【正文】 渠道：建立二級(jí)網(wǎng)絡(luò)覆蓋結(jié)構(gòu)，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點(diǎn)縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，掌控重點(diǎn)零售店要講究數(shù)量和質(zhì)量。(6)、快速反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)速度和時(shí)間概念：充分的授權(quán)，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷(xiāo)售政策靈活空間和客戶(hù)遺留問(wèn)題決定權(quán)，本著：A、只要是客戶(hù)有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二；B、只要是對(duì)客戶(hù)有利的事，我們有能力解決的，甚至有點(diǎn)小成本，要立即解決；C、對(duì)客戶(hù)有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報(bào)或請(qǐng)教他人。舉例說(shuō)明，過(guò)去我們?cè)隈v馬店地區(qū)月銷(xiāo)不足百臺(tái)卻投入3個(gè)人(直供客戶(hù)8個(gè))，而有地市月銷(xiāo)300余臺(tái)卻只有1個(gè)人(直供客戶(hù)11個(gè))；還有的人一個(gè)月下來(lái)銷(xiāo)量是負(fù)數(shù)，對(duì)于這些人如果能由原來(lái)的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M(jìn)度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。通過(guò)表格化管理做到每天工作日志、周進(jìn)度、月績(jī)效、季評(píng)估，每一個(gè)人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個(gè)客戶(hù)有效。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系之下就能正常經(jīng)營(yíng)，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，應(yīng)該更上一層樓。簡(jiǎn)單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)短期效益，這種粗放式經(jīng)營(yíng)模式必將被深耕細(xì)作市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，造成與客戶(hù)之間長(zhǎng)期的合作不暢。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場(chǎng)管理。人員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴(yán)格。對(duì)應(yīng)時(shí)間公布相應(yīng)的考評(píng)結(jié)果，對(duì)于優(yōu)秀者并打電話(huà)鼓勵(lì)，并在大會(huì)上表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。周銷(xiāo)售工作，月市場(chǎng)管理，季終端拉動(dòng)，節(jié)奏性工作重點(diǎn)督促和指導(dǎo)；周進(jìn)度公告，月度績(jī)效考評(píng)(薪資待遇)，季度工作考評(píng)(獎(jiǎng)金)，半崗位考評(píng)(晉降)。(4)、梯隊(duì)培養(yǎng)：會(huì)員(店員獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象)督導(dǎo)銷(xiāo)售代表地區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，拉開(kāi)職位層次，給員工更多晉升激勵(lì)，但扁平崗位管理(三級(jí)管理)，低一級(jí)試用到高一級(jí)競(jìng)聘(臨時(shí))或崗位評(píng)估(6個(gè)月)，公開(kāi)選拔程序，所有空缺管理崗位采用公開(kāi)競(jìng)聘。團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進(jìn)度溝通，月績(jī)效考核，季度工作業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，半崗位評(píng)估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。(5)、市場(chǎng)督導(dǎo)(本地人員)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體市場(chǎng)工作，具體負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)、重點(diǎn)零售店掌控、終端建設(shè)、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施、市場(chǎng)體系維護(hù)(價(jià)格和區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售)、終端銷(xiāo)售報(bào)表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷(xiāo)售工作。貫徹管理上抓落實(shí)，貫徹市場(chǎng)上要深耕細(xì)作，半月工作蹲點(diǎn)制。