大區(qū)經(jīng)理職責(zé)-全文預(yù)覽
【正文】 第二章 如何做好市場(chǎng)維護(hù)工作一：分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力，主要分析近期的潛力；1． 新建樓房多少與其銷售狀況；2． 競(jìng)品銷售狀況：主要比利時(shí)全友，掌上明珠的銷售狀況，如兩個(gè)品牌與我品牌的銷售狀況都不佳，證明必定是市場(chǎng)原因。三：市場(chǎng)的維護(hù)：1． 市場(chǎng)維護(hù)中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念；3）賣場(chǎng)形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購(gòu)能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價(jià)格定位；9）社會(huì)關(guān)系。市場(chǎng)信息的分析反饋；3）。五．市場(chǎng)信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競(jìng)品動(dòng)態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專賣店現(xiàn)狀及普遍存在的問(wèn)題；3．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)：顏色，尺寸，風(fēng)格，價(jià)格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問(wèn)題。5．利用報(bào)表系統(tǒng)來(lái)指導(dǎo)下級(jí)的工作：1）銷售報(bào)表（每個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)客戶，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)報(bào)表）：反應(yīng)明顯下滑的客戶（以曲線圖體現(xiàn)）重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)，確定采取的措施與手段；2）月工作計(jì)劃與周工作計(jì)劃：這兩項(xiàng)報(bào)表是完成階段銷售計(jì)劃書的指導(dǎo)，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時(shí)間進(jìn)度。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。確定與公司、總經(jīng)銷商、零售商的總協(xié)調(diào)人。公司營(yíng)銷政策的執(zhí)行：1）價(jià)格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責(zé)。如制定內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，將罰款作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和考評(píng)，了解每個(gè)下級(jí)的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。c）對(duì)下線客戶問(wèn)題的跟催：d）通過(guò)額外支持政策，盡快建立各區(qū)域市場(chǎng)的樣板店。c）產(chǎn)品的儲(chǔ)備：每個(gè)系列的庫(kù)存應(yīng)等于每個(gè)月的銷量。第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)第一章 大區(qū)經(jīng)理工作職責(zé)與總經(jīng)銷商的關(guān)系管理：通過(guò)與總經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，以改善總經(jīng)銷的售前、售中售后服務(wù)。、包裝等客訴問(wèn)題?？蛻翡N售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。競(jìng)爭(zhēng)分析能力。協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。第一篇：大區(qū)經(jīng)理職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)一、基本關(guān)系職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級(jí):銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個(gè)銷售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷售工作。處理客戶投訴。大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。流程管理能力和人力資源管理能力第二篇：大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)一、銷售計(jì)的劃的審核與督導(dǎo)完成，各片區(qū)的日常管理，片區(qū)經(jīng)理反饋的售后客訴的處理（工作重要程度30%）、季度、銷售計(jì)劃的編制、分解的審核；督導(dǎo)片區(qū)經(jīng)理完成銷售 計(jì)劃，審批各片
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