款管理中