(1)、行政內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展行政管理工作，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(píng)(工作量、績(jī)效、特殊獎(jiǎng)勵(lì))、客戶(hù)服務(wù)、費(fèi)用控制和對(duì)總公司工作協(xié)調(diào)等行政工作，貫徹人員上要精簡(jiǎn)高效；銷(xiāo)售內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展銷(xiāo)售管理工作，具體負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售政策傳達(dá)和對(duì)銷(xiāo)售人員工作協(xié)調(diào)等銷(xiāo)售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實(shí)；市場(chǎng)內(nèi)勤：協(xié)助市場(chǎng)資源部開(kāi)展工作，具體負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售店掌控、終端銷(xiāo)售、促銷(xiāo)政策傳達(dá)、團(tuán)隊(duì)文化、物料分配和對(duì)上家工作協(xié)調(diào)等市場(chǎng)服務(wù)工作，貫徹市場(chǎng)上要深耕細(xì)作。否則公司銷(xiāo)量猶如浮萍一樣雖然越長(zhǎng)越大，但經(jīng)不起一絲風(fēng)吹草動(dòng)。()產(chǎn)品政策決策要慎重和適度調(diào)控。(5)、核心零售品牌店建設(shè)和推廣，整合品牌產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)和資源互動(dòng)；我們機(jī)會(huì)：產(chǎn)品品牌終端認(rèn)可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成一定的產(chǎn)品線(xiàn)，品牌店操作經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)品牌形象店強(qiáng)化正品行貨終端形象，通過(guò)產(chǎn)品調(diào)配實(shí)現(xiàn)貨全，產(chǎn)品利潤(rùn)空間較高，再輔之適度價(jià)格政策和禮品支持，一定能圈占新的品牌形象店，從而促進(jìn)后續(xù)資源引進(jìn)。每月一次績(jī)效考評(píng)，及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威。成績(jī)來(lái)之于每周的指導(dǎo)，上級(jí)對(duì)下級(jí)不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助，每周的銷(xiāo)售幫促：對(duì)于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要及時(shí)駐地傳幫帶；總經(jīng)理要及時(shí)指出區(qū)域管理不足。經(jīng)營(yíng)工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷(xiāo)售政策不連續(xù)性造成客戶(hù)嚴(yán)重不滿(mǎn)。市場(chǎng)操作模式混亂：多處放貨，價(jià)格混亂，地市縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格體系不合理，利潤(rùn)空間得不到保證。人員配備不均：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。培訓(xùn)對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是很效的，但新人也會(huì)變成老員工，老員工的績(jī)效怎樣提高呢。(7)、大客戶(hù)維護(hù)：特別是運(yùn)營(yíng)商合作,要做廠(chǎng)家事情,共同爭(zhēng)奪與運(yùn)營(yíng)商合作,提前準(zhǔn)備入手。每位員工包括分公司總司理都要善待客戶(hù),看待客戶(hù)態(tài)度要誠(chéng)懇,措置懲罰不懂的題目要講效率優(yōu)先,要用速率抒發(fā)咱們至心,要用辦事感動(dòng)客戶(hù),用利益留住客戶(hù)。(1)|、清晰化渠道：增強(qiáng)地包覆蓋網(wǎng)點(diǎn)清晰化,圈定網(wǎng)點(diǎn)；縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點(diǎn)零售店明確,責(zé)任到人,簽署區(qū)域方針責(zé)任,嚴(yán)格價(jià)格和貨流辦理。(5)、表格化辦理,強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：焦點(diǎn)經(jīng)售商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。在事情日記和周進(jìn)度根蒂根基之上踴躍給員工幫促和引導(dǎo),成長(zhǎng)一批、培養(yǎng)一批、帶動(dòng)一批。(1)、規(guī)劃方針做到崗?fù)ぢ殑?wù)和責(zé)任明確,市場(chǎng)辦理不僅要有發(fā)賣(mài)任務(wù)量,更要細(xì)化到經(jīng)售商,掌控到零售店,明確責(zé)任區(qū)域,責(zé)任人,同區(qū)域不競(jìng)爭(zhēng)原則；⑵、改變已往只要成果不問(wèn)過(guò)程做法,執(zhí)行力在于天天監(jiān)督催促,做到日清日結(jié),天天的事情查抄：一看銷(xiāo)量,二看事情日記,三求證,四幫助；行政辦理由行政內(nèi)勤一級(jí)到盡頭,區(qū)域司理業(yè)務(wù)辦理,交織辦理。謀劃事情兩手抓,一手抓產(chǎn)物資源,一手抓團(tuán)隊(duì)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)。發(fā)賣(mài)政策不連續(xù)性造成客戶(hù)嚴(yán)重不滿(mǎn)意。市場(chǎng)操作標(biāo)準(zhǔn)樣式混亂：多處放貨,價(jià)格混亂,地市縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格系統(tǒng)分歧理,利潤(rùn)空間得不到包管。