【正文】 省普通高校將發(fā)展到 95 所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到 175 萬人左右 ， 按每人每個(gè)月 600元生活費(fèi)計(jì)，除去 每月食宿等固定消費(fèi) 300 元 ， 余下的 300 元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月 超過 5 億元 的龐大消費(fèi)力 !更重要的是，當(dāng)代的高校學(xué)子，必將成為以后社會(huì)上的（中）上層精英，其消費(fèi)潛力更是不可限量！ 但是， 由于高校環(huán)境的特殊性，高校 一直是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊宣傳 的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，社會(huì)上更是缺少一支專門針對(duì)大學(xué)生 的校園傳媒隊(duì)伍。因此， 成立一家專門進(jìn)行校園推廣的廣告公司，便可對(duì)這龐大的市場(chǎng)進(jìn)行有效的開發(fā)與挖掘，彌補(bǔ)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)對(duì)校園開發(fā)的不足，降低企業(yè)進(jìn)行校園市場(chǎng)開發(fā)的成本，同時(shí)豐富在校大學(xué)生的文化課余生活。公司秉承 “給學(xué)生最大的實(shí)惠”和 “給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。我們始終認(rèn)為“我們?cè)谧鋈祟惖墓獠适聵I(yè)”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站， DVG 網(wǎng)絡(luò)電視，校園 BBS 等 ）以及高校特有 的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。 同時(shí)公司通過吸納勤工儉學(xué)崗位，設(shè)立公益創(chuàng)業(yè)基金，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的公益性。公 司成立 4 到 5 年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將“益聲有你”品牌逐步擴(kuò)展到湖南省各大高校，不斷鞏固市場(chǎng)占有率。 為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們?cè)谙旅嬖O(shè)立了一個(gè)專門的章節(jié)進(jìn)行具體介紹。同時(shí)公司聘請(qǐng)中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)研究中心主任、滴水恩孵化公司總經(jīng)理、湖南大學(xué)教授汪忠老師作為顧問，公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營(yíng)銷、 編輯、策劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。 財(cái)務(wù)管理 “益聲有你”校園傳媒廣告公司前期投入資本相對(duì)較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)行。 在公司運(yùn)營(yíng)中，存在著 各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如 合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn) 等。 二 、項(xiàng)目背景 2． 1 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的 政策支持 6 近年來，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家出臺(tái)了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共長(zhǎng)沙市委長(zhǎng)沙市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長(zhǎng)發(fā)【 2021】 6 號(hào)）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場(chǎng)地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn) 等各個(gè)方面的政策支持，如意見規(guī)定：“ 大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在 20 萬元以內(nèi)，且不超過 企業(yè)自有資金的投入額度。 ”、“ 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級(jí)財(cái)政采取先征后返的方式減免其營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政 事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評(píng)定為成長(zhǎng)性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠 ” 等。 目前，我國(guó)高等教育在校生已經(jīng)超過 2300 萬，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi) 6000 元，年消費(fèi)水平 1300 多億， 而連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量 持 續(xù)增加，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長(zhǎng) ，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。 