【正文】 渠道：建立二級網(wǎng)絡(luò)覆蓋結(jié)構(gòu)，不放棄地包的覆蓋部分市區(qū)和部分縣，發(fā)展重點(diǎn)縣縣包覆蓋縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，掌控重點(diǎn)零售店要講究數(shù)量和質(zhì)量。(6)、快速反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)速度和時(shí)間概念：充分的授權(quán)，特別是大區(qū)經(jīng)理給一定的銷售政策靈活空間和客戶遺留問題決定權(quán)，本著：A、只要是客戶有理的事，我們要立即解決，解決第一，辦法第二；B、只要是對客戶有利的事，我們有能力解決的，甚至有點(diǎn)小成本，要立即解決；C、對客戶有利的事，但超出我們的能力或成本太大，匯報(bào)或請教他人。舉例說明，過去我們曾在駐馬店地區(qū)月銷不足百臺卻投入3個人(直供客戶8個)，而有地市月銷300余臺卻只有1個人(直供客戶11個)；還有的人一個月下來銷量是負(fù)數(shù)，對于這些人如果能由原來的月末結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)槊恐苓M(jìn)度監(jiān)控和幫促則可能是另一番新景象。通過表格化管理做到每天工作日志、周進(jìn)度、月績效、季評估，每一個人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一個客戶有效。在保證穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系之下就能正常經(jīng)營，如果再加上優(yōu)良的產(chǎn)品性價(jià)比，應(yīng)該更上一層樓。簡單的注重出貨數(shù)據(jù)，高壓的管理模式，形成的是追求月度銷售業(yè)績短期效益，這種粗放式經(jīng)營模式必將被深耕細(xì)作市場形勢所淘汰，造成與客戶之間長期的合作不暢。竄貨既違規(guī)有傷害渠道，也不利于市場管理。人員選拔不嚴(yán)：補(bǔ)充人員委托招聘和面試者本人素質(zhì)不高，選拔程序不嚴(yán)格。對應(yīng)時(shí)間公布相應(yīng)的考評結(jié)果，對于優(yōu)秀者并打電話鼓勵，并在大會上表揚(yáng)和獎勵。周銷售工作，月市場管理，季終端拉動，節(jié)奏性工作重點(diǎn)督促和指導(dǎo)；周進(jìn)度公告，月度績效考評(薪資待遇)，季度工作考評(獎金)，半崗位考評(晉降)。(4)、梯隊(duì)培養(yǎng)：會員(店員獎勵對象)督導(dǎo)銷售代表地區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷經(jīng)理，拉開職位層次，給員工更多晉升激勵，但扁平崗位管理(三級管理)，低一級試用到高一級競聘(臨時(shí))或崗位評估(6個月)，公開選拔程序，所有空缺管理崗位采用公開競聘。團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1)、日清日高：日工作監(jiān)控，周進(jìn)度溝通，月績效考核，季度工作業(yè)績獎勵，半崗位評估，適度壓力下的自我管理，定期的工作指導(dǎo)，充分競爭機(jī)制。(5)、市場督導(dǎo)(本地人員)：負(fù)責(zé)地區(qū)整體市場工作，具體負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、重點(diǎn)零售店掌控、終端建設(shè)、促銷活動實(shí)施、市場體系維護(hù)(價(jià)格和區(qū)域內(nèi)銷售)、終端銷售報(bào)表等，并協(xié)助大區(qū)經(jīng)理執(zhí)行銷售工作。貫徹管理上抓落實(shí)，貫徹市場上要深耕細(xì)作，半月工作蹲點(diǎn)制。(1)、行政內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開展行政管理工作，具體負(fù)責(zé)考勤、工作紀(jì)律、人事(定崗定編、人員檔案、選拔工作)、考評(工作量、績效、特殊獎勵)、客戶服務(wù)、費(fèi)用控制和對總公司工作協(xié)調(diào)等行政工作，貫徹人員上要精簡高效；銷售內(nèi)勤：協(xié)助總經(jīng)理開展銷售管理工作，具體負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度、銷售政策傳達(dá)和對銷售人員工作協(xié)調(diào)等銷售服務(wù)工作，貫徹管理上抓落實(shí)；市場內(nèi)勤：協(xié)助市場資源部開展工作，具體負(fù)責(zé)重點(diǎn)零售店掌控、終端銷售、促銷政策傳達(dá)、團(tuán)隊(duì)文化、物料分配和對上家工作協(xié)調(diào)等市場服務(wù)工作，貫徹市場上要深耕細(xì)作。否則公司銷量猶如浮萍一樣雖然越長越大，但經(jīng)不起一絲風(fēng)吹草動。()產(chǎn)品政策決策要慎重和適度調(diào)控。(5)、核心零售品牌店建設(shè)和推廣，整合品牌產(chǎn)品線，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)和資源互動；我們機(jī)會：產(chǎn)品品牌終端認(rèn)可度高，行貨、水貨混雜，現(xiàn)有品牌已形成一定的產(chǎn)品線，品牌店操作經(jīng)驗(yàn)；通過品牌形象店強(qiáng)化正品行貨終端形象，通過產(chǎn)品調(diào)配實(shí)現(xiàn)貨全，產(chǎn)品利潤空間較高，再輔之適度價(jià)格政策和禮品支持，一定能圈占新的品牌形象店，從而促進(jìn)后續(xù)資源引進(jìn)。每月一次績效考評，及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金，信守承諾不怒而威。成績來之于每周的指導(dǎo)，上級對下級不僅要督促更要指導(dǎo)和幫助，每周的銷售幫促：對于進(jìn)度差的業(yè)務(wù)人員，區(qū)域經(jīng)理要及時(shí)駐地傳幫帶；總經(jīng)理要及時(shí)指出區(qū)域管理不足。經(jīng)營工作兩手抓，一手抓產(chǎn)品資源，一手抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。銷售政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿。