汽車(chē)零部件流通市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇與銷(xiāo)售模式創(chuàng)新-全文預(yù)覽
【正文】 廠的品牌進(jìn)入售后市場(chǎng)。 ? 整車(chē)企業(yè)對(duì)零部件企業(yè)的控制： －核心層零部件企業(yè)在人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)方面實(shí)行“六統(tǒng)一”。零部件生產(chǎn)具有明顯的封閉性。銷(xiāo)售銷(xiāo)售對(duì)象主要是中小經(jīng)銷(xiāo)商（ jobber). ? 數(shù)量最多的一類(lèi)流通商，它們的采購(gòu)對(duì)象主要是各級(jí)WD、 OE廠商和大量中小一般廠商。 國(guó)內(nèi)目前的流通商還很結(jié)構(gòu)單一，汽配零售業(yè)很不發(fā)達(dá)： － WD很少，主要生產(chǎn)商大多沒(méi)有分銷(xiāo)體系 －沒(méi)有出現(xiàn)汽配連鎖銷(xiāo)售的渠道 －流通資本沒(méi)有滲透到維修領(lǐng)域 － 信息化落后 9 車(chē) 主 零部件生產(chǎn)商 車(chē)輛維修商 零部件流通商 公司附屬 修理企業(yè) 特約維修 企業(yè) 一般維修 企業(yè) 小修理鋪 中國(guó)的機(jī)動(dòng)車(chē)輛維修業(yè)的總數(shù)量是 32萬(wàn)家，其中汽車(chē)維修企業(yè) 22萬(wàn)家，維修類(lèi)型和業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)單一，專(zhuān)修店、快修店和連鎖修理店較少 ? 這類(lèi)企業(yè)一般只修理自己公司的車(chē)輛，不對(duì)社會(huì)車(chē)輛經(jīng)營(yíng)修理業(yè)務(wù)。配件主要從整車(chē)廠采購(gòu)，少量從其它渠道采購(gòu)。價(jià)格便宜，口碑很差。 －沒(méi)有與商業(yè)流通資本結(jié)合。這個(gè)數(shù)字在美國(guó)是 12萬(wàn)家，在日本是 11萬(wàn)家。 ? 年銷(xiāo)售收入規(guī)模上，占整個(gè)維修經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)上的比例約為 50%以上。對(duì)維修價(jià)格敏感度不高，對(duì)于 DIY維修沒(méi)有利益上的驅(qū)動(dòng)力。 12 中國(guó)汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)的供應(yīng)鏈及主要流通渠道 獨(dú)立維修廠 經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)商 零部件廠商 特約維修站 整車(chē)廠售后部 OE 廠商 中國(guó)汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)供應(yīng)鏈 車(chē)主 ? 中國(guó)的汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)主要有兩條渠道： 主渠道為 OES渠道，即整車(chē)廠渠道，正廠的零部件由整車(chē)廠的售后部門(mén)銷(xiāo)售特約維修站，到車(chē)主，部分到批發(fā)商到獨(dú)立的維修廠。 13 中國(guó)汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)的現(xiàn)狀 美國(guó)的汽車(chē)零部件的流通渠道 日本的汽車(chē)零部件的流通渠道 中國(guó)汽車(chē)零部件售后流通市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 目錄 14 美國(guó)的汽車(chē)售后市場(chǎng)分為獨(dú)立的汽車(chē)售后市場(chǎng)和非獨(dú)立的汽車(chē)售后市場(chǎng)，2001年總規(guī)模約為 2600億美元，其中零部件約占一半，即 1200億美元左右 ? 汽車(chē)售后市場(chǎng)分為“獨(dú)立售后市場(chǎng)”和“非獨(dú)立售后市場(chǎng)” (部分受到整車(chē)廠的約束和控制 )， 其中前者的規(guī)模和影響遠(yuǎn)大于后者，占到 80%以上的水平。 02004006008001000120014001600汽(轎)車(chē) 中重型車(chē) 漆與鈑金 工具設(shè)備 汽車(chē)裝璜售后市場(chǎng)中轎車(chē)所占的比例是最大的 資料來(lái)源： AIAA 15 美國(guó)售后市場(chǎng)零部件的流通渠道繁多，可概括為零售、 OE和分銷(xiāo)三大類(lèi) 零 部 件生 產(chǎn) 商 車(chē) 主 零售渠道 汽車(chē)零部件專(zhuān)賣(mài)連鎖店 大型折扣店 會(huì)員制大賣(mài)場(chǎng) 五金行 超級(jí)市場(chǎng) DIY商店 PBE Jobber TwoStep Warehouse Distributor (2 Step WD) Heavy Duty Distributor (HDD) Warehouse Distributor with Outlets (WD+O) Warehouse Distributor (WD) Wholesaler/Jobber