打造一流的銷售團隊和心態(tài)-全文預(yù)覽
【正文】 熱度癌 找借口癌 抗拒提高收入癌 害怕拒絕癌 拖延癌 恐懼癌 猶豫不決癌 逃避現(xiàn)實癌 ? 教授說：你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關(guān)系，底下就是一點水。 ? 60％的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒有什么 ? 余下 27％的那些沒有目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會的最底層，生活狀況很不如意，經(jīng)常處于失業(yè)狀態(tài)，靠社會救濟，并且時常抱怨他人、社會、世界。幾年內(nèi)，他的兒子會需要一輛新腳踏車，你想他會到哪里去買呢 ？ 010203040506070文化程度 行業(yè)經(jīng)驗 年齡 工作時間 和銷售業(yè)績相關(guān)性最小的因素 對不同的銷售業(yè)績組的基礎(chǔ)資格測試評分結(jié)果 0102030405060708090100客戶了解 好強性 喜歡夸獎 情緒穩(wěn)定 大方自然優(yōu)秀組中間組落后組和銷售業(yè)績相關(guān)性最大的前 5項能力 對不同的銷售業(yè)績組的銷售能力測試評分結(jié)果 三、銷售和談判高手的三大絕招 四、成功人生的第一步：思考自己的人生目標(biāo) 調(diào)查： ? 哈佛大學(xué)曾對一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對人生的影響，結(jié)果 27 60 10 3％的人，有清晰且長期的目標(biāo)。 ? 所以，你要賣給這個父親和兒子在店中最高級、可以賺得最大利潤的腳踏車？也許這是你解決客戶問題的答案，但你一定要告訴這個父親，你曾經(jīng)看過數(shù)以百計的父親走
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