【正文】 唐老鴨，到獅子王，再到怪 物 史瑞克， 迪斯尼 在電影方面的不斷創(chuàng)新，引起其相關產(chǎn)品方面的不斷創(chuàng)新，使迪斯尼獲得穩(wěn)定的消費群體 。許多巴黎知識階層的人士將米老鼠與唐老鴨視為對歐洲文化的污染 ；另外，大量節(jié)儉的歐洲游客也是迪斯尼 兵敗 的 重要原因。運用集中戰(zhàn)略除了可以增加現(xiàn)有市場對現(xiàn)有產(chǎn)品的需要量外，企業(yè)還可用其實現(xiàn)對新市場或新產(chǎn)品的開發(fā) ， 迪斯尼正是如此 ，如下圖所示： 新市場 新產(chǎn)品 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 創(chuàng)新戰(zhàn)略 ① 市場開發(fā)戰(zhàn)略 迪斯尼市場開發(fā)主要通過增加不同地區(qū)的市場數(shù)量這一途徑實現(xiàn) 的?！? 孩子們具有天真無憂，簡單質(zhì)樸的歡樂，但有一個常常被忽視的重要事實：所有的大人也都曾經(jīng)是孩子，人們在心靈最深處安放著快樂的渴望，迪斯尼旨在觸發(fā)這快樂的源泉，讓人們在沉重而瑣碎的日常生活中解放出來 —— 哪怕極其短暫。 資本 技術 收益 創(chuàng)新 服務 故事 乘騎 表演 巡游 購物 內(nèi)生性 判據(jù) 外生性判據(jù) 概念化的 迪斯尼世界 主題、情節(jié)、場景 內(nèi)核性 判據(jù) 講故事的 迪斯尼樂園 市場化的主題公園 如上圖所示，迪斯尼主題樂園也主要由故事，乘騎，表演，巡游，購物 五部分構成，迪斯尼樂園由講述故事開始，讓米老鼠，唐老鴨，白雪公主等卡通人物深入人心，接著在樂園中提供一系列有關這一主題的活動，如乘騎，表演，巡游等。迪斯尼正是善于進行產(chǎn)品更新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，為用戶 提供了獨特的價值，使得游客的重游率比其他同類主題公園高很多。 那些能夠持續(xù)成功的公司，都保持著穩(wěn)定不變的核心價值觀和核心目的，盡管他們的經(jīng)營戰(zhàn)略和實踐活動總是不斷地適應著變化的外部世界。主題公園內(nèi)為游客提供的核心的各項游藝項目與服務，如 :乘騎項目，巡游項目，表演項目等等，正是這些優(yōu)質(zhì)的服務，使迪斯尼長盛不衰，并且迪斯尼注重創(chuàng)新，不斷推出新的游藝項目，滿足消費者需求。另外，相關授權 專賣店 的開張也為迪斯尼帶來豐厚利潤。為克服其該項劣勢，迪斯尼一方面應自身進行成本控制；另一方面，可以緊緊抓住創(chuàng)新機會與游客重游樂園機會，吸引更多游客，獲取更多利潤，從而抵消成本，實現(xiàn)利潤最大化。因而，迪斯尼教育員工，一線員工所提供的服務水平，必須努力超過游客的期望值，從而使“迪 斯 尼 樂園 ”真正成為創(chuàng)造奇跡和夢幻的樂園。 游藝項目多樣化 4 4 種類極其豐富。若得分越高，說明它適合于任何年齡階段的人群，老少皆宜，如世紀公園，世界之窗等；若得分越低，說明它適合于特定人群，如嘉年華主要面向 20 世紀七八十年代的人群，這一代人具有鮮明的獨特性。例如深圳華僑城的四大主題公園就可以把他們之間的競爭以及同珠江三角地區(qū)的競爭視為行業(yè)間的競爭。其特征是：出游次數(shù)少但規(guī)模較大，且為一次性出游者居多，方便主題公園的經(jīng)營運作，相對減少運作 成本；組織購買的需求彈性較小，對服務產(chǎn)品的價格敏感性不高；旅游中間商是主題公園和旅游者之間的中間環(huán)節(jié)，包括各種旅行社、旅游服務公司以票務服務公司等。 3）產(chǎn)業(yè)供應方 在近二十年中 ,中國游藝機和游樂設施的設計、制造業(yè)有了很大發(fā)展 ,游樂設備制造工藝開始接近國外供應商的水平 ,現(xiàn)在一般國外通用的大型游藝機 ,國內(nèi)都可以制造 ,質(zhì)量也逐步提高。 ? 產(chǎn)品差異 ※ 主題公園是一種具有特殊旅游活動規(guī)律的旅游景區(qū)。 ? 現(xiàn)有企業(yè)競爭數(shù)量和力 量分析 ※： 迪斯尼 ， 以 其 盈利水平，發(fā)展規(guī)模是其他主題樂園所望塵莫及的，尤其 是 其深入人心的卡通形象和良好的服務已成為其全球游客向往的主題公園典范， 從 國內(nèi)來看，共有將近 2500 個主題公園， 1500 億元投資。即主題公園所在地的常住人口數(shù)量和流動人口數(shù)量必須達到一定的量且還必須考察目標客源的消費能力和消費習慣等。 近年來，居民消費結構中，教育文化娛樂服 務方面的實際支出和所占比例都在不斷地增加。 科技越來越現(xiàn)代化隨著科學技術的加速度發(fā)展，信息技術和虛擬技術的日益普及，主題公園將不斷提高產(chǎn)品的科技含量，增強技術與技術 之間、技術與項目之間、項目與游客之間的互動性。金融機構一年期的貸款基準利率上調(diào) ，由現(xiàn)行的 %提高到 %,其他各檔次貸款利率也相應調(diào)整。我們可以參照下表： 如上表所示 ,（除 2022 年受非典影響）我國旅游業(yè)增長速度均快于我國 GDP增長速度，其作為新興產(chǎn)業(yè)對 GDP 有突出貢獻 ,而主題公園作為旅游業(yè)的新熱點，其發(fā)展也被看好。因此，我國政府較為支持主題公園的發(fā)展，從而香港迪斯尼主題公園破土而出。迪斯尼收購 ABC Television 是想利用 ABC Television 來促銷它的娛樂業(yè)務，迪斯尼不但能用 ABC Television 作為媒介來播放迪斯尼的電影和電 視節(jié)目，而且還可以用 ABC Television 對迪斯尼的主題公園、商店、電影，其它產(chǎn)品做廣告， 大大增加了公司的價值。 迪斯尼正是如此，迪斯尼以發(fā)展影視娛樂為基礎，大力擴展其它業(yè)務，例如開發(fā)品牌產(chǎn)品，發(fā)展主題公園，而現(xiàn)在，主題樂園已成為迪斯尼王國的主要收入來源（占年收入的 70%），逐步演變成其核心業(yè)務。全球化的營銷手段帶來了巨額的回報。 迪斯尼主題公園戰(zhàn)略分析 學生：鄭志韋（ 04351142） 教師：王玉 日期： 20221231 目錄 （一）迪斯尼關鍵戰(zhàn)略四要素 ................................................... 