職員配備不均：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)深度和廣度不一,整體踴躍不高。二、存在不懂的題目一、職員監(jiān)控不盡力：睡覺(jué)、玩嘻、松弛。職員更換頻繁,有一定能力人因不滿(mǎn)意待遇(或者事物或者機(jī)會(huì)或者不公平或者得不到關(guān)懷)而主動(dòng)離去,沒(méi)業(yè)績(jī)者則隨遇而安被調(diào)來(lái)調(diào)去。流程不順暢：售后撐持因?yàn)殂暯硬欢念}目,責(zé)任人不清等造成客戶(hù)不滿(mǎn)意。三、應(yīng)對(duì)之策謀劃上要算細(xì)帳,辦理上抓落實(shí),職員上要精簡(jiǎn)高效,市場(chǎng)上要耕地深度暗探,資源上要形成產(chǎn)物線(xiàn)。一、細(xì)化辦理,強(qiáng)化執(zhí)行。成績(jī)來(lái)之于每周的引導(dǎo),較高等級(jí)對(duì)下級(jí)不僅要監(jiān)督催促更要引導(dǎo)和幫助,每周的發(fā)賣(mài)幫促：對(duì)進(jìn)度差的業(yè)務(wù)職員,區(qū)域司理要及時(shí)駐地傳幫帶；總司理要及時(shí)指出區(qū)域辦理不足。每個(gè)月一次績(jī)效考評(píng),及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金,信守答應(yīng)不怒而威?？蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)方面。⑷、市場(chǎng)無(wú)小事,客戶(hù)不懂的題目為大。各開(kāi)發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場(chǎng)化的催銷(xiāo)員,終端獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)樣式,網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)接納1+n標(biāo)準(zhǔn)樣式,強(qiáng)點(diǎn)以1家焦點(diǎn)零售點(diǎn)帶動(dòng)n家覆蓋零售點(diǎn),價(jià)格管控下的利潤(rùn)包管,辦事及時(shí)跟上。這篇文章來(lái)源于：寫(xiě)作在線(xiàn)()歷史上的今天：淘寶刷筆記本電腦20110529從淘寶開(kāi)放數(shù)據(jù)看筆記本電腦發(fā)展趨勢(shì)20110529第二篇：競(jìng)聘大區(qū)經(jīng)理演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們：大家下午好！我是來(lái)自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競(jìng)聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，09年的五月和七月本有兩次機(jī)會(huì)可以競(jìng)聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M(mǎn)滿(mǎn)的自信站在這兒感謝的人很多，因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜?lái)的混血兒，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因?yàn)槲覀冊(cè)谧母魑粎^(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來(lái)的，空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展，就一定對(duì)專(zhuān)業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉，以及良好處事（世）和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過(guò)寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì)，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)控制出錯(cuò)率，出錯(cuò)率大多都是來(lái)自于新人，對(duì)于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師，培訓(xùn)是我很擅長(zhǎng)的，我將會(huì)系統(tǒng)的對(duì)新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭(zhēng)對(duì)新人出錯(cuò)率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法，中心店的正常動(dòng)作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯(cuò)率的有效方法，要高績(jī)效除了控制出錯(cuò)率，還必須提高員工的任職能力和專(zhuān)業(yè)能力，爭(zhēng)對(duì)任職能力開(kāi)發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》，爭(zhēng)對(duì)專(zhuān)業(yè)能力除了剛說(shuō)過(guò)的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門(mén)的對(duì)接培訓(xùn)》。二、存在問(wèn)題人員監(jiān)控不力：睡覺(jué)、玩嘻、松弛。人員更換頻繁，有一定能力人因不滿(mǎn)待遇(或物質(zhì)或機(jī)會(huì)或不公平或得不到關(guān)懷)而主動(dòng)離去，沒(méi)業(yè)績(jī)者則隨遇而安被調(diào)來(lái)調(diào)去。流程不暢：售后支持因?yàn)殂暯訂?wèn)題，責(zé)任人不清等造成客戶(hù)不滿(mǎn)。三、應(yīng)