【正文】 不但讓旅行社賺到錢，同時還為旅行社提供智力支持，協(xié)助旅行社突破壓力一起發(fā)展，當經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益 所能拆開的了。旅行社無利可圖，很難產(chǎn)生渠道銷售的驅(qū)動力，如果整個價值鏈無利可圖，銷售很快陷入困局。 打破價格戰(zhàn)封鎖 ―― 用價值戰(zhàn)對抗價格戰(zhàn) 現(xiàn)在的景區(qū)都深為價格問題所困惑，如何制定一套既能穩(wěn)定和刺激旅行社的長期合作，又能吸引消費者，在競爭中具有很強市場競爭力的價格體系，已經(jīng)成了景區(qū)需要解決的頭等大事。 蕪湖方特歡樂世界品牌推介會 ―― 先買思想，再買產(chǎn)品 現(xiàn)在也有部分景區(qū)在外地召開產(chǎn)品的推介會，但是會議為了產(chǎn)品而產(chǎn)品，強行推銷自己的景區(qū)，沒有一點新意，致使旅行社每次派人去參加景區(qū)的產(chǎn)品推介會，都只是派一些導(dǎo)游過去聽一聽，拿一些資料，最后一個環(huán)節(jié)就是吃飯，因而一些業(yè)內(nèi)人士把這種旅游推介會戲說成業(yè)內(nèi)人士大聚餐，由此可見，這種常規(guī)意義上的產(chǎn)品推介會不僅會議成本很高，而且效果 極差。 為了方便跟消費者進行更好的溝通，拉進方特歡樂世界和消費者之間的距離，應(yīng)充分拓展角色營銷，讓可愛活潑的卡通形象嘟嚕嘟比 ―― 成為蕪湖方特歡樂世界的全面代言。 他是一位歡樂活潑、青春、自信的現(xiàn)代人。 它，通過自己富有魄力的企業(yè)家膽識、敏銳的戰(zhàn)略眼光，開拓進取雷厲風行敢爭第一的精神，打破 傳統(tǒng)勢力和國際娛樂巨頭，在中國科技娛樂市場開疆列土，稱霸一方； 蕪湖方特歡樂世界是年輕的，是富有朝氣的，是活力四射的，是陽剛有力的，是全球現(xiàn)代高科技娛樂薈萃； 如果把蕪湖方特歡樂世界比喻成一個人 ―― 他肩負著將世界現(xiàn)代高科技娛樂文化傳遞給大家的偉大使命。 蕪湖方特歡樂世界，以科技文化為靈魂，超越迪斯尼的卡通娛樂，超越環(huán)球影城的電影娛樂，超越環(huán)球嘉年華的機械娛樂，開創(chuàng)現(xiàn)代 高科技娛樂新的領(lǐng)導(dǎo)者。 再回到蕪湖方特歡樂世界品牌形象塑造工程，問題就變得更清晰了： 蕪湖方特歡樂世界的品牌概念有沒有？是什么？ 如何用一句精煉的品牌口號準確傳達蕪湖方特歡樂世界是什么？ 表現(xiàn)蕪湖方特歡樂世界品牌個 性的載體有沒有？是什么？ 中國的主題公園目前發(fā)展了四代，即以觀光為主要目的的第一代主題公園，以休閑為主要目的的第二代主題公園，以度假為主要目的的第三代主題公園。 蕪湖方特歡樂世界以科技文化為核心，應(yīng)該為蕪湖方特歡樂世界塑造一個什么樣個性的品牌形象？ 沒有個性的旅游品牌傳播是缺乏表現(xiàn)活力的，而沒有內(nèi)涵的品牌則是沒有生命能量的。整個公司大的 PDCA循環(huán)，是建立在以信息為核心的基礎(chǔ)上，通過決策系統(tǒng)、計劃系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)和檢 查反饋系統(tǒng)對信息的共享和充分利用來完成整個循環(huán)，以確保循環(huán)順利、高效地運行。同時改革一些以職能為導(dǎo)向的部門設(shè)立，建立以利潤和市場競爭為導(dǎo)向的部門劃分，成立項目小組和專員， 成為充滿活力的組織模式。 通過以上洞察對比分析，我們可以確定：蕪湖方特歡樂世界是復(fù)合旅游模式的現(xiàn)代高科技娛樂文化主題！ “蕪湖方特歡樂世界復(fù)合旅游模式 ”和 “科技文化 ”主題與靈魂的確立，可明確蕪湖方特歡樂世界的戰(zhàn)略發(fā)展方向，并為下一步的整合品牌營銷起到關(guān)鍵性的指導(dǎo)意義。圍繞這個主題分成很多樂章，每一個樂章都有不同的內(nèi)容，就相當于貝多芬的命運交響曲一樣，最后渾然天成，形成一部壯懷激烈、大氣磅礴的東西。 有影響力的主題公園是城市形象的標志和代表。 那么，如何確立蕪湖方特歡樂世界的靈魂 和品牌基因呢？ 毫無疑問，首先我們要從蕪湖方特歡樂世界中找到亮點，并賦予足夠的內(nèi)涵支持和聚集足夠的動力使蕪湖方特歡樂世界旅游品牌內(nèi)涵向前飛躍。 個人認為，只有跳出蕪湖方特歡樂世界項目本身看蕪湖方特 歡樂世界，才能找到蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展方向，突破蕪湖方特歡樂世界的生命周期。 