打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)和心態(tài)-文庫(kù)吧
2025-07-06 09:57 本頁(yè)面
【正文】 相關(guān)性最小的因素 對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的基礎(chǔ)資格測(cè)試評(píng)分結(jié)果 0102030405060708090100客戶了解 好強(qiáng)性 喜歡夸獎(jiǎng) 情緒穩(wěn)定 大方自然優(yōu)秀組中間組落后組和銷售業(yè)績(jī)相關(guān)性最大的前 5項(xiàng)能力 對(duì)不同的銷售業(yè)績(jī)組的銷售能力測(cè)試評(píng)分結(jié)果 三、銷售和談判高手的三大絕招 四、成功人生的第一步：思考自己的人生目標(biāo) 調(diào)查： ? 哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人，做過(guò)一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為目標(biāo)對(duì)人生的影響，結(jié)果 27 60 10 3％的人，有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)。 ? 25 3％的有清晰且長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的人， 25年來(lái)幾乎都不曾更改過(guò)自己的人生目標(biāo)，并向?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)做著不懈的努力。 25年后，他們幾乎都成了社會(huì)各界頂尖的成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè) 10％的有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特征是：那些短期目標(biāo)不斷得以實(shí)現(xiàn)，生活水平穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。 ? 60％的目標(biāo)模糊的人，幾乎都生活在社會(huì)的中下層面，能安穩(wěn)地工作與生活，但都沒(méi)有什么 ? 余下 27％的那些沒(méi)有目標(biāo)的人，幾乎都生活在社會(huì)的最底層，生活狀況很不如意，經(jīng)常處于失業(yè)狀態(tài)，靠社會(huì)救濟(jì)，并且時(shí)常抱怨他人、社會(huì)、世界。 ? 調(diào)查者因此得出結(jié)論：目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用。成功，在一開始僅僅是一種選擇，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的人生。 ————— 《 假如是你生命中的最后一天 》 五、成功人生的 第二步：建立開闊的人生格局，培養(yǎng)成功的態(tài)度、性格。 ? 對(duì)待人生的態(tài)度； ? 對(duì)待自我的態(tài)度； ? 對(duì)待同事的態(tài)度； ? 對(duì)待工作態(tài)度； 現(xiàn)代人患有的八大癌癥：
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