高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對(duì)匱乏形成 大學(xué)生 對(duì) 校園傳媒的 客觀需要。因此，大學(xué)生迫切需要一種 有效的媒介對(duì)其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo) 廣大學(xué)子 理性消費(fèi)。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，對(duì)商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。 而湖南省會(huì) —— 長(zhǎng)沙更是集中 了絕大部分的高校資源。 在麓山南路至楓林路沿線局部范圍內(nèi)共有超過 20 萬人的大學(xué)群體，以 每人每月 600 元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi) 300 元，余下的 300 元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá) 6 千萬元 的龐大消費(fèi)力 !湖南 高校 廣告市場(chǎng) 已處于開放或半開放狀態(tài) 。高校又 是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角 。 因此高校市場(chǎng)對(duì)于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場(chǎng) 。 只要能夠搶先占領(lǐng)高校 這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為！ 高校傳媒的意義 高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。對(duì)于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識(shí)面。因而，高校市場(chǎng)也就具備了其 獨(dú)特的特點(diǎn)。 開發(fā)成本低 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中， 能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。 延續(xù)性 校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。 容量大 封閉性 文化獨(dú)特性 延續(xù)性 開發(fā)成本低 高校市場(chǎng)的特點(diǎn) 8 文化獨(dú)特性 高校的 文化既是校園的文化，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合 的特點(diǎn)。 企業(yè)市場(chǎng) 長(zhǎng)沙市有將近 6 萬家企業(yè)，而中國(guó)有上千萬家企業(yè)，還不 計(jì)未到工商局注冊(cè)的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場(chǎng)，所以 校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。 直郵廣告作為國(guó)際上一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式 ， 在國(guó)際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用 。校園 DM 廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。 目前在國(guó)外 DM 廣告形式已占到廣告市場(chǎng)的10％至 20％ ,我國(guó) DM 廣告占廣告市場(chǎng) 則僅 1％ 的 市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM 媒體的成長(zhǎng)空間巨大。 公司不再局限于單一的宣傳方式，而是根據(jù)客戶的需求采用多樣化的宣傳方式。）、網(wǎng)絡(luò)傳媒手段（ 校園 網(wǎng)站， DVG 網(wǎng)絡(luò)電視等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動(dòng)等傳播營(yíng)銷方式。 3． 2 項(xiàng)目介紹 “益聲有你”校園傳媒有限公司 建立了 三維一體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，力求覆蓋 校園宣傳各個(gè)角落。 主要 項(xiàng)目介紹如下： 9 3． 《校園 DM》雜志 《校園 DM》雜志 作為公司的主導(dǎo)項(xiàng)目及推廣突破口，現(xiàn)已初步成型，它是由 “益聲有你”校園傳媒有限公司 旗下《校園 DM》 團(tuán)隊(duì)發(fā)起并聯(lián)合湖南省九大高校共同組建成一個(gè)湖南省高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，同時(shí)聯(lián)合 社會(huì)廣告 公司長(zhǎng)沙市印和宣廣告有限公司共同策劃運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)任 團(tuán)隊(duì) 經(jīng)理蔡靈煙，副經(jīng)理王冰皆為公司主要發(fā)起人及骨干。 印刷外型：封面 200 克 銅版紙 鍍膜，內(nèi)頁(yè) 70 克輕涂紙， 20— 40 頁(yè) （具體視廣告量調(diào)整） 全彩印刷，成品尺寸： 280215 （ mm） 投放范圍：湖南大 學(xué)（南、北校區(qū)）、中南大學(xué)（本部、南校區(qū)、湘雅校區(qū)） 、湖南師范大學(xué)、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、 湖南 財(cái)經(jīng) 高等 ?？茖W(xué)院、湖南商學(xué)院 、湖南中醫(yī)藥大學(xué)、湖南職業(yè)藝術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)沙南方職業(yè)技術(shù)學(xué)院。 