【正文】 report 26 經(jīng)銷 產(chǎn)品 經(jīng)營 特點(diǎn) ? 經(jīng)營三大類產(chǎn)品：車輪產(chǎn)品、機(jī)油及化學(xué)用品、視聽產(chǎn)品： ? －化學(xué)用品（包括機(jī)油） 所占比例 15% ? －內(nèi)外裝飾用品 所占比例 12% ? －輪胎、鋼圈 所占比例 25% ? －視聽產(chǎn)品 所占比例 24% ? －機(jī)、電零部件 所占比例 19% ? －其它 所占比例 5% ? 公司主要經(jīng)銷以獨(dú)立品牌進(jìn)入售后市場的產(chǎn)品，這在銷售的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體現(xiàn)出來。 日本的零部件生產(chǎn)商已經(jīng)開始以自己獨(dú)立品牌建立體系，如 TACTI等，中國還處于起步階段。 31 五年內(nèi)，參與中國汽車售后市場的零部件生產(chǎn)商將出現(xiàn)較大變化 車 主 零部件生產(chǎn)商 車輛維修商 零部件流通商 中國加入 WTO 更多國外的車輛進(jìn)口 國內(nèi)整車廠的競爭加劇 ? 進(jìn)口的車輛增多，國內(nèi)的售后市場對(duì)進(jìn)口車輛的零部件的的需求大量增加。形成３０家左右的一級(jí)供應(yīng)商。 更多的資本推動(dòng)售后市場的發(fā)展 33 中國的機(jī)動(dòng)車增量部分的主體將是私車， DIY潛在市場將被激活，并將迅速發(fā)展 車 主 零部件生產(chǎn)商 車輛維修商 零部件流通商 現(xiàn)在DIY 市場 5年后的 DIY市場 ? 自備車主對(duì)汽車用品的需求很大 ? 中小民營企業(yè)的車輛也將推動(dòng) DIY市場的發(fā)展 DIY市場的發(fā)展，使中國的汽車零部件的零售渠道的崛起具備了前提條件。 35 遠(yuǎn)卓管理顧問公司簡介 36 ?強(qiáng)大的咨詢實(shí)力 組建于 1998年 9月 主要合伙人均具有在國際著名的管理咨詢公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗(yàn)。李波先生 1977年進(jìn)入上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械系， 1980年獲公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。從事咨詢前曾多年在國有大型企業(yè)任職多種職務(wù)，并在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager 的經(jīng)歷。 7年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。并至少參與 4個(gè)以上的戰(zhàn)略與全面診斷項(xiàng)目 資深專業(yè)人員具備在 3個(gè)以上專業(yè)方向獨(dú)立咨詢的能力，并至少參與 6個(gè)以上的項(xiàng)目運(yùn)作 具有 1個(gè)以上專業(yè)方向較深的水準(zhǔn)，且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息 財(cái)務(wù) …… 顧問 資深顧問 項(xiàng)目經(jīng)理 合伙人 成為某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 40 世界最大的航運(yùn)企業(yè)之一，集團(tuán)總部 （北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 世界最大的航運(yùn)企業(yè)之一，下屬超大型工業(yè)企業(yè)（北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 世界最大的航運(yùn)企業(yè)之一，下屬超大型房地產(chǎn)企業(yè)（北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國最大的石油天然氣進(jìn)口商 （珠海） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國最大的公路基建上市公司（杭州） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國最大的紡織類上市公司 （天津） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國最大的工業(yè)自動(dòng)化集成商之一（深圳） 戰(zhàn)略與全面管理診斷 中國最大的手持信息產(chǎn)品廠商（北京） 戰(zhàn)略 中國最大的管理軟件企業(yè)之一（濟(jì)南） 戰(zhàn)略與營銷體系 中國前十位的證券公司（深圳） 戰(zhàn)略 中國最大的輕工業(yè)控股集團(tuán)之一 ，總部（北京） 集團(tuán)控股模式與信息化戰(zhàn)略 中國最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一 ，集團(tuán)總部（北京） 集團(tuán)信息化發(fā)展規(guī)劃與信息產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略中國最大的電信集團(tuán)，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程重組 中國最大的國有銀行之一，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程與組織優(yōu)化（信貸部分） 中國最大的ＩＴ廠商，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程重組 中國最大的礦產(chǎn)貿(mào)易集團(tuán) ，集團(tuán)總部（北京） 金融板塊戰(zhàn)略規(guī)劃 中國最大的電信行業(yè)集成商之一（北京） 產(chǎn)品戰(zhàn)略與渠道戰(zhàn)略 中國最大的中央空調(diào)主機(jī)制造商（長沙） 營銷體系規(guī)劃與管理培訓(xùn) 中國最大的城市公共交通上市公司（上海） 交通線路評(píng)價(jià)與設(shè)計(jì) 中國最大的陶瓷建材生產(chǎn)企業(yè)之一 （杭州） 組織與人力資源體系 ……… 典型客戶舉例 遠(yuǎn)卓在幫助國有企業(yè)完成大型變革，并幫助企業(yè)提高運(yùn)作效率和財(cái)務(wù)績效方面的經(jīng)驗(yàn)超過國內(nèi)其他顧問公司以及大部分國外咨詢公司本土分支機(jī)構(gòu) 遠(yuǎn)卓致力于為中國最優(yōu)秀的企業(yè)提供戰(zhàn)略與全方位的管理咨詢服務(wù)和大型變革輔導(dǎo) *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔(dān)全面管理咨詢委托的項(xiàng)目需履行對(duì)客戶的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶名稱 41 香港某投資集團(tuán)（資產(chǎn) 20億） 中日合資長沙某住宅設(shè)備公司 (資產(chǎn) 4億） 清華某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 深圳某知名軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板） 青島某軟件股份有限公司 世界最大郵購公司上海合資企業(yè) 北京某醫(yī)學(xué)科技有限公司 北京某集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部 北京某信息技術(shù)有限公司 北京某多媒體通信科技有限公司 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 北京某國際技術(shù)公司 北京某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 中外運(yùn)某公司 上海某水務(wù)集團(tuán) *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔(dān)全面管理咨詢委托的項(xiàng)目需履行對(duì)客戶的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶名稱 同時(shí)還為更多的高速成長的優(yōu)秀企業(yè)提供幫助 濟(jì)南某政府廣電集團(tuán) 山東某軟件有限公司 北京某科技股份有限公司 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司 西安某科技股份有限公司 深圳某股份有限公司 山西某乳業(yè)股份有限公司 山東某客車股份有限公司 江蘇某中型物流企業(yè) UNDP聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃 北京某中型房地產(chǎn)開發(fā)商 …… 典型客戶舉例 42 謝 謝 觀 賞