【正文】 蕪湖方特歡樂世界的全面代言。 打破價(jià)格戰(zhàn)封鎖 ―― 用價(jià)值戰(zhàn)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn) 現(xiàn)在的景區(qū)都深為價(jià)格問題所困惑，如何制定一套既能穩(wěn)定和刺激旅行社的長期合作，又能吸引消費(fèi)者，在競爭中具有很強(qiáng)市場競爭力的價(jià)格體系，已經(jīng)成了景區(qū)需要解決的頭等大事。 主動(dòng)營銷 ―― 構(gòu)建蕪湖方特歡樂世界 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴關(guān)系 ” 中國旅行社，經(jīng)過 20 多年的快速發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，但是行業(yè)內(nèi)部也是壓力重重：壓力一：旅業(yè)競爭的白熱化，無序化，價(jià)格戰(zhàn) 此起彼伏；壓力二：大量優(yōu)質(zhì)客戶、消費(fèi)者流失；壓力三：旅游線路、景點(diǎn)嚴(yán)重同質(zhì)化；壓力四：消費(fèi)者對(duì)旅游公司的服務(wù)要求越來越高，個(gè)性化趨勢(shì)明顯；壓力五：降價(jià)成了最后的救命草，缺乏更多的營銷技能來經(jīng)營高價(jià)產(chǎn)品，制約了旅行社盈利率和發(fā)展；壓力六：市場呼喚新服務(wù)理念的旅行社出現(xiàn)；壓力七：WTO 使旅游行業(yè)面臨重大變革； 主動(dòng)營銷提倡的是要維護(hù)景區(qū)和旅行社之間的血肉關(guān)系，不但讓旅行社賺到錢，同時(shí)還為旅行社提供智力支持，協(xié)助旅行社突破壓力一起發(fā)展，當(dāng)經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系不僅是商業(yè)利益的時(shí)候，這種關(guān)系也就不僅是以商業(yè)利益 所能拆開的了。 九、細(xì)節(jié)化執(zhí)行，開啟旅游精細(xì)化管理新篇章 中國景區(qū)整體營銷管理現(xiàn)狀，都還處在粗放式的管理階段，景區(qū)業(yè)務(wù)流程混亂，業(yè)務(wù)員難于管理，業(yè)務(wù)精英跳槽頻繁已經(jīng)成了困擾景區(qū)作大作強(qiáng)的老大難問題；如何從管理要效益，從粗放式管理到精細(xì)化管理的升級(jí)，已經(jīng)成了一個(gè)景區(qū)能否成長為現(xiàn)代化營銷企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志，景區(qū)同時(shí)也面臨著從信息、管理、策劃、營銷的職能全面整合，鍛造新的 “核心競爭力 ”的考驗(yàn)。 “觀念的創(chuàng)新是最大的創(chuàng)新 ”，在人才、服務(wù)、體制、質(zhì)量、產(chǎn)品的 “整體優(yōu)勢(shì)組合 ”推動(dòng)市場中心前移的過程中，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)把優(yōu)化區(qū)域營銷的組織體系建設(shè)和流程改造，樹立員工的品牌競爭意識(shí)，放在第一位。 蕪湖方特歡樂世界在規(guī)劃 2020 年度的品牌整合傳播中，應(yīng)緊緊圍繞行業(yè)特征，針對(duì) “世界現(xiàn)代高科技娛樂薈萃 ”這個(gè)主題進(jìn)行傳播，注意傳達(dá)一個(gè)聲音，一個(gè)形象，以此積極展開轟轟烈烈的品牌推廣沖擊波活動(dòng)： 第一波： “新科技，新娛樂，新財(cái)富 ”―― 蕪湖方特歡樂世界新品牌形象全新亮相 3月和 4 月，按照 “先買思想再買產(chǎn)品 ”的思路，以 “新科技，新娛樂，新財(cái)富 ”為主題的蕪湖方特歡樂世界品牌推介會(huì)在蕪湖、合肥、南京、上海、北京等地陸續(xù)召開，同時(shí)對(duì)外宣布 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴計(jì)劃 ”的實(shí)施，從此拉開中國景區(qū)品牌化經(jīng)營的新篇章。 