【正文】 蕪湖方特歡樂世界的全面代言。 打破價格戰(zhàn)封鎖 ―― 用價值戰(zhàn)對抗價格戰(zhàn) 現(xiàn)在的景區(qū)都深為價格問題所困惑，如何制定一套既能穩(wěn)定和刺激旅行社的長期合作，又能吸引消費者，在競爭中具有很強市場競爭力的價格體系，已經(jīng)成了景區(qū)需要解決的頭等大事。 主動營銷 ―― 構(gòu)建蕪湖方特歡樂世界 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系 ” 中國旅行社，經(jīng)過 20 多年的快速發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，但是行業(yè)內(nèi)部也是壓力重重：壓力一：旅業(yè)競爭的白熱化，無序化，價格戰(zhàn) 此起彼伏；壓力二：大量優(yōu)質(zhì)客戶、消費者流失；壓力三：旅游線路、景點嚴重同質(zhì)化；壓力四：消費者對旅游公司的服務(wù)要求越來越高，個性化趨勢明顯；壓力五：降價成了最后的救命草，缺乏更多的營銷技能來經(jīng)營高價產(chǎn)品，制約了旅行社盈利率和發(fā)展；壓力六：市場呼喚新服務(wù)理念的旅行社出現(xiàn)；壓力七：WTO 使旅游行業(yè)面臨重大變革； 主動營銷提倡的是要維護景區(qū)和旅行社之間的血肉關(guān)系，不但讓旅行社賺到錢，同時還為旅行社提供智力支持，協(xié)助旅行社突破壓力一起發(fā)展，當經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益 所能拆開的了。 九、細節(jié)化執(zhí)行，開啟旅游精細化管理新篇章 中國景區(qū)整體營銷管理現(xiàn)狀，都還處在粗放式的管理階段，景區(qū)業(yè)務(wù)流程混亂，業(yè)務(wù)員難于管理，業(yè)務(wù)精英跳槽頻繁已經(jīng)成了困擾景區(qū)作大作強的老大難問題；如何從管理要效益，從粗放式管理到精細化管理的升級，已經(jīng)成了一個景區(qū)能否成長為現(xiàn)代化營銷企業(yè)的一個重要標志，景區(qū)同時也面臨著從信息、管理、策劃、營銷的職能全面整合，鍛造新的 “核心競爭力 ”的考驗。 “觀念的創(chuàng)新是最大的創(chuàng)新 ”，在人才、服務(wù)、體制、質(zhì)量、產(chǎn)品的 “整體優(yōu)勢組合 ”推動市場中心前移的過程中，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)把優(yōu)化區(qū)域營銷的組織體系建設(shè)和流程改造，樹立員工的品牌競爭意識，放在第一位。 蕪湖方特歡樂世界在規(guī)劃 2020 年度的品牌整合傳播中，應(yīng)緊緊圍繞行業(yè)特征，針對 “世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃 ”這個主題進行傳播，注意傳達一個聲音，一個形象，以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動： 第一波： “新科技，新娛樂，新財富 ”―― 蕪湖方特歡樂世界新品牌形象全新亮相 3月和 4 月，按照 “先買思想再買產(chǎn)品 ”的思路，以 “新科技，新娛樂，新財富 ”為主題的蕪湖方特歡樂世界品牌推介會在蕪湖、合肥、南京、上海、北京等地陸續(xù)召開，同時對外宣布 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計劃 ”的實施，從此拉開中國景區(qū)品牌化經(jīng)營的新篇章。 讓方特歡樂世界的品牌形象時尚活潑的嘟嚕嘟比擔當主題婚禮的主持與全程導(dǎo)游，根據(jù)各主題區(qū)域的不同內(nèi)容精心編排主題婚禮 …… 一個充滿科技與夢想、冒險與刺激的歡樂浪漫的婚禮，相信一定會受到各地旅行社和新人們的歡迎，并有可能成為方特歡樂世界的長期項目與拳頭產(chǎn)品。蕪湖方特歡樂世界辦事處根據(jù)各地旅行社的分級標準，對 A/B 類旅行社，建立各自的客戶數(shù)據(jù)庫，可獲得扎實的營銷基礎(chǔ)。 展望蕪湖方特歡樂世界 2020，但愿您能深切的感受到新營銷理論在景區(qū)企業(yè)成功運用所帶來的巨大成果。 配合蕪湖方特歡樂世界迎奧運中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)的推廣，各個辦事處在各地市場的推廣上、充分利用各種營銷手段，除媒體廣告、 市場推廣活動等常規(guī)營銷手段外，還充分利用信息技術(shù)，建立旅行社數(shù)據(jù)庫，開展直復(fù)營銷。 “到蕪湖方特歡樂世界去 ”，更像是一個現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊， “歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程 ”的整合傳播在各地全面展開，通過消費者內(nèi)心的深刻洞察，通過細致完善的高科技娛樂產(chǎn)品線的設(shè)計，線路不但獲得了各大旅行社的歡迎，還獲得了消費者的廣泛認可。從最基本的層面上來說，整合營銷傳播是一個營銷傳播規(guī)劃的概念，要求在制定綜合計劃時使 用各種有附加價值的戰(zhàn)略傳播手段（如廣告、直接回應(yīng)、銷售促進等），整合運用這些手段，以提供清晰的、連貫的信息，使傳播影響力達到最大化。 ” 這是在管理業(yè)務(wù)員以及設(shè)計各項管理制度時，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)思考的原點和底線，充分發(fā)揮 每一個人的能動的優(yōu)勢，既不是對他們嚴加約束，又不是撒鴨子式的管理。 蕪湖方特歡樂世界可為各地旅行社提供 “廣告支持系統(tǒng) ”“方案支持系統(tǒng) ”“培訓(xùn)支持系統(tǒng) ”“政策支持系統(tǒng) ”和 “營銷管理支持系統(tǒng) ”五大支持系統(tǒng)，為旅行社提供立體化的全方位服務(wù)支持，通過以上系列舉措，蕪湖方特歡樂世界與廣大旅行社將會改變以往廠商間單純的交易關(guān)系，雙方以市場為紐帶可建立起 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴 ”關(guān)系，共同以市場為中心，創(chuàng)造景區(qū)、旅行社、消費者的三贏局面。在門票銷售上，不僅僅滿足鋪貨，推介，更重要 的是分清主渠道，劃定大客戶，價格上利用臨時處決權(quán)，拉動大客戶，通過和大客戶一起對旅游線路的線路廣告宣傳，來贏得渠道互動。 “授之以魚，莫若授之以漁 ”，給旅行社生硬的推銷產(chǎn)品，莫若教給旅行社一套如何賺錢的方法，把產(chǎn)品推介會轉(zhuǎn)變成品牌推介會， “先買思想，再買產(chǎn)品 ”，把傳統(tǒng)的物質(zhì)大聚會變成一場思想的大盛宴，思路的轉(zhuǎn)變帶來了旅游渠道關(guān)系新的轉(zhuǎn)變。敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品味和質(zhì)量的具有中等收入以上的所有家庭人員。 通過個性鮮明的口號和科技文化的深挖，賦予了蕪湖方特歡樂世界現(xiàn)代、時尚、活力的精神內(nèi)涵，切合人們對美的追求、對創(chuàng)新的期待。品牌的個性能夠與品牌概念很好地結(jié)合，并有力地傳播，這個個性就不僅僅是一種視覺上的表達方式，而成為了品牌的 “代言 ”元素。最后由執(zhí)行部門反饋相關(guān)情況給相關(guān)部門，及時進行檢查和反饋。 “科技文化 ”如同一條主線，串連起方特歡樂世界多主題散落的珍珠，它是方特歡樂世界最突出的主題與靈魂。 蕪湖是沿江開放城市，是區(qū)域經(jīng)濟與文化中心，是擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的民族汽車工業(yè) “奇瑞 ”所在地，通過結(jié)合 “大格局 ”的蕪湖城市定位，從而引伸到蕪湖方特歡樂世界的定位，把蕪湖方特歡樂世界打造成蕪湖旅游景點的代表作。建立在自己個性文化基礎(chǔ)之上的復(fù)合園區(qū)的泛旅游主題公園才能保持長久的生命力，并可能成為拉動當?shù)貐^(qū)域休閑經(jīng)濟的領(lǐng)頭羊和火車頭。 沿江、長三角經(jīng)濟圈的活躍和大、小金三角一些旅游品牌的老化，為蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展提供了難得的大空間和大機遇，蕪湖旅游需要一個新的突破，而蕪湖方特歡樂世界將會成為蕪湖城市旅游營銷提升的引爆點。 所有這些因素提醒我們：我國旅游行業(yè)將面臨著新旅游市場競爭格局的轉(zhuǎn)變，正處于關(guān)鍵的歷史發(fā)展時期。 第二個階段是休閑旅游。 好在蕪湖方特歡樂世界的投資方深圳華強集團已充分認識到這點，在建設(shè)之初就同時啟動蕪湖華強旅游城的開發(fā)，兩者相互補 充、同步發(fā)展，努力使 “毛地變熟地，熟地變旺地，旺地變寶地 ”，積極把這個地方打造成引爆蕪湖沿江區(qū)域休閑經(jīng)濟的景觀式地產(chǎn)，也許未來蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展可能需要依托華強旅游城站在引領(lǐng) 21 世紀中國房地產(chǎn)發(fā)展方向上，才會走的更遠，但是就目前而言：兩者雖為隸屬，卻不應(yīng)分主次，甚至可把方特歡樂世界放在更高的戰(zhàn)略發(fā)展方向上考量。根據(jù)國家旅游 局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，目前，中國約有 2500 個主題公園，投資 1500 億元，其中 70%處于虧損狀態(tài)，只有 10%左右盈利。 三、破題中國 主題公園 主題園（ Theme Park）是一種以游樂為目標的擬態(tài)環(huán)境塑造，或稱之為模擬景觀的呈現(xiàn)。說的太多就等于沒說，這是品牌傳播的一大忌，對于消費者來說，訴求點太多太雜，沒有確立唯一性、權(quán)威性、排他性之處，沒有可以牽一發(fā)而帶動全身的龍頭，就好像 散落的珍珠，沒有一根主線把它們串起來，就很難形成聚焦和更大的增值效應(yīng)。蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書 目錄 一、方特歡樂世界是誰？ 二、方特歡樂世界面臨的一些問題和挑戰(zhàn) 三、破題中國主題公園 四、方特歡樂世界在哪里？ ―― 大勢洞察 五、方特歡樂世界應(yīng)該如何突圍 ―― 為蕪湖方特歡