打造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和心態(tài)(更新版)
【正文】 的小橋，千萬(wàn)別掉下去，不過(guò)掉下去也沒(méi)關(guān)系，底下就是一點(diǎn)水。幾年內(nèi)，他的兒子會(huì)需要一輛新腳踏車(chē)，你想他會(huì)到哪里去買(mǎi)呢 ？ 010203040506070文化程度 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 年齡 工作時(shí)間 和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)性最小的因素 對(duì)不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)組的基礎(chǔ)資格測(cè)試評(píng)分結(jié)果 0102030405060708090100客戶了解 好強(qiáng)性 喜歡夸獎(jiǎng) 情緒穩(wěn)定 大方自然優(yōu)秀組中間組落后組和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)性最大的前 5項(xiàng)能力 對(duì)不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)組的銷(xiāo)售能力測(cè)試評(píng)分結(jié)果 三、銷(xiāo)售和談判高手的三大絕招 四、成功人生的第一步：思考自己的人生目標(biāo) 調(diào)查： ? 哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過(guò)一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對(duì)人生的影響，結(jié)果 27 60 10 3％的人，有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)。他在找尋一個(gè)他與兒子可以一生懷念的美麗回憶，一個(gè)與兒子可以懷念一生的時(shí)刻。他們的共同特征是：那些短期目標(biāo)不斷得以實(shí)現(xiàn)，生活水平穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專(zhuān)業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。 —— 只有三個(gè)人愿意嘗試： 第一個(gè)人顫顫巍巍，走的時(shí)間多花了一倍；第二個(gè)人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅(jiān)持不住了，嚇得趴在橋上；第三個(gè)人才走了三步就嚇爬下了。要成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，就必須擁有五個(gè)心理素質(zhì)條件：顧客導(dǎo)向、銷(xiāo)售技巧、知識(shí)儲(chǔ)備、有效溝通、自我調(diào)控。 成功銷(xiāo)售人員的十課“心”： 雄 心 信 心 決 心 愛(ài) 心 專(zhuān) 心 誠(chéng) 心 耐 心 恒 心 虛 心 靜 心 ?生命是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)結(jié)果！ ?享受過(guò)程，精彩每一天！ 謝 謝 大 家！
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1