【正文】 同正本； （ 5）其他合同之補(bǔ)充協(xié)議（公章文件）。 2) 出差補(bǔ)助按標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。 第三條 員工計(jì)劃性出差依下列規(guī)定： 1) 出差申請單和出差報(bào)告將作為存檔文件，作為績效考核重要過程依據(jù)，因此填寫務(wù)必詳細(xì)，敷衍應(yīng)付將影響月度績效考評成績； 2) 不填寫出差申請單 ， 不得財(cái)務(wù)借款及出差（如有特殊情況，需差后補(bǔ)齊）； 3) 不提交出差報(bào)告，不予報(bào)銷； 4) 兩人以上出差，技術(shù) 市場部 員工第一責(zé)任人提交相關(guān)報(bào)告； 5) 出差過程突發(fā)情況（項(xiàng)目重大變化、臨時(shí)宴請或禮品等）需要隨時(shí)電話通報(bào)技術(shù) 市場部 主管領(lǐng)導(dǎo)：高總（或由高總指定的主管副總）及總經(jīng)理助理王揚(yáng) ； 6) 項(xiàng)目重大變故故意隱瞞不報(bào)將按照重大過失計(jì)入績效考核成績； 7) 出差期間每日工作情況需要郵件報(bào)送相關(guān)上級領(lǐng)導(dǎo)，如無網(wǎng)絡(luò)可電話匯報(bào)； 8) 項(xiàng)目出差計(jì)劃側(cè)重要求對整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃的嚴(yán)整性、可執(zhí)行性、連續(xù)性以及策略思考； 9) 上級指派（臨時(shí)性）出差側(cè)重要求對事件的過程控制、結(jié)果思考和個(gè)人建議； 第四條 出差的審核決定：一切出差任務(wù)由部門經(jīng)理上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)后核準(zhǔn)。 第二條 臨時(shí)出差規(guī)定： 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 15 / 14 1) 市場部 員工 因項(xiàng)目工作需要的臨時(shí)性出差（一般特指北京市內(nèi)），需要提前將工作內(nèi)容告知技術(shù) 市場部 上級主管。 對上級指示、決議、計(jì)劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對下級檢查跟進(jìn)程度。 （對外） 對擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識的掌握、運(yùn)用，工作熟練程度如公司 PPT 介紹等。 （日常） 應(yīng)對變化，采取措施或行動(dòng)的主動(dòng)性、有效性及工作中對上級的依賴程度。 （ 周 月報(bào)） 僅考慮完成工作數(shù)量。 評價(jià)方法 將 市場部 員工 的 工作績效、工作能力以及工作態(tài)度 分別總得分按權(quán)重 ４ ： ４ ：２ 進(jìn)行加權(quán)，計(jì)算每個(gè) 市場部 員工 的總得分，即得 市場部 員工 的 平時(shí)工作 綜合評價(jià)得分 。如表 5 所示 ，主要參考依據(jù)為月報(bào)（格式見附件）。作為獎(jiǎng)勵(lì)及員工辭退依據(jù)。 具體詳見 附件 4. 精神激勵(lì) ：根據(jù)工作績效、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展愿望而對工作優(yōu)秀員工進(jìn)行崗位晉升 。 拜訪路線 客戶拜訪要設(shè)計(jì)好沿途行程路線，規(guī)劃好各地停留的時(shí)間、訪談的內(nèi)容、要解決的主要問題等。 四、競爭對手評估 編號 名稱 優(yōu)缺點(diǎn)，可能的策略 1 2 3 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 10 / 14 五、策略分析 客戶需求 ： 設(shè)計(jì)院影響 ： 我們應(yīng)對策略（銷售方向） ： 六、投標(biāo)時(shí)間 招標(biāo)形式 投標(biāo)時(shí)間 七、中標(biāo)率評估分析及幾率提升手段 八、階段工作計(jì)劃及目標(biāo) 時(shí)間區(qū)間（月份） 主要工作 5月到 九、公司部門協(xié)助要求 十 、最終銷售結(jié)果分析 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 11 / 14 研究區(qū)域市場銷售周期，總結(jié)市場銷售成功的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)存的主要問題，針對這些問題進(jìn)行針對性方案和策略。 業(yè)務(wù)流程管理 在 市場部 員工 上崗前，首先對其進(jìn)行業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，只要具有業(yè)務(wù)操作技能并對業(yè)務(wù)流程非常熟練的人才允許上崗。 表 2 時(shí)間規(guī)劃表 項(xiàng)目 負(fù)責(zé) 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 XXX XXX 階段 詳細(xì)設(shè)計(jì) 預(yù)計(jì)投標(biāo) 拜訪業(yè)主 拜訪設(shè)計(jì) 狀態(tài) 市場部 員工 業(yè)務(wù)管理 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 6 / 14 業(yè)務(wù)計(jì)劃管理 市場部 員工 的業(yè)務(wù)計(jì)劃主要分為： ? 年度銷售計(jì)劃 ? 年度市場發(fā)展計(jì)劃 ? 客戶拜訪計(jì)劃 ? 市場信息收集計(jì)劃等 首先，部門經(jīng)理幫助 市場部 員工 將業(yè)務(wù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解成季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，明確各分支計(jì)劃的任務(wù)、內(nèi)容、目標(biāo)、執(zhí)行控制、效果評估等事項(xiàng)； 其次， 市場部 員工 對分支計(jì)劃進(jìn)一步確認(rèn)，把計(jì)劃按重要程度分出級別、按時(shí)間順序排出順序、按資源配置的難易程度作出標(biāo)志以便與部門經(jīng)理協(xié)商解決等； 再次，將各分支計(jì)劃進(jìn)一步分解為工作任務(wù)，更便于實(shí)際操作。 地址：北京朝陽區(qū)奧運(yùn)媒體村天居園 7 號樓 電話 :010 84989860 傳真 :010 84989850 網(wǎng)址 : 5 / 14 市場部 員工 對所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場關(guān)心的程度不同、投入的時(shí)間不同而最終市場匯報(bào)率是不同的，這完全從每一個(gè) 市場部 員工 年終的銷售業(yè)績中反映出來，所以， 市場部 員工 應(yīng)根據(jù)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場規(guī)模和年度銷售目標(biāo)的大小合理分配時(shí)間，有效利用時(shí)間，創(chuàng)造市場時(shí)間投入的最大收益。 過程監(jiān)督與結(jié)果考核相結(jié)合的管理原則 市場部 經(jīng)理根據(jù)各區(qū)域 市場部 員工 的營銷目標(biāo)、營銷計(jì)劃進(jìn)行過程跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)，對每一階段性（季度、半年、一年）成果進(jìn)行考評。 4 制度管理內(nèi)容 市場部 員工 管理 市場部 員工 激勵(lì)機(jī)制 市場部 員工 的業(yè)績評估 5 市場部 員工 管理 市場部 員工 職責(zé) 市場部 商務(wù)人員 主要職責(zé) . 根據(jù)年度營銷目標(biāo)， 主動(dòng)發(fā)掘項(xiàng)目信息，并 制定 針對性的銷售 計(jì)劃和銷售 預(yù)算，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施； . 執(zhí)行 公司 營銷 政策，維護(hù)重 要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系； . 根據(jù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目 ，協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理、 財(cái)務(wù)部門完成 應(yīng)收賬款回收 、 結(jié)算工作 ；