【正文】 report 26 經(jīng)銷(xiāo) 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng) 特點(diǎn) ? 經(jīng)營(yíng)三大類(lèi)產(chǎn)品：車(chē)輪產(chǎn)品、機(jī)油及化學(xué)用品、視聽(tīng)產(chǎn)品： ? －化學(xué)用品（包括機(jī)油） 所占比例 15% ? －內(nèi)外裝飾用品 所占比例 12% ? －輪胎、鋼圈 所占比例 25% ? －視聽(tīng)產(chǎn)品 所占比例 24% ? －機(jī)、電零部件 所占比例 19% ? －其它 所占比例 5% ? 公司主要經(jīng)銷(xiāo)以獨(dú)立品牌進(jìn)入售后市場(chǎng)的產(chǎn)品，這在銷(xiāo)售的產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)體現(xiàn)出來(lái)。 日本的零部件生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始以自己獨(dú)立品牌建立體系，如 TACTI等，中國(guó)還處于起步階段。 31 五年內(nèi)，參與中國(guó)汽車(chē)售后市場(chǎng)的零部件生產(chǎn)商將出現(xiàn)較大變化 車(chē) 主 零部件生產(chǎn)商 車(chē)輛維修商 零部件流通商 中國(guó)加入 WTO 更多國(guó)外的車(chē)輛進(jìn)口 國(guó)內(nèi)整車(chē)廠的競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 進(jìn)口的車(chē)輛增多，國(guó)內(nèi)的售后市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口車(chē)輛的零部件的的需求大量增加。形成３０家左右的一級(jí)供應(yīng)商。 更多的資本推動(dòng)售后市場(chǎng)的發(fā)展 33 中國(guó)的機(jī)動(dòng)車(chē)增量部分的主體將是私車(chē)， DIY潛在市場(chǎng)將被激活，并將迅速發(fā)展 車(chē) 主 零部件生產(chǎn)商 車(chē)輛維修商 零部件流通商 現(xiàn)在DIY 市場(chǎng) 5年后的 DIY市場(chǎng) ? 自備車(chē)主對(duì)汽車(chē)用品的需求很大 ? 中小民營(yíng)企業(yè)的車(chē)輛也將推動(dòng) DIY市場(chǎng)的發(fā)展 DIY市場(chǎng)的發(fā)展，使中國(guó)的汽車(chē)零部件的零售渠道的崛起具備了前提條件。 35 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)公司簡(jiǎn)介 36 ?強(qiáng)大的咨詢(xún)實(shí)力 組建于 1998年 9月 主要合伙人均具有在國(guó)際著名的管理咨詢(xún)公司（麥肯錫、羅蘭貝格、波士頓、正大聯(lián)合）的豐富經(jīng)驗(yàn)。李波先生 1977年進(jìn)入上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械系， 1980年獲公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金赴德，并在聯(lián)邦德國(guó)基爾大學(xué)獲得 MBA學(xué)位與經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。從事咨詢(xún)前曾多年在國(guó)有大型企業(yè)任職多種職務(wù)，并在中外合資企業(yè)任 Logistics Manager 的經(jīng)歷。 7年管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。并至少參與 4個(gè)以上的戰(zhàn)略與全面診斷項(xiàng)目 資深專(zhuān)業(yè)人員具備在 3個(gè)以上專(zhuān)業(yè)方向獨(dú)立咨詢(xún)的能力，并至少參與 6個(gè)以上的項(xiàng)目運(yùn)作 具有 1個(gè)以上專(zhuān)業(yè)方向較深的水準(zhǔn)，且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)專(zhuān)業(yè)選擇成為國(guó)內(nèi)一流的咨詢(xún)領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息 財(cái)務(wù) …… 顧問(wèn) 資深顧問(wèn) 項(xiàng)目經(jīng)理 合伙人 成為某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的一流專(zhuān)家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個(gè)以上項(xiàng)目運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn) 40 世界最大的航運(yùn)企業(yè)之一，集團(tuán)總部 （北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 世界最大的航運(yùn)企業(yè)之一，下屬超大型工業(yè)企業(yè)（北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 世界最大的航運(yùn)企業(yè)之一，下屬超大型房地產(chǎn)企業(yè)（北京） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國(guó)最大的石油天然氣進(jìn)口商 （珠海） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國(guó)最大的公路基建上市公司（杭州） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國(guó)最大的紡織類(lèi)上市公司 （天津） 戰(zhàn)略與全面管理改善 中國(guó)最大的工業(yè)自動(dòng)化集成商之一（深圳） 戰(zhàn)略與全面管理診斷 中國(guó)最大的手持信息產(chǎn)品廠商（北京） 戰(zhàn)略 中國(guó)最大的管理軟件企業(yè)之一（濟(jì)南） 戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)體系 中國(guó)前十位的證券公司（深圳） 戰(zhàn)略 中國(guó)最大的輕工業(yè)控股集團(tuán)之一 ，總部（北京） 集團(tuán)控股模式與信息化戰(zhàn)略 中國(guó)最大的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)之一 ，集團(tuán)總部（北京） 集團(tuán)信息化發(fā)展規(guī)劃與信息產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略中國(guó)最大的電信集團(tuán)，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程重組 中國(guó)最大的國(guó)有銀行之一，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程與組織優(yōu)化（信貸部分） 中國(guó)最大的ＩＴ廠商，總部（北京） 業(yè)務(wù)流程重組 中國(guó)最大的礦產(chǎn)貿(mào)易集團(tuán) ，集團(tuán)總部（北京） 金融板塊戰(zhàn)略規(guī)劃 中國(guó)最大的電信行業(yè)集成商之一（北京） 產(chǎn)品戰(zhàn)略與渠道戰(zhàn)略 中國(guó)最大的中央空調(diào)主機(jī)制造商（長(zhǎng)沙） 營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃與管理培訓(xùn) 中國(guó)最大的城市公共交通上市公司（上海） 交通線路評(píng)價(jià)與設(shè)計(jì) 中國(guó)最大的陶瓷建材生產(chǎn)企業(yè)之一 （杭州） 組織與人力資源體系 ……… 典型客戶(hù)舉例 遠(yuǎn)卓在幫助國(guó)有企業(yè)完成大型變革，并幫助企業(yè)提高運(yùn)作效率和財(cái)務(wù)績(jī)效方面的經(jīng)驗(yàn)超過(guò)國(guó)內(nèi)其他顧問(wèn)公司以及大部分國(guó)外咨詢(xún)公司本土分支機(jī)構(gòu) 遠(yuǎn)卓致力于為中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)提供戰(zhàn)略與全方位的管理咨詢(xún)服務(wù)和大型變革輔導(dǎo) *依顧問(wèn)行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔(dān)全面管理咨詢(xún)委托的項(xiàng)目需履行對(duì)客戶(hù)的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶(hù)名稱(chēng) 41 香港某投資集團(tuán)（資產(chǎn) 20億） 中日合資長(zhǎng)沙某住宅設(shè)備公司 (資產(chǎn) 4億） 清華某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 深圳某知名軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板） 青島某軟件股份有限公司 世界最大郵購(gòu)公司上海合資企業(yè) 北京某醫(yī)學(xué)科技有限公司 北京某集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部 北京某信息技術(shù)有限公司 北京某多媒體通信科技有限公司 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 北京某國(guó)際技術(shù)公司 北京某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 中外運(yùn)某公司 上海某水務(wù)集團(tuán) *依顧問(wèn)行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔(dān)全面管理咨詢(xún)委托的項(xiàng)目需履行對(duì)客戶(hù)的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶(hù)名稱(chēng) 同時(shí)還為更多的高速成長(zhǎng)的優(yōu)秀企業(yè)提供幫助 濟(jì)南某政府廣電集團(tuán) 山東某軟件有限公司 北京某科技股份有限公司 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司 西安某科技股份有限公司 深圳某股份有限公司 山西某乳業(yè)股份有限公司 山東某客車(chē)股份有限公司 江蘇某中型物流企業(yè) UNDP聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 北京某中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 …… 典型客戶(hù)舉例 42 謝 謝 觀 賞