5 1）業(yè)務組合 ............................................................................................................................. 5 2)資源配置 ............................................................................................................................... 5 3)競爭優(yōu)勢 ............................................................................................................................... 5 4）協(xié)同優(yōu)勢 ............................................................................................................................. 6 （二）主題公園一般環(huán) 境分析 ................................................... 6 1)政治環(huán)境 ............................................................................................................................... 7 ①政權的性質(zhì)和穩(wěn)定程度 ............................................... 7 ②產(chǎn)業(yè)政策 ........................................................... 7 2） 經(jīng)濟環(huán)境 ............................................................................................................................. 7 ① 旅游業(yè)作為新興第三產(chǎn)業(yè)對 GDP 的貢獻 ................................................................. 7 ②可支配收入分析 ........................................................................................................... 8 ③ 利率，匯率分析 ........................................................................................................... 8 3）技術環(huán)境 ............................................................................................................................. 9 4） 社會文化環(huán)境 ..................................................................................................................... 9 ①人口 影響 ....................................................................................................................... 9 ②生活方式 ..................................................................................................................... 10 ③價值觀改變 ................................................................................................................. 10 5） 自然環(huán)境 ........................................................................................................................... 10 （三）主題公園產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 .................................................. 11 1)產(chǎn)業(yè)競爭強度分析 ............................................................................................................. 11 2）退出障礙和轉(zhuǎn)移成本 ....................................................................................................... 12 3）產(chǎn)業(yè)供應方 ....................................................................................................................... 12 4）買方 ..................