【正文】 8． 1． 3 技術動態(tài) 及時對院內開展的高、新、尖技術 項目（相對本地區(qū)而言）進行報道，有利于百姓充分了解醫(yī)院的技術力量，吸引更多的病人前來就醫(yī)，在為患者排憂解難的同時，提升醫(yī)院的技術形象。為了宣傳本院的醫(yī)療專家，醫(yī)院特地將院內一百多位專家的介紹張貼在醫(yī)院正門最顯眼的位置，并在各科室以專欄的形式，詳細介紹全體醫(yī)務人員基本情況。同時，讓病人見證醫(yī)院逐步發(fā)展和壯大過程，增強 醫(yī)院與社會公眾的親和力。 8． 1 媒體宣傳的內容 營利性醫(yī)療機構一貫重視利用大眾傳播媒體進 行醫(yī)院宣傳。 八、宣傳策略： 醫(yī)院宣傳是指醫(yī)院為樹立社會形象、擴大社會影響而采取的專門性或功能性行為。 建立專業(yè)的營銷隊伍和營銷渠道。 患者調查表明，大多數消費者都對肝病治療的質量不滿意。醫(yī)院的技術實力也難以開 發(fā)出不可能被競爭對手迅速模仿的項目特性?？紤]協和醫(yī)院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素，為盡快被患者和市場接受，價格指數的 主動降低是勢在必行，但關鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全，把各單項病種的技術及消費層次拉開并形成系列 “就醫(yī)套餐 ”，這樣可以在部影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數。 六、價格對比 各競爭對手之間的價格 ——價格關系是難以評價的。它們單位掛號患者的消費價格都低于前幾家醫(yī)院，并且大量的折扣。長期以來，這家醫(yī)院一直通過大量廣告致力于市場的擴展，但始終沒有太大的進展。 津頭、友愛和望州醫(yī)院。 然而，協和醫(yī)院只要采取適當的營銷策略，在性病爭取較大的市場份額還是有希望的，但它的長期獲利能力卻值得懷疑。 附：南寧市各醫(yī)療機構一覽表 三級醫(yī)院 二級醫(yī)院 一級醫(yī)院 民營醫(yī)療機構 醫(yī)科大一附院 市同濟醫(yī)院 市第二醫(yī)院分院 恒博醫(yī)院（肝病、泌尿、五官、肛腸 、結石等） 醫(yī)科大腫瘤醫(yī)院 (?？?) 廣西壯醫(yī)醫(yī)院 中醫(yī)院北湖門診部 望洲醫(yī)院（肝病、泌尿） 區(qū)人民醫(yī)院 (綜合 ) 南寧鐵路醫(yī)院（綜合） 市百會藥業(yè)集團醫(yī)務所 第六醫(yī)院（泌尿） 8 萬 廣西中醫(yī)學院一附院 市福利醫(yī)院（綜合） 市天使口腔病防治院 桃源醫(yī)院 中醫(yī)附瑞康醫(yī)院 (綜合 ) 市第七人民醫(yī)院（綜合） 瑞康醫(yī)院共和專家門診 十里亭醫(yī)院（電視 萬 廣西民族醫(yī)院 (綜合 ) 市第五人民醫(yī)院（精神病 區(qū)人民醫(yī)院星湖門診部 瑞康專家門診（ 8萬） 市第一人民醫(yī)院 (綜合 ) 市中醫(yī)院（綜合） 手拖廠衛(wèi)生所 紅十字醫(yī)院（肝?。? 