大區(qū)經(jīng)理職責-全文預(yù)覽
【正文】 第二章 如何做好市場維護工作一：分析當?shù)氐氖袌鰸摿?，主要分析近期的潛力?． 新建樓房多少與其銷售狀況；2． 競品銷售狀況：主要比利時全友，掌上明珠的銷售狀況，如兩個品牌與我品牌的銷售狀況都不佳，證明必定是市場原因。三：市場的維護：1． 市場維護中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；3）賣場形象；4）品牌宣傳；5）導購能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價格定位；9）社會關(guān)系。市場信息的分析反饋；3）。五．市場信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競品動態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專賣店現(xiàn)狀及普遍存在的問題；3．當?shù)厥袌霎a(chǎn)品發(fā)展趨勢：顏色，尺寸，風格，價格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題。5．利用報表系統(tǒng)來指導下級的工作：1）銷售報表（每個市場，每個客戶，每個月統(tǒng)計報表）：反應(yīng)明顯下滑的客戶（以曲線圖體現(xiàn)）重點關(guān)注市場，確定采取的措施與手段；2）月工作計劃與周工作計劃：這兩項報表是完成階段銷售計劃書的指導，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時間進度。2．制定階段管理目標，如培訓安排，政策執(zhí)行等。確定與公司、總經(jīng)銷商、零售商的總協(xié)調(diào)人。公司營銷政策的執(zhí)行：1）價格政策的執(zhí)行：大區(qū)經(jīng)理有監(jiān)督的義務(wù)和職責。如制定內(nèi)部獎懲制度，將罰款作為團隊活動經(jīng)費。負責團隊的培訓和考評，了解每個下級的優(yōu)點、缺點。c）對下線客戶問題的跟催：d）通過額外支持政策，盡快建立各區(qū)域市場的樣板店。c）產(chǎn)品的儲備：每個系列的庫存應(yīng)等于每個月的銷量。第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作職責第一章 大區(qū)經(jīng)理工作職責與總經(jīng)銷商的關(guān)系管理：通過與總經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，以改善總經(jīng)銷的售前、售中售后服務(wù)。、包裝等客訴問題?？蛻翡N售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護能力。競爭分析能力。協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進行培訓、指導。對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。第一篇：大區(qū)經(jīng)理職責大區(qū)經(jīng)理崗位職責一、基本關(guān)系職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理崗位概述: 根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，領(lǐng)導所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。（二）執(zhí)行：巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。處理客戶投訴。大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。流程管理能力和人力資源管理能力第二篇：大區(qū)經(jīng)理的職責大區(qū)經(jīng)理的工作職責一、銷售計的劃的審核與督導完成，各片區(qū)的日常管理，片區(qū)經(jīng)理反饋的售后客訴的處理（工作重要程度30%）、季度、銷售計劃的編制、分解的審核；督導片區(qū)經(jīng)理完成銷售 計劃，審批各片
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