主題公園的發(fā)展進入了融 “吃、住、行、游、購、娛 ”六大要素為一體的復(fù)合園區(qū)泛旅游時代。作為香港未來長遠發(fā)展的一部分，迪斯尼樂園必將推動香港成為世界級的 旅游城市。 大、小金三角有許多著名的旅游勝地，是國內(nèi)旅游業(yè)的知名品牌。 原地踏步就是退步，物競天擇，自然界的規(guī)律也是企業(yè)的生存規(guī)律。華僑城模式和宋城模式已經(jīng)成為行業(yè)成功實踐者。休閑旅游階段是近幾年才漸漸普及的，最顯著的現(xiàn)象就是 “五一 ”、 “十一 ”黃金周。 四、蕪湖方特歡樂世界在哪里？ ―― 大勢洞察 洞察中國旅游業(yè)發(fā)展 中國的旅游從無到有、從有到旺，經(jīng)歷三個階段： 第一個階段是觀光旅游，特點是 “白天 看廟，晚上睡覺 ”，最大的收入來源于門票，對于其他相關(guān)的行業(yè)沒有太多的帶動作用，游客重游率低。 業(yè)界曾有一種說法：旅游是涼菜，觀光是家常小炒，休閑是煲的湯，度假是炒飯，地產(chǎn)是鮑魚魚翅，是王牌菜。 “先軟后硬 ”，這已成為成功策劃主題公園項目時必需遵守的一個定律。近年隨競爭的加劇，主題公園的旺盛期還有逐漸縮短之勢。 中國創(chuàng)建主題公園的歷史雖短，卻是深受各級政府和民營資本青睞的一個行業(yè)。 主題園是一個非日常的舞臺化世界。該如何進行全新的品牌規(guī)劃，清晰品牌形象，明確核心目標消費群？ 由于跟旅行社合作基礎(chǔ)薄弱，如果服務(wù)支持和監(jiān)控不力，就會導(dǎo)致渠道關(guān)系泛化和惡化。蕪湖方特歡樂世界應(yīng)尋找到屬于自己的航線，為蕪湖方特歡樂世界量身定造戰(zhàn)略，然后才是選擇從哪里做，做什么、怎么做的問題。 “蕪湖方特歡樂世界由深圳華強集團投資興建，總投資超過 15 億元人民幣，是一個以現(xiàn)代高科技技 術(shù)為基礎(chǔ)，集娛樂、科教于一身，將多種主題融為一體的時尚動感公園，堪稱?國際一流 ?，設(shè)計年接待游客 300 萬人次，是蕪湖華強旅游城的一部分 ”，當我想從有關(guān)方面把握蕪湖方特歡樂世界主題公園準確定位的時候（也就是：方特歡樂世界是誰？的問題），這個 100字左右的回答也許是最精短的，但是聽完以后，除了讓人佩服回答者的記憶力以外，同時還令人感到一頭霧水。與我國目前的主題公園相比，蕪湖方特歡樂世界最大的特點是，它是一個以科技和幻想為主題的樂園，也是一個完全由中國人自己設(shè)計和建設(shè)的新型主題公園，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。 一、方特歡樂世界是誰？ 當我通過相關(guān)資料了解蕪湖方特歡樂世界后，深深被決策者的 “大手筆，大運作 ”所震撼，蕪湖方特歡樂世界主題公園，是一個依托華強旅游城的集多個大型功能區(qū)域為一體的旅游綜合體，主要有入口門戶，四通八達的游客集散地 ——陽光廣場，還有集商業(yè)購物、娛樂表演于一體的大型商業(yè)步行街 ——Citywalk，以及依水而建、景色宜人，集餐飲購物和休閑度假于一體的湖濱景區(qū) ——漁人碼頭，和主題公園的核心 ——充滿高科技游樂項目的主題公園園區(qū)等四大塊組成，方特歡樂世界是目前世界上單體面積最大的主題公園， 總面積約 125萬平方米，含陸地和水面二部分。從公園的規(guī)模、游樂設(shè)備和所依托的諸多硬件項目來看，它已經(jīng)涵蓋 “吃、住、行、游、購、娛 ”六大旅游要素，蕪湖方特歡樂世界已經(jīng)遠遠超過了一個常規(guī)的高科技游樂主題公園應(yīng)該包括的范圍。 因而個人認為，蕪湖方特歡樂世界首先要解決 “我是誰，我從哪里來，到哪里去 ”的問題。雖然蕪湖方特歡樂世界擁有世界一流的硬件設(shè)施，但其面臨的一些問題和需要直面地挑戰(zhàn)卻不容樂 觀： 首先應(yīng)明確戰(zhàn)略，才不會迷失方向，該如何為蕪湖方特歡樂世界找魂，蕪湖方特歡樂世界要到哪里去？ 怎樣才能破解景區(qū)產(chǎn)品的 “短命 ”現(xiàn)象，走出 “跟風 ”建設(shè)的怪圈，突破蕪湖方特歡樂世界生命周期的發(fā)展瓶頸？ 因為是創(chuàng)新項目，其組織流程、渠道管理、營銷管理等方面應(yīng)如何健全，如何強化與創(chuàng)新管理框架和管理模式，如何通過精細化管理提升效益？ 品牌定位不明晰，品牌訴求不明確，個性化不能得以彰顯，就無法鎖定目標消費群。它是從游樂園（ Amusement Park）演變而來的，其