市場操作模式混亂：多處放貨，價(jià)格混亂，地市縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格體系不合理，利潤空間得不到保證。人員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一，整體積極不高。培訓(xùn)對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。(7)、大客戶維護(hù)：特別是運(yùn)營商合作,要做廠家事情,共同爭奪與運(yùn)營商合作,提前準(zhǔn)備入手。每位員工包括分公司總司理都要善待客戶,看待客戶態(tài)度要誠懇,措置懲罰不懂的題目要講效率優(yōu)先,要用速率抒發(fā)咱們至心,要用辦事感動客戶,用利益留住客戶。(1)|、清晰化渠道：增強(qiáng)地包覆蓋網(wǎng)點(diǎn)清晰化,圈定網(wǎng)點(diǎn)；縣包及其覆蓋店要明確,要掌控的重點(diǎn)零售店明確,責(zé)任到人,簽署區(qū)域方針責(zé)任,嚴(yán)格價(jià)格和貨流辦理。(5)、表格化辦理,強(qiáng)化細(xì)化落實(shí)：焦點(diǎn)經(jīng)售商合作進(jìn)度表和重點(diǎn)零售店零售份額表。在事情日記和周進(jìn)度根蒂根基之上踴躍給員工幫促和引導(dǎo),成長一批、培養(yǎng)一批、帶動一批。(1)、規(guī)劃方針做到崗?fù)ぢ殑?wù)和責(zé)任明確,市場辦理不僅要有發(fā)賣任務(wù)量,更要細(xì)化到經(jīng)售商,掌控到零售店,明確責(zé)任區(qū)域,責(zé)任人,同區(qū)域不競爭原則；⑵、改變已往只要成果不問過程做法,執(zhí)行力在于天天監(jiān)督催促,做到日清日結(jié),天天的事情查抄：一看銷量,二看事情日記,三求證,四幫助；行政辦理由行政內(nèi)勤一級到盡頭,區(qū)域司理業(yè)務(wù)辦理,交織辦理。謀劃事情兩手抓,一手抓產(chǎn)物資源,一手抓團(tuán)隊(duì)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)。發(fā)賣政策不連續(xù)性造成客戶嚴(yán)重不滿意。市場操作標(biāo)準(zhǔn)樣式混亂：多處放貨,價(jià)格混亂,地市縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格系統(tǒng)分歧理,利潤空間得不到包管。職員配備不均：市場開發(fā)深度和廣度不一,整體踴躍不高。二、存在不懂的題目一、職員監(jiān)控不盡力：睡覺、玩嘻、松弛。職員更換頻繁,有一定能力人因不滿意待遇(或者事物或者機(jī)會或者不公平或者得不到關(guān)懷)而主動離去,沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。流程不順暢：售后撐持因?yàn)殂暯硬欢念}目,責(zé)任人不清等造成客戶不滿意。三、應(yīng)對之策謀劃上要算細(xì)帳,辦理上抓落實(shí),職員上要精簡高效,市場上要耕地深度暗探,資源上要形成產(chǎn)物線。一、細(xì)化辦理,強(qiáng)化執(zhí)行。成績來之于每周的引導(dǎo),較高等級對下級不僅要監(jiān)督催促更要引導(dǎo)和幫助,每周的發(fā)賣幫促：對進(jìn)度差的業(yè)務(wù)職員,區(qū)域司理要及時(shí)駐地傳幫帶；總司理要及時(shí)指出區(qū)域辦理不足。每個月一次績效考評,及時(shí)遠(yuǎn)甚于重金,信守答應(yīng)不怒而威?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)設(shè)置設(shè)備擺設(shè)方面。⑷、市場無小事,客戶不懂的題目為大。各開發(fā)縣配備業(yè)務(wù)化、市場化的催銷員,終端獎勵標(biāo)準(zhǔn)樣式,網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)接納1+n標(biāo)準(zhǔn)樣式,強(qiáng)點(diǎn)以1家焦點(diǎn)零售點(diǎn)帶動n家覆蓋零售點(diǎn),價(jià)格管控下的利潤包管,辦事及時(shí)跟上。這篇文章來源于：寫作在線()歷史上的今天：淘寶刷筆記本電腦20110529從淘寶開放數(shù)據(jù)看筆記本電腦發(fā)展趨勢20110529第二篇：競聘大區(qū)經(jīng)理演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們：大家下午好！我是來自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，09年的五月和七月本有兩次機(jī)會可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜淼幕煅獌?，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因?yàn)槲覀冊谧母魑粎^(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展，就一定對專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉，以及良好處事（世）和應(yīng)變能力,融入到團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì)，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施打造高績效團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)控制出錯率，出錯率大多都是來自于新人，對于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師，培訓(xùn)是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭對新人出錯率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法，中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對接培訓(xùn)》。二、存在問題人員監(jiān)控不力：睡覺、玩嘻、松弛。人員更換頻繁，有一定能力人因不滿待遇(或物質(zhì)或機(jī)會或不公平或得不到關(guān)懷)而主動離去，沒業(yè)績者則隨遇而安被調(diào)來調(diào)去。流程不暢：售后支持因?yàn)殂暯訂栴}，責(zé)任人不清等造成客戶不滿。三、應(yīng)