【正文】 舉辦各種落地實(shí)踐活動進(jìn)行有效的宣傳，一方面豐富了大學(xué)生的課外生活實(shí)踐，另一方面又為企業(yè)商家的推廣宣傳提供了良好的載體。同時(shí)，網(wǎng)站管理者定期發(fā)布 各種與 大學(xué)生日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn) 、兼職信息、創(chuàng)業(yè)機(jī)會 等校園熱門 話題 信息。 圍繞贊助商的品牌進(jìn)行校園線下活動，輔助 DM 擴(kuò)大贊助商品牌影響的同時(shí)，DM 又可以對贊助商的線下活動進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，充實(shí) DM 的可讀性，同時(shí) DM 的宣傳與活動互相呼應(yīng)，將影響做到最大化。 在校園人群聚散地如食堂、廣場進(jìn)行有序發(fā)放 《校園 DM》市場推廣計(jì)劃： 《 校園 DM》 的推廣 通過學(xué)生自身優(yōu)勢挖掘校園精英人才 ，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ，精心打造雜志?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要 求。 受眾群 體 ：主要面對 1825 歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。 項(xiàng)目的 定位和受眾群 體及 目標(biāo) DM 名稱： 《校園 DM》 刊出頻率： 2 月 /期 首期《校園 DM》的推廣將借助于 2021 級新生入學(xué)契機(jī)，以《新生入學(xué)指南》切入，刊登各大高校的歷史文化、學(xué)校介紹、以及交通、購物、交友、學(xué)習(xí)等新生急需知道的各類信息為主，以方便他們能夠快地融入到大學(xué)生活中來。同時(shí)，在具體實(shí)施時(shí)，根據(jù)客戶的具體需求及市場情況，有選擇性地選擇其中一種或多種方式進(jìn)行有效的宣傳。目前，公司主導(dǎo)項(xiàng)目 —— 《校園 DM》雜志已經(jīng)初步成型，其他各種傳媒手段亦在穩(wěn)步推進(jìn)中 —— 包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園 DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊 等。 DM 雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小 。目前， DM 在國內(nèi)具體形式是 DM 雜志， 由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場更加迅速直接。 因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！ 高校市場的特殊性 大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。 但 高校市場的滲透有 一定的 難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力， 還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時(shí)必須熟悉高校 學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系，因此 以《校園 DM》雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的 “益聲有你”校園傳媒有限公司 在 這一獨(dú)特領(lǐng)域 有著 天然 7 的環(huán)境優(yōu)勢和保護(hù)屏障。但類似 校園露天展示 、海報(bào)張貼等 宣傳手段普遍存在針對性不強(qiáng)，力度不夠，宣傳時(shí)間短 、 無法精確鎖定大 學(xué)生這個(gè)目標(biāo)受眾群體 等弊端，在效果上大打折扣。 尤其對于初期我們著手 經(jīng)營的湖南長沙 的幾大高校，更是有著巨大的人氣：隨著 高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生 越 來越多， 2021 年湖南在校學(xué)生人數(shù)為 124 萬，湖南 省教育廳 在 高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出，到 2021 年，全省普通高校將發(fā)展到95 所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到 175 萬人左右。 縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。 項(xiàng)目市場分析 高校市場 誘人的奶酪 高校市場現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個(gè)有 2300 萬人的龐大消費(fèi)市場。同時(shí)，對各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對對策。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造 “ 創(chuàng)新 、卓越、 高效 、 務(wù)實(shí) ” 的企業(yè)文化 。 5 年之后，將利用“益聲有你”品牌進(jìn)軍全國高校市場， 建立校園傳媒第一品牌。 項(xiàng)目特色 正在組建的“益聲有你”校園傳媒有限公司 突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用 多維一體 的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展， 節(jié)約了資源的使用。 主要以 多種傳媒手段 相結(jié)合的方式， 組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍， 力求將 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到 長沙 各高校 ，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生受益。 1 公司名稱： “益聲有你”校園傳媒有限公司 團(tuán)隊(duì)名稱：“益聲有你”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：蔡靈煙 （ 15874189277） 王冰（ 13308482986） Email: 指導(dǎo)老師：汪忠老師（教授） 2 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景 4 1． 2 項(xiàng)目介紹 4 商業(yè)構(gòu)想 4 項(xiàng)目特色 4 發(fā)展戰(zhàn)略 5 操作流程 5 公司管理 5 財(cái)務(wù)管理 5 風(fēng)險(xiǎn)與對策 5 二、項(xiàng)目背景 2． 1 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持 5 項(xiàng)目市場分析 6 三、商業(yè)構(gòu)想 創(chuàng)意來源及其創(chuàng)新 8 3． 2 項(xiàng)目介紹 8 四、項(xiàng)目特色 環(huán)保節(jié)能 11 、公益助學(xué) 11 五、發(fā)展戰(zhàn)略 12 公司五年后的設(shè)想 13 六、操作過程 一站式服務(wù)圖 13 “益聲有你”校園傳媒推廣流程 14 七、公司管理 組織結(jié)構(gòu) 15 部門職責(zé)簡介 15 內(nèi)部管理 16 八、財(cái)務(wù)管理 前期固定成本 18 業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測 18 九、機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 機(jī)會預(yù)測 26 3 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 26 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施 26 4 一、執(zhí)行總結(jié) 公司名稱： “益聲有你”校園傳媒有限公司 法律形式：有限責(zé)任公司 聯(lián)系地址：湖南大學(xué) 天馬公寓二區(qū)六棟 120 聯(lián)系電話： 073188674191 15874189277 Email: 指導(dǎo)老師：汪忠老師（教授 ） 經(jīng)營范圍：服務(wù)業(yè) 隨著 高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生 越 來越多， 2021 年湖南在校學(xué)生人數(shù)為 124萬，湖南 省教育廳 在 高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出，到 2021 年，全省普通高校將發(fā)展到 95 所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到 175 萬人左右 ， 按每人每個(gè)月 600元生活費(fèi)計(jì)，除去 每月食宿等固定消費(fèi) 300 元 ， 余下的 300 元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月 超過 5 億元 的龐大消費(fèi)力 !更重要的是，當(dāng)代的高校學(xué)子，必將成為以后社會上的（中）上層精英，其消費(fèi)潛力更是不可限量！ 但是， 由于高校環(huán)境的特殊性，高校 一直是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊宣傳 的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，社會上更是缺少一支專門針對大學(xué)生 的校園傳媒隊(duì)伍。公司秉承 “給學(xué)生最大的實(shí)惠”和 “給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站， DVG 網(wǎng)絡(luò)電視，校園 BBS 等 ）以及高校特有 的落地實(shí)踐活動等傳播營銷方式。公 司成立 4 到 5 年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“益聲有你”品牌逐步擴(kuò)展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場占有率。同時(shí)公司聘請中國公