讓方特歡樂世界的品牌形象時(shí)尚活潑的嘟嚕嘟比擔(dān)當(dāng)主題婚禮的主持與全程導(dǎo)游，根據(jù)各主題區(qū)域的不同內(nèi)容精心編排主題婚禮 …… 一個(gè)充滿科技與夢(mèng)想、冒險(xiǎn)與刺激的歡樂浪漫的婚禮，相信一定會(huì)受到各地旅行社和新人們的歡迎，并有可能成為方特歡樂世界的長期項(xiàng)目與拳頭產(chǎn)品。蕪湖方特歡樂世界辦事處根據(jù)各地旅行社的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì) A/B 類旅行社，建立各自的客戶數(shù)據(jù)庫，可獲得扎實(shí)的營銷基礎(chǔ)。 展望蕪湖方特歡樂世界 2020，但愿您能深切的感受到新營銷理論在景區(qū)企業(yè)成功運(yùn)用所帶來的巨大成果。 配合蕪湖方特歡樂世界迎奧運(yùn)中國（蕪湖）現(xiàn)代高科技娛樂文化節(jié)的推廣，各個(gè)辦事處在各地市場的推廣上、充分利用各種營銷手段，除媒體廣告、 市場推廣活動(dòng)等常規(guī)營銷手段外，還充分利用信息技術(shù)，建立旅行社數(shù)據(jù)庫，開展直復(fù)營銷。 “到蕪湖方特歡樂世界去 ”，更像是一個(gè)現(xiàn)代都市人發(fā)自內(nèi)心的渴望和吶喊， “歡樂現(xiàn)代高科技之旅全新啟程 ”的整合傳播在各地全面展開，通過消費(fèi)者內(nèi)心的深刻洞察，通過細(xì)致完善的高科技娛樂產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)，線路不但獲得了各大旅行社的歡迎，還獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。從最基本的層面上來說，整合營銷傳播是一個(gè)營銷傳播規(guī)劃的概念，要求在制定綜合計(jì)劃時(shí)使 用各種有附加價(jià)值的戰(zhàn)略傳播手段（如廣告、直接回應(yīng)、銷售促進(jìn)等），整合運(yùn)用這些手段，以提供清晰的、連貫的信息，使傳播影響力達(dá)到最大化。 ” 這是在管理業(yè)務(wù)員以及設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度時(shí)，蕪湖方特歡樂世界應(yīng)思考的原點(diǎn)和底線，充分發(fā)揮 每一個(gè)人的能動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，既不是對(duì)他們嚴(yán)加約束，又不是撒鴨子式的管理。 蕪湖方特歡樂世界可為各地旅行社提供 “廣告支持系統(tǒng) ”“方案支持系統(tǒng) ”“培訓(xùn)支持系統(tǒng) ”“政策支持系統(tǒng) ”和 “營銷管理支持系統(tǒng) ”五大支持系統(tǒng)，為旅行社提供立體化的全方位服務(wù)支持，通過以上系列舉措，蕪湖方特歡樂世界與廣大旅行社將會(huì)改變以往廠商間單純的交易關(guān)系，雙方以市場為紐帶可建立起 “現(xiàn)代高科技娛樂戰(zhàn)略發(fā)展合作伙伴 ”關(guān)系，共同以市場為中心，創(chuàng)造景區(qū)、旅行社、消費(fèi)者的三贏局面。在門票銷售上，不僅僅滿足鋪貨，推介，更重要 的是分清主渠道，劃定大客戶，價(jià)格上利用臨時(shí)處決權(quán)，拉動(dòng)大客戶，通過和大客戶一起對(duì)旅游線路的線路廣告宣傳，來贏得渠道互動(dòng)。 “授之以魚，莫若授之以漁 ”，給旅行社生硬的推銷產(chǎn)品，莫若教給旅行社一套如何賺錢的方法，把產(chǎn)品推介會(huì)轉(zhuǎn)變成品牌推介會(huì)， “先買思想，再買產(chǎn)品 ”，把傳統(tǒng)的物質(zhì)大聚會(huì)變成一場思想的大盛宴，思路的轉(zhuǎn)變帶來了旅游渠道關(guān)系新的轉(zhuǎn)變。敢于打破傳統(tǒng)，講究生活的品味和質(zhì)量的具有中等收入以上的所有家庭人員。 