市 第二人民醫(yī)院 (綜合 ) 市婦幼保健院（綜合） 南化集團醫(yī)院 友愛醫(yī)院（泌尿） 市第三０三醫(yī)院 (綜合 ) 市紅十字會醫(yī)院（綜合） 運德汽運總公司衛(wèi)生所 區(qū)中醫(yī)院肛腸科 自治區(qū)婦幼保健院 市第四人民醫(yī)院（傳染病 市一醫(yī)院振寧門診部 翠湖醫(yī)院（肝?。? 醫(yī)科大口腔醫(yī)院（專科） 市第三人民醫(yī)院（綜合） 區(qū)中醫(yī)一附院仁愛醫(yī)院 津頭醫(yī)院（泌尿、肝?。? 醫(yī)科大二附院 (綜合 ) 廣西武警醫(yī)院（綜合） 附屬瑞康醫(yī)院南城分院 博愛專家門診（肝?。? 自治區(qū)區(qū)江濱醫(yī)院 廣西骨傷醫(yī)院（專科） 市衛(wèi)?？谇会t(yī)療中心 玉洞醫(yī)院（泌尿、肝?。? 區(qū)工 人醫(yī)院 市第六人民醫(yī)院（綜合） 其他暫忽略不計 為此，制定如下營銷計劃： 一、目標 營業(yè)額為 2021 萬元；凈利潤為 600 萬元；市場占有率為 ％。在管理方面，安排多名后勤人員密切觀察醫(yī)務人員的工作情形，避免了過多的漏洞。 在醫(yī)院的人才隊伍中，有武警總隊醫(yī)院的梁院長、市衛(wèi)生局醫(yī)政科長主管業(yè)務，南寧市著名的婦科專家坐診，其他如性病科等均為外聘人員，服務態(tài)度、技術水平等不佳，目前業(yè)務較好的只有婦科人流、肛腸科等。 經過幾個月漫長的市場導入階段，恒博醫(yī)院的經營業(yè)績剛剛出現轉機，但由于醫(yī)院管理的不完善，在 11 月份接連出現兩起惡性事故，其中一名兒童因延誤治療死亡，各大媒體 紛紛報道，影響非常廣泛。分析原因：社區(qū)宣傳應該具有產生良好效益的潛力，但操作不當也可事倍功半。但南寧市經濟發(fā)達水平與上海相去甚遠，特需醫(yī)院的市場資源并不充分）在廣告宣傳計劃的決策上，原計劃年投資 600 萬元，但實際投入不足200 萬。 附：恒博醫(yī)院經營狀況分析 恒博醫(yī)院自去年 3月份開業(yè)以來，在經營決策和管理方式等方面都乏善可陳，經營業(yè)績也是不見起 色，南寧的醫(yī)療市場已經對它關上了沉重的大門。其經營戰(zhàn)略經過了三個階段：貴族特需服務醫(yī)院 性病?？漆t(yī)院 社區(qū)服務醫(yī)院。、聯合辦醫(yī)逐漸衰退等形勢的變化，協和醫(yī)院的創(chuàng)建將給本市的醫(yī) 療市場形成有力的沖擊，同時給自身也帶來一定的風險。 恒博醫(yī)院自成立以來，始終沒有出色的業(yè)績，究其原因，可能是在選擇目標市場不明確、項目單一而且缺乏亮點、醫(yī)院品牌難以確立等諸多原因所導致。必須改進它形勢嚴峻的市場營銷地位，以求能在性病、肝病、婦科病的市場上生存下去。（分析：上海是一個國際化大都市，民營、外資醫(yī)療機構紛紛看好特需醫(yī)院、貴族醫(yī)院、高檔體檢中心等服務于中產階層的醫(yī)院，新加坡一個財團投資 6000 萬美金與某地段醫(yī)院合作建立一家豪華特需醫(yī)院。 在以廣告促銷的同時，恒博醫(yī)院也實施了一些社區(qū)宣傳措施，在周圍 7—8 個小區(qū)開展活動，但收效甚微。只有肛腸科取得了明顯成效?，F有的經營手段只有在周圍各社區(qū)進行宣傳。南京長江醫(yī)院在經營管理上不乏可圈可點之處，比如：報紙廣告多用整版，形象氣勢較好但風格稍嫌粗曠；電視廣