大區(qū)經(jīng)理工作計劃-全文預(yù)覽
【正文】 劃就會有好的結(jié)果。四、銷售的渠道管理作為一個市場的開發(fā)者、管理者。銷售管理流程大致可分為以下幾個步驟：策略和目標人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷售預(yù)測激勵措施業(yè)績評估三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。整個區(qū)域的市場開發(fā)、渠道管理、人員管理、費用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠見。在盈利行業(yè)外，應(yīng)設(shè)置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機構(gòu)必須達到3家。每個運營都會領(lǐng)到他們自己城市的某個行業(yè)的任務(wù)，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報告。我們可以為未簽約機構(gòu)做一個簡單頁面，設(shè)置400電話直接到推薦，并對推薦做簡單的培訓(xùn)，將相應(yīng)的咨詢量部分導(dǎo)入已簽約機構(gòu)，部分直接以贈送的方式給這家未簽約機構(gòu)，即能保證來了網(wǎng)站的人因為沒找到想要的機構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機構(gòu)達成合作。將咨詢量低無成交的機構(gòu)迅速改年費，如果無法改變就迅速清退。通過運營對機構(gòu)的了解和研究，形成紙面的資料，然后對推薦人員進行簡單培訓(xùn)，真正實現(xiàn)按地域個性化的推薦。根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運營重點行業(yè)和商務(wù)重點行業(yè)，運營重點行業(yè)即為由運營負責(zé)調(diào)整、發(fā)展的具有增長點的行業(yè)。然后，按照每個推廣行業(yè)各類機構(gòu)的比例，決定下一步的工作計劃：① 有3名或3名以上的一級機構(gòu)：維持現(xiàn)狀② 有2名或2名以下的一級機構(gòu)，有1名或1名以上的二級機構(gòu)，：調(diào)研二級機構(gòu)的綜合實力，將二級機構(gòu)作為增長點。二、大區(qū)經(jīng)理工作計劃大區(qū)經(jīng)理的工作計劃將會圍繞“經(jīng)濟價值提升”與“市場價值建設(shè)”這兩個方面來開展。經(jīng)濟價值是指區(qū)域內(nèi)的營業(yè)收入，這包括了機構(gòu)回款與廣告銷售，其中機構(gòu)回款是主要指標。在市場中學(xué)習(xí)，在市場中總結(jié)，也是作為一名大區(qū)經(jīng)理的重要責(zé)任。將市場細化，提高產(chǎn)品覆蓋率及占有率。除了下達，也會充分完成上傳任務(wù)。會將任務(wù)量自行提升公司所下達的10——20%。并與團隊成員共同研究討論。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費習(xí)慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標，建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。所以我要將團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的利益上。將公司的產(chǎn)品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。第一篇：大區(qū)經(jīng)理工作計劃大區(qū)經(jīng)理工作計劃尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們：大家好！我是來自營銷中心的***很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運用到大區(qū)的市場中去。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進貨。沒有完美的個人，只有完美的團隊。將會在最短期的時間內(nèi)充分了解整個市場的行情。及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態(tài)，加以分析上報。本著“當成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。在選定的鉑金客戶的基礎(chǔ)上，擴充市場份額，根
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