【正文】 ，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。 一、 “ 四做到 ” ，不向客戶及競爭對手透露價格等機密。不準私自拆除、搬移和亂拉線路。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。 十三、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。 十一、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約 ，并在指定場所接待。 八、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。 五、工作時，不打非業(yè)務(wù)性電話， 接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短時間。同時，要安排次日工作內(nèi)容并作好準備。 4）晉升審批程序中需由被提名人提交述職材料，各級考核者填寫《晉升審批表》。成為 “ 精英 業(yè)務(wù)員 ” 的人員，除具有帶領(lǐng)團隊的資格，同時還 可以銷售銷售主管經(jīng)理級別待遇一個月 ,同時作為主管經(jīng)理晉升依據(jù) 。報銷時，原始憑證必須由經(jīng)理，經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單。由總 部門經(jīng)理總監(jiān) 決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間 報人事部審核 。 ，全體工作人員要認真履行書面請假制度，請假手續(xù)交辦公室留查。 第一章出勤制度 第二章業(yè)務(wù)員管理條例 第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范 第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范 精品文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 第一章出勤制度 一、全體業(yè)務(wù)人員必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。 我們這里所說的促銷活動是指多數(shù)屬于短期性刺激消費者或通路成員較迅速、大量地達成購買產(chǎn)品或服務(wù)的具體活動與舉措，由于這種方式能為購買行為提供“催化劑”，產(chǎn)生強烈的短期效果，使得企業(yè)通常將它作為年度中刺激銷售增長的重要手段。 六、 促銷活動的廣告策略 促銷從廣義上講，是指企業(yè)根據(jù)市場狀況與自身條件，通過整體規(guī)劃，在一定時期（通常是一年），制定能夠促進產(chǎn)品銷售的各項市場溝通手段的比例設(shè)置、形式設(shè)計與方式選擇。 2）強調(diào)企業(yè)實力與信譽及給分銷商帶來的不僅是銷售的既得利益，而是一種誠信和保障，獨一無二的支持與服務(wù)。 2）大力宣傳企業(yè)對通路成員優(yōu)惠而靈活的促銷政策，如各種形式的價格折扣、折讓、免費商品、終端促銷、推廣補貼等。往往產(chǎn)品越新穎，技術(shù)含量越高，這個時期經(jīng)歷的時間越長。 五、市場推廣管理產(chǎn)品不同階段的特點。 區(qū)域性銷展會議，原則上銷售區(qū)域經(jīng)理 /業(yè)務(wù)部處自行組織。 二、為節(jié) 約成本，各銷售區(qū)域 /業(yè)務(wù)部促銷活動需要的傳單、招貼畫、 POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。 配合人事部門設(shè)計銷售人員的薪酬方案、激勵政策，并制定各種營銷規(guī)章制度。 指導(dǎo)協(xié)助市場部完成各區(qū)域組織框架，建設(shè)及推廣活動的實施。 據(jù)各銷售區(qū)域的月、季、年總結(jié)報告，做各地區(qū)數(shù)據(jù)分析（人口、人均生活水平、可支配收入、放號量等） ,做為合理分配銷售任務(wù)的依據(jù)。 1負責配合各級主管領(lǐng)導(dǎo)對下屬員工的業(yè)績考核、計劃制訂和具體實施過程的監(jiān)督、反饋，并負責歸檔管理。 對各類市場報表及 檔案等的編制、收集、整理，作好本部門各機構(gòu)日常服務(wù)工作。 負責對公司的市場營銷政策及企劃宣傳 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、考核公司各部門對公司制訂的相關(guān)市場營銷政策及企劃宣傳的執(zhí)行。 (四 )管理職能：負責對公司產(chǎn)品價值實現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔的工作負責。精品文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 市場部業(yè)務(wù)部管理制度 市場部機構(gòu)設(shè)置 一、背景及目的 體現(xiàn)公司融入市場，服務(wù)客服的經(jīng)營思想，充分發(fā)揮公司的技術(shù)、市場優(yōu)勢，合理利用和開發(fā)現(xiàn)有市場資源，降低公司營銷成本，培養(yǎng)人才；拓展公司銷售領(lǐng)域，提高銷售收入及經(jīng)濟效益。 (三 )部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營、管理與銷售；管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)。 在市場業(yè)務(wù)部總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下完成市場規(guī)劃和日常營銷管理工作。 負責制訂銷售人員獎懲政策、經(jīng)銷商、零售終端獎勵等相關(guān)政策。 1對銷售部門員工的錄用、培訓(xùn)、晉升、調(diào)配、考評、獎懲提出建議和意見。根據(jù)全公司年度銷售計劃和各銷售區(qū)域提交的市場報告，制定《營銷實施方案》及銷售區(qū)域月、季銷售指標。 主要對公司業(yè)務(wù)操作進行支持，指導(dǎo)公司完成計劃指標。 設(shè)定銷售操作模式，制定詳實、嚴謹、周密的銷售政策，并能根據(jù)市場變化，及時調(diào)整，確保市場發(fā)展的重要。銷售區(qū)域經(jīng)理開展區(qū)域性廣告等促銷活動應(yīng)提前提出方案，呈報公司市場業(yè)務(wù)部總監(jiān)批準后方可組織實施。 公司舉辦的經(jīng)銷商會議等納入全年促銷計劃，由市場部提交方案，市場業(yè)務(wù)部總監(jiān)審核，業(yè)務(wù)部具體實施。 四、 銷售部門在市場推廣工作中承擔著市場第一線的執(zhí)行和市場反饋第一手資料的收集整理、統(tǒng)計分析和建議上報工作，是一個極其關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 新產(chǎn)品上市推廣 單一品牌新產(chǎn)品上市期特點 ●產(chǎn)品鋪貨低 ●該品牌認知度低 ●營銷網(wǎng)絡(luò)尚待營建 ●若此時正值此種產(chǎn)品的導(dǎo)入期，市場認知度很低，消費者從認知到試用到接受再到擴散需要一個過程。 3） 配合終端零售商做消費者嘗試促銷及生動化展示；配合終端的促銷活動 成長期 ●推廣的核心目標：鞏固與發(fā)展 ●推廣的目的與作用：大力開 拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已有分銷商，刺激其進貨并鼓勵其提高銷售量，培養(yǎng)通路成員的信心與支持 ●廣告策略： 1）樹立產(chǎn)品品牌，強調(diào)由于產(chǎn)品的特色與品牌的市場價值而給分銷商帶來的利益。 成熟期 ●推廣的核心目標：維護與穩(wěn)定 ●推廣的目的與作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強通路控制，鞏固維持通路與企業(yè)的合作關(guān)系 精品文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 ●廣告策略： 1）樹立企業(yè)品牌，強化企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌深遠的文化理念，通過各種形式的公關(guān)廣告與形象廣告鞏固通路信心。 5）廣告策劃嚴密注意競爭品牌推廣行為。 主要包括：產(chǎn)品宣傳、銷售促進、人員推銷與公關(guān)宣傳。促銷活動廣告是服務(wù)于促銷活動的推廣手段，必須根據(jù)促銷活動的對象、目的的不同來確定廣告的 精品文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 精品文檔，可以編輯修改，等待你的下載，管理，教育文檔 業(yè)務(wù)人員管理制度 為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定。 部門經(jīng)理總監(jiān) 簽字生效 ，不能上班的，應(yīng)向上 級 報告，并事后補辦請假手續(xù)。 ，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪 +績效 的工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍 但底薪安轉(zhuǎn)正后工資 80