通過個(gè)性鮮明的口號(hào)和科技文化的深挖，賦予了蕪湖方特歡樂世界現(xiàn)代、時(shí)尚、活力的精神內(nèi)涵，切合人們對(duì)美的追求、對(duì)創(chuàng)新的期待。品牌的個(gè)性能夠與品牌概念很好地結(jié)合，并有力地傳播，這個(gè)個(gè)性就不僅僅是一種視覺上的表達(dá)方式，而成為了品牌的 “代言 ”元素。最后由執(zhí)行部門反饋相關(guān)情況給相關(guān)部門，及時(shí)進(jìn)行檢查和反饋。 “科技文化 ”如同一條主線，串連起方特歡樂世界多主題散落的珍珠，它是方特歡樂世界最突出的主題與靈魂。 蕪湖是沿江開放城市，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)與文化中心，是擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族汽車工業(yè) “奇瑞 ”所在地，通過結(jié)合 “大格局 ”的蕪湖城市定位，從而引伸到蕪湖方特歡樂世界的定位，把蕪湖方特歡樂世界打造成蕪湖旅游景點(diǎn)的代表作。建立在自己個(gè)性文化基礎(chǔ)之上的復(fù)合園區(qū)的泛旅游主題公園才能保持長久的生命力，并可能成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域休閑經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊和火車頭。 沿江、長三角經(jīng)濟(jì)圈的活躍和大、小金三角一些旅游品牌的老化，為蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展提供了難得的大空間和大機(jī)遇，蕪湖旅游需要一個(gè)新的突破，而蕪湖方特歡樂世界將會(huì)成為蕪湖城市旅游營銷提升的引爆點(diǎn)。 所有這些因素提醒我們：我國旅游行業(yè)將面臨著新旅游市場競爭格局的轉(zhuǎn)變，正處于關(guān)鍵的歷史發(fā)展時(shí)期。 第二個(gè)階段是休閑旅游。 好在蕪湖方特歡樂世界的投資方深圳華強(qiáng)集團(tuán)已充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，在建設(shè)之初就同時(shí)啟動(dòng)蕪湖華強(qiáng)旅游城的開發(fā)，兩者相互補(bǔ) 充、同步發(fā)展，努力使 “毛地變熟地，熟地變旺地，旺地變寶地 ”，積極把這個(gè)地方打造成引爆蕪湖沿江區(qū)域休閑經(jīng)濟(jì)的景觀式地產(chǎn)，也許未來蕪湖方特歡樂世界的發(fā)展可能需要依托華強(qiáng)旅游城站在引領(lǐng) 21 世紀(jì)中國房地產(chǎn)發(fā)展方向上，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，但是就目前而言：兩者雖為隸屬，卻不應(yīng)分主次，甚至可把方特歡樂世界放在更高的戰(zhàn)略發(fā)展方向上考量。根據(jù)國家旅游 局統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，目前，中國約有 2500 個(gè)主題公園，投資 1500 億元，其中 70%處于虧損狀態(tài)，只有 10%左右盈利。 三、破題中國 主題公園 主題園（ Theme Park）是一種以游樂為目標(biāo)的擬態(tài)環(huán)境塑造，或稱之為模擬景觀的呈現(xiàn)。說的太多就等于沒說，這是品牌傳播的一大忌，對(duì)于消費(fèi)者來說，訴求點(diǎn)太多太雜，沒有確立唯一性、權(quán)威性、排他性之處，沒有可以牽一發(fā)而帶動(dòng)全身的龍頭，就好像 散落的珍珠，沒有一根主線把它們串起來，就很難形成聚焦和更大的增值效應(yīng)。蕪湖方特歡樂世界主題公園旅游策劃書 目錄 一、方特歡樂世界是誰？ 二、方特歡樂世界面臨的一些問題和挑戰(zhàn) 三、破題中國主題公園 四、方特歡樂世界在哪里？ ―― 大勢(shì)洞察 五、方特歡樂世界應(yīng)該如何突圍 ―― 為蕪湖方特歡