DM 定位： 力圖在 高校市場(chǎng) 制造 影響力 ， 建立一個(gè) 引導(dǎo)消費(fèi)的 信息傳播平臺(tái)，免費(fèi)發(fā)放，極具公益性與引導(dǎo)性， 最大程度的 為廣大學(xué)生會(huì)員提供便利。 目標(biāo)： 提供全方位大學(xué)生生活消費(fèi)信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生生活潮流 ， 讓《校園 DM》成為年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且 以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái) 《校園 DM》的編輯內(nèi)容 作為大學(xué)生的 DM 刊物，它的內(nèi)容具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素 ，給大學(xué)生各方面很好的引導(dǎo)。 欄目設(shè)置：《校園 DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要以日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn) 等校園熱門 話題 為主。 《校園 DM》的發(fā)行 10 DM 直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。 在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱。 然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的 推廣。 DM 盈利模式 以 DM 廣告招商為盈利主要模式。 在《校園 DM》度過導(dǎo)入期后，逐步實(shí)施 會(huì)員卡 有償 發(fā)放， 通過《校園 DM》建立平臺(tái)，引領(lǐng)高校學(xué)生正確的消費(fèi)價(jià)值觀。 DM 廣告客戶對(duì)象： 餐飲 娛樂 IT 休閑 百貨 生活用品 就業(yè) .培訓(xùn) 飲料 KTV 電腦 戶外 服裝 超市特價(jià) 外語培訓(xùn) 中西餐 酒吧 數(shù)碼 模型 飾品 日用品 考研培訓(xùn) 水吧 電玩 手機(jī) 動(dòng)漫 眼鏡行 IT 培訓(xùn) 茶樓 旅行社 游戲機(jī) 健身 .美容 書店 招聘信息 其他娛樂 琴行 CD 碟 中介服務(wù) 攝影 其他培訓(xùn) 3． “益聲有 你” 校園網(wǎng)站 “益聲有你”校園網(wǎng)站定位于校園社區(qū)網(wǎng)，旨在配合《校園 DM》雜志進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳， 網(wǎng)站初期以長(zhǎng)沙市九所高校在校學(xué)生為主要用戶群，提供給大學(xué)生一個(gè)網(wǎng)上交友、學(xué)習(xí)、娛樂的場(chǎng)所。網(wǎng)站以開發(fā)性的友好姿態(tài)，凝聚校園文化，匯聚各類資源，為用 11 戶提供互動(dòng)性強(qiáng)，服務(wù)豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境。 DVG 網(wǎng)絡(luò)電視則通過拍攝各種各樣的校園生活短片免費(fèi)供廣大學(xué)生下載觀看的方式來進(jìn)行有效的宣傳與推廣。具體來說，落地實(shí)踐活動(dòng)主 要包括落地商業(yè)性活動(dòng)和落地非商業(yè)性活動(dòng)。此種方式的優(yōu)點(diǎn)在于宣傳直接，強(qiáng)制宣傳效果明顯，不足 之處 在于宣傳成本較高，且由于強(qiáng)制宣傳，一旦操作不當(dāng)，容易引起學(xué)生的抵觸反抗心理。同時(shí)在活動(dòng)中加入商業(yè)化的因素，以達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和文化的效果。 四、項(xiàng)目特色 傳單廣告，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正在以 “ 瘟疫 ” 般的速度向城市的各個(gè)角落蔓延，它騷擾行人，污染環(huán)境，破壞著我們的生活空間。每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì)，如果 商家 將投向傳單等的資金用于 《 校園 DM》 雜志 這種宣傳形式，那么將會(huì)大大減少市場(chǎng)上傳單的發(fā)放數(shù)量，這樣就可以起到保護(hù)環(huán)境的作用。 每年發(fā)放的傳單以百億張計(jì) ， 如果在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，那將為社會(huì)節(jié)約一筆巨大的資源。 服務(wù)學(xué)生、公益助 12 學(xué) ． 1 公益創(chuàng)業(yè)基金 公司 正式運(yùn)營(yíng) 后， 每年會(huì)從其利潤(rùn)中提取部分資金作為公益創(chuàng)業(yè)基金，交由各大高校團(tuán)委 用于資助普通大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，作為對(duì)各大高校的回報(bào)。通過免費(fèi)發(fā)行雜志、提供網(wǎng)上交友學(xué)習(xí)平臺(tái)及各種各樣的落地實(shí)踐活動(dòng)，一方面 豐富了校園文化生活，傳播了健康向上的校園文化，另一方面 又可有效地避免不良的外部廣告信息的侵入，保持校園環(huán)境的純潔。同時(shí)第一期 將在長(zhǎng)沙市其他八大高校設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，以每個(gè)高校 10 人左右計(jì)算，便可吸納 80 名在校大學(xué)生參與該項(xiàng)目。而隨著公司的逐步擴(kuò)大發(fā)展，將提供越來越多的大學(xué)生勤工助學(xué)機(jī)會(huì)，同時(shí)為廣大大學(xué)生提供了一個(gè)展示自己的舞臺(tái) 五、發(fā)展戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對(duì)市