ktv淡季的營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 的忠誠消費(fèi)者，我們應(yīng)該和其建立良好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，抓住這些客戶，一是得于品牌的維護(hù)，另外是為旺季銷售打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全心全意做好服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的唯一出路。但在旺季時(shí)人才奇缺、補(bǔ)給不足，倉促招來的新員工因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟練、不適應(yīng)公司而使?fàn)I銷隊(duì)伍出現(xiàn)嚴(yán)重短板現(xiàn)象。淡季往往是競爭對(duì)手懈怠的時(shí)候，我們應(yīng)該在一些傳統(tǒng)的產(chǎn)品上做一些適當(dāng)?shù)男麄髋e措，給淡季的用戶以深刻的印象，強(qiáng)化客戶的品牌記憶。，提升品牌價(jià)值淡季正是廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓潛在市場、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵時(shí)季。我們需要對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，把握各級(jí)分公司，提高分公司終端銷售能力和技術(shù)水平，提高應(yīng)用推廣能力，將工廠技術(shù)支持能力擴(kuò)展到分公司，指導(dǎo)和培訓(xùn)經(jīng)銷商營銷人員、技術(shù)人員，對(duì)經(jīng)銷商監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。第四篇：中央空調(diào)淡季營銷策略中央空調(diào)本來是應(yīng)該沒有旺季和淡季之分，但事實(shí)上，進(jìn)入11月份以后，中央空調(diào)市場會(huì)進(jìn)入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了10個(gè)月，大部分人都會(huì)休養(yǎng)下來，悄聲無息，但淡季空調(diào)應(yīng)該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調(diào)整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時(shí)以待。這種促銷方式在當(dāng)時(shí)引起轟動(dòng)的效應(yīng)，開業(yè)當(dāng)日杭州樂園擠滿游客。結(jié)果大批游客積極加入尋寶活動(dòng)，在尋寶過程中，企業(yè)的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。比如浙江某黃酒企業(yè)就針對(duì)奧運(yùn)年，研發(fā)出金奧，銀奧，贏奧等清爽型黃酒。開展社區(qū)行活動(dòng)通過大型的文藝路演，大力宣傳“冰鎮(zhèn)黃酒”的概念，通過加冰、冰鎮(zhèn)等飲用方式的演示、推介，極力將“夏天喝黃酒”倡導(dǎo)為一種健康、時(shí)尚的消費(fèi)方式。相對(duì)其他飲料，黃酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使黃酒逆勢更明顯。如何在這個(gè)“桎梏期”搶占先機(jī)，贏得市場份額，筆者認(rèn)為可以從以下三方面考慮：一、淡季營銷亮劍第一招：產(chǎn)品創(chuàng)新，拉動(dòng)淡季市場產(chǎn)品是企業(yè)贏得市場的核心，在啤酒熱銷的季節(jié)，黃酒企業(yè)如果沒有競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品，那么只能“坐以待斃”，因此進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出對(duì)啤酒有很強(qiáng)沖擊力的新產(chǎn)品是黃酒企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。寫了這些，感覺關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)或是低價(jià)策略還有很多可以寫的，稍后我會(huì)單獨(dú)的寫一篇關(guān)于低價(jià)策略的文章。我給單純的降價(jià)做個(gè)比喻，好比毒品鴉片，鴉片這種毒品如果你偶爾頭疼腦熱的時(shí)候，你來一點(diǎn)，還真能治病救人。