大區(qū)經(jīng)理年終總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 了很多根，另排行榜沒有突出，只是很平凡的，很單調(diào)的擺兩支上去，其它商品柜陳列的還不錯(cuò)。反正離的近也不會(huì)浪費(fèi)多少時(shí)間。像這幾個(gè)店面來去方便可以進(jìn)行店長一日互換，比如西麗和南油：南油店的店長可以到西麗來上一天班，西麗的去南油。西麗店雖小但是陳列飽滿，人員狀態(tài)很好有激情，有讓人眼前一亮的感覺。前海店人流量很大，我們到的時(shí)候?qū)⒔?點(diǎn)，店員在整理老會(huì)員資料回訪會(huì)員。多策劃，多思考實(shí)現(xiàn)的方法！目的簡(jiǎn)單，就是提升業(yè)績張旭西大區(qū) 吳玲枝：深圳區(qū)域巡店問題及整頓建議今天下午我們隨萍姐一起去了深圳區(qū)域的中心，前海，南油，西麗四家店面巡視，以下是巡店時(shí)發(fā)現(xiàn)的一些問題： 中心店燈光太暗，陳列比較空且彩頁擺放較凌亂，排行榜沒有充分利用到。分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。廣告、促銷計(jì)劃。渠道客戶建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)計(jì)劃時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售大目標(biāo)，分解為具體的、數(shù)據(jù)化的小目標(biāo)。3）銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理。經(jīng)營管理工作總結(jié)。1）總體銷售目標(biāo)與銷售費(fèi)用分析（圖表化）。2）終端產(chǎn)品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點(diǎn)指標(biāo),直接決消費(fèi)者能否購買到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額（圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。1）區(qū)域總體渠道客戶分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，知道你的渠道客戶在哪里，質(zhì)量如何？2）管轄省級(jí)渠道客戶分析：通過管轄省級(jí)渠道客戶分析，能夠指導(dǎo)省級(jí)經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。第三篇：大區(qū)經(jīng)理如何做好銷售總結(jié)銷售總結(jié)大體框架：銷售數(shù)據(jù)分析。六、銷售人員的管理和激勵(lì)先行，起帶頭作用指導(dǎo)，在組織決策后進(jìn)行指導(dǎo)溝通，同員工之間消除障礙給員工一—使命感和安全感激勵(lì)，分為精神和物資兩方面；滿足不同個(gè)體不同層次的需求，是最高境界的激勵(lì)。五、銷售預(yù)測(cè)與目標(biāo)“預(yù)則立，不預(yù)則廢”凡事預(yù)作計(jì)劃就會(huì)有好的結(jié)果。四、銷售的渠道管理作為一個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)者、管理者。銷售管理流程大致可分為以下幾個(gè)步驟：策略和目標(biāo)人才招聘訓(xùn)練組織薪金管理銷售預(yù)測(cè)激勵(lì)措施業(yè)績?cè)u(píng)估三、首要任務(wù)－招聘及培訓(xùn)招聘是大區(qū)經(jīng)理不可忽略的首要任務(wù)。作為片區(qū)的管理者，其管理職能概括為：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、人員管理、費(fèi)用控制等是否卓有成效，決定于大區(qū)經(jīng)理注入的力量和遠(yuǎn)見。（2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在長沙建立項(xiàng)目部，適當(dāng)擴(kuò)充一下售后和技術(shù)指導(dǎo)人員。（1）跟各位經(jīng)銷商溝通不夠，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求反應(yīng)不及時(shí)。工程單是體現(xiàn)一個(gè)公司的品牌影響力，綜合產(chǎn)品實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo)，在2011年中的另外一個(gè)重拳就是工程單。張家界地區(qū)、桃源，張家界一定還得從新尋找有價(jià)值的經(jīng)銷商，桃源有亞新這一強(qiáng)勁對(duì)手，我的策略是放棄散單，直接操作工程單的方法。在考慮到每個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)的環(huán)境情況時(shí)，肯定有參差不齊，所以我在優(yōu)勢(shì)地區(qū)一定加大力度爭(zhēng)取最大化的銷售量。人們常講“打江山難，做江山更難”，所以在攻下各個(gè)經(jīng)銷商之后一定要保持良好的合作態(tài)勢(shì)，營造相互信任的合作氛圍。從項(xiàng)目開始的摸底到現(xiàn)在，我一直跟著黃總參與項(xiàng)目的洽談，因此在這次機(jī)會(huì)中我向黃總學(xué)習(xí)到了項(xiàng)目的投標(biāo)、介紹產(chǎn)品、關(guān)系的運(yùn)作等很多具有實(shí)戰(zhàn)意義的經(jīng)驗(yàn)。在原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)確定了李友軍、艾立新、羅正平等合作伙伴，在開拓過程中，認(rèn)識(shí)到湘北車庫門市場(chǎng)主要以岳陽和常德為大頭。主要完成的工作事項(xiàng)：（1）主要開拓湘北市場(chǎng)。（3）在工程公關(guān)上積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這其中主要以英倫小鎮(zhèn)為代表。所以在第一手資料的收集時(shí)忍苦耐勞，對(duì)公司產(chǎn)品的介紹尤其重要。三、湖北各個(gè)地級(jí)市計(jì)劃任務(wù)：3個(gè)地級(jí)市平均每月必須保證50套以上的散單任務(wù)量。在2010年中在湘北市場(chǎng)中我覺得工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做夠，總體分為三種情況：（1）空白市場(chǎng)。工程單。四、工作中的問題和個(gè)人建議：個(gè)人工作中的問題接觸車庫門銷售工作一年時(shí)間里，我取得了一些進(jìn)步，但這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還得繼續(xù)向黃總和其他同仁學(xué)習(xí)，不斷鞭策自己。個(gè)人建議（1）強(qiáng)化公司產(chǎn)品：通過產(chǎn)品質(zhì)量的提高，增強(qiáng)我們?cè)跔I銷中的籌碼。希望在2011年中我公司上下齊心，拿出120%的努力，期待豐碩的果實(shí)！何志海2011年1月20日星期四第二篇：大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理職責(zé)在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境急速變化的壓力下，身為一方諸侯的分疆大吏，必須時(shí)時(shí)面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，比鄰客品牌機(jī)遇的把握。一位合格的大區(qū)經(jīng)理必須首先明確大
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