OE渠道 分銷(xiāo)渠道 整車(chē)廠的4S經(jīng)銷(xiāo)店 16 W/D outlets Retailer stores installers W/D outlets W/D DC Supplier DC work Supply mfg. Dealer work DIY customers OEM DC Retailer DC Specialist installation Specialist WD OE Tier 1 Supplier 美國(guó)汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)的供應(yīng)鏈 分銷(xiāo) 渠道 零售渠道 OE渠道 17 美國(guó)成功流通商案例 ATUOZONE －－美國(guó)最大的汽配零售商 ， 以 DIY用戶(hù)為主要目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也向?qū)I(yè)維修廠提供配件 公司 概況 連鎖店 規(guī)模 經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù) ? 全美最大的汽車(chē)零部件零售連鎖經(jīng)營(yíng)公司， 1991年在紐約證券交易所上市，曾入選為 財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)。 ? 在美國(guó)的 15個(gè)州共開(kāi)設(shè)了 49個(gè)重型車(chē)連鎖店，以 TruckPro 為品牌經(jīng)營(yíng)重型配件。 資料來(lái)源： Autozone annual report 18 續(xù)美國(guó)成功流通商案例 ATUOZONE－ 主營(yíng)產(chǎn)品線和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 經(jīng)銷(xiāo) 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn) 經(jīng)營(yíng)四大類(lèi)產(chǎn)品：零配件、機(jī)油、化學(xué)用品（如各種清潔劑，發(fā)動(dòng)機(jī)添加劑）、附件（各類(lèi)小工具、裝飾件和音響用品等）。 ? 該公司經(jīng)營(yíng)品牌的零部件，也經(jīng)營(yíng)一些價(jià)格便宜的非品牌配件，也是為了滿(mǎn)足部分價(jià)格敏感型的 DIY用戶(hù)。 ? 連鎖店部分為公司開(kāi)設(shè)，也有加盟店采用特許經(jīng)營(yíng)。 ? 主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)汽車(chē)零部件、附件、維修設(shè)備、化學(xué)用品（其中部分是自制或 OEM） ? 經(jīng)營(yíng)汽車(chē)養(yǎng)護(hù)和快修業(yè)務(wù)（特別在鈑金修復(fù)方面在全國(guó)居領(lǐng)導(dǎo)地位）。 ? 汽車(chē)附件（如各種小工具、裝飾件等）。 資料來(lái)源： NAPA 網(wǎng)頁(yè) 遠(yuǎn)卓分析 21 中國(guó)汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)的現(xiàn)狀 美國(guó)的汽車(chē)零部件的流通渠道 日本的汽車(chē)零部件的流通渠道 中國(guó)汽車(chē)零部件售后流通市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 目錄 22 日本汽車(chē)零部件的售后市場(chǎng)的規(guī)模約有 700億美元，日本汽車(chē)售后服務(wù)系統(tǒng)很封閉，非獨(dú)立的售后服務(wù)體系占重要地位 臺(tái)灣研究中心日本市研處報(bào)告 售后市 場(chǎng)規(guī)模 特殊 政策 售后服務(wù)體系特 點(diǎn) 日本汽車(chē)保有量約為 8000萬(wàn)輛 左右，汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)的規(guī)模近 700億美元 ，小于美國(guó)和歐洲，因?yàn)槿毡镜男萝?chē)擁有年數(shù)僅為 4到 5年，也由于日本 OEM產(chǎn)品品質(zhì)良好的緣故。 ? 售后服務(wù)體系中所用的汽車(chē)配件 80%以上是OEM產(chǎn)品。 －獨(dú)立售后服務(wù)體系會(huì)有更多的參與者。 ? 汽車(chē)零件制造商渠道 ： 正廠的汽車(chē)零件制造商建立 自己的銷(xiāo)售通路，銷(xiāo)售給大盤(pán)商然后到汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者，此亦為主流渠道 。 25 日本成功流通商案例 AUTOBACS － 是日本最大全國(guó)性的汽車(chē)用品連鎖經(jīng)營(yíng)公司 公司 概況 連鎖店 規(guī)模 經(jīng)營(yíng) 業(yè)務(wù) ? 日本最大的汽車(chē)零部件零售連鎖經(jīng)營(yíng)公司，日本東京證券交易所和倫敦證券交易所上市公司。 ? 公司在臺(tái)灣、新加坡和泰國(guó)也設(shè)有有連鎖店。 資料來(lái)源： Autobacs annual
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