KTV淡季的經(jīng)營策略七、關(guān)于優(yōu)惠活動(dòng)，降價(jià)促銷最后要說的是，千萬別老板一說要抓營銷，你馬上就是做幾套活動(dòng)方案；老板一看生意不好說搞搞活動(dòng)，你馬上就做優(yōu)惠搞降價(jià)。對(duì)好的建議要給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，激發(fā)店員的主人翁意識(shí)、提高其出謀劃策的能力。管理者應(yīng)著眼于的長遠(yuǎn)發(fā)展，在員工中大力推行微笑服務(wù)和以提高語言水平為主的相關(guān)培訓(xùn)，使員工熟練掌握說話藝術(shù)和服務(wù)技巧，讓顧客到店內(nèi)消費(fèi)感到格外親切、不拘束，產(chǎn)生賓至如歸的感覺，生意自然也就會(huì)好做。首先，節(jié)日過后，店里可組織人員對(duì)顧客或是會(huì)員進(jìn)行回訪、調(diào)查，根據(jù)顧客所提意見、建議，以及前一段時(shí)間一些典型的服務(wù)成功或失敗的例子，有針對(duì)性的組織經(jīng)驗(yàn)介紹、規(guī)范話術(shù)及工作流程等活動(dòng)，豐富員工的專業(yè)知識(shí)，掌握好推銷的尺度，做到不說外行話，問不倒、難不住。六、淡季營銷需要加強(qiáng)內(nèi)部修煉“內(nèi)”指的是店內(nèi)部的管理，攘外必先安內(nèi)用在這里也不無道理。也可以做一些擴(kuò)大企業(yè)知名度提高品牌影響力的活動(dòng)，例如：組織員工或是店內(nèi)會(huì)員參加公益活動(dòng)，參加社區(qū)活動(dòng)等等。而這樣的做法只能導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：往往會(huì)有一些優(yōu)秀員工流失，甚至可能是骨干人員“另擇高枝”了，企業(yè)無法建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上損失的更多。進(jìn)行回訪、回饋顧客，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，征求其對(duì)店家的意見與建議，同時(shí)給予顧客一定的優(yōu)惠回饋，這樣既可以增加顧客對(duì)KTV的好感度，掌握顧客的第一手資料以便改進(jìn)工作，還可以為店里帶來一定的客流量，是淡季營銷的好方法之一。客戶維護(hù)是一個(gè)長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。四、對(duì)客戶群進(jìn)行梳理，深度的維護(hù)。這樣的活動(dòng)第一可以提高店的口碑提升影響力，第二可以利用空閑時(shí)段適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)老年顧客，近兩年老年顧客結(jié)幫結(jié)對(duì)去量販KTV唱歌的勢頭有增無減。三、由 “傳統(tǒng)營銷”轉(zhuǎn)向針對(duì)細(xì)節(jié)的“定向營銷”在春節(jié)消費(fèi)旺季過去之后，建議各位店長們根據(jù)不同的消費(fèi)群體，及時(shí)調(diào)整營銷策略，將旺季的面向大眾“傳統(tǒng)營銷”向“定向營銷”轉(zhuǎn)換。為此，需要根據(jù)不同的市場進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的區(qū)別，通過市場策劃減少淡季的帶客低迷狀態(tài)。市場競爭的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想擺脫對(duì)手的糾纏，大大超越對(duì)手，甚至成為行業(yè)第一，就得比對(duì)手做得更好，而要想比對(duì)手做得好，就必須比對(duì)手先行一步。其實(shí)營銷是一個(gè)貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營行為。當(dāng)然，在經(jīng)過了去年一年的市場低迷及日趨激烈的市場競爭的壓力，這個(gè)節(jié)日旺季的銷售，多少可以讓大家找到喘息一下的機(jī)會(huì)！可是隨著正月十五即將的到來，KTV的淡季即將悄然而至，這個(gè)淡季也將是漫長的。KTV企業(yè)剛剛經(jīng)過一波一年中最旺的市場行情，大大小小的KTV幾乎家家爆滿，朋友圈里經(jīng)常能看到朋友發(fā)的店內(nèi)顧客盈門的場景以及“今日銷售突破十萬、幾萬”的炫耀貼！然而真正考驗(yàn)一個(gè)管理者的經(jīng)營成效，還在于到了淡季業(yè)績是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營。一、長遠(yuǎn)規(guī)劃，先行一步現(xiàn)在依然有很多KTV企業(yè)習(xí)慣于臨陣磨槍，生意好的時(shí)候全員都
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