【正文】 目，由策劃部統(tǒng)疇安排，演出一場真正金沙灣人的晚會(huì)。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 冠軍（ 1名）： 800元 +證書一本 亞軍（ 1名）： 500元 +證書一本 季軍（ 1名）： 300元 +證書一本 該項(xiàng)活動(dòng)可由采購部與供應(yīng)商洽談冠名贊助（考慮統(tǒng)一、康師傅等品牌） 活動(dòng)費(fèi)用：大概費(fèi)用為 2020元。每天限 50名參加，每人只需參加一次，在該跑道一次性騎車時(shí)間最長 的參賽者可以進(jìn)入 31日舉行的總決賽。并快 訊推薦相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。選一款，過一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。 圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜 節(jié)日期間，逢周六周日，將在二樓舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。凡年齡在 7 周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務(wù)中心報(bào)名。（自理） 五、費(fèi)用預(yù)算。舞會(huì)可邀請顧客參加，以活躍氣氛。）食品 □□“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 12月 21— 27日 活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂、休閑， ***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注 ***，聚焦 ***。（ 100份 /天， 2元 /份）日用 □□“您的健康，我們的心愿” ***全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12月 21日早 9： 00— 10： 00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。） （ 2）周六、周日活動(dòng)安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。 第三周： 12月 14日 — 18 日 □□奶粉文化周 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 12月 14日 — 12月 18 日 活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉 促銷，組織 3 個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì) 700份，此期間提供 10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。送完即止。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。 8．“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動(dòng)方案 節(jié)日： 元月一日元旦節(jié) 一、活動(dòng)目的： 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì)形象； ２、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為 5000分起，每 1000 分兌換 10 元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場購買商品（本回饋贈(zèng)券限我店一層使用 /特例專柜及商品除外）。（禮品為 5 元小禮物） ＜?xì)q末賀新春 福到合家歡＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/30~1/1 活動(dòng)地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間每日前 50名顧客至顧客服務(wù)中心領(lǐng)取豬年“?！弊忠粡垼?zèng)品發(fā)完即止。 【 PR公關(guān)活動(dòng)】 ＜圣誕樂翻天 小丑開門迎＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/2 12/25 9： 3010： 30 活動(dòng)地點(diǎn)：西門二道門內(nèi) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內(nèi)發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂氣氛，并起到集客的效果。 * 活動(dòng)期間售出商品如需退換貨，贈(zèng)券金額部分不予退還。（本活動(dòng)僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外） 折價(jià)券使用說明： * 本券使用日期為 200*年當(dāng)月，過期作廢。 7．某商場圣誕歲末活動(dòng)方案 主標(biāo)：圣誕樂翻天 歲末賀新春 附標(biāo)：秋品出清 新款冬品 7 折 活動(dòng)地點(diǎn)： 某購物中心分店 活動(dòng)時(shí)間： 12/81/1 共計(jì) 25 天 【商品策略】 秋品出清 新款冬品 7 折 本檔期適逢圣誕節(jié)及元旦雙節(jié)同檔，年末顧客消費(fèi)能力較高，我店折扣定為秋品出清，新款冬品 7 折優(yōu)惠活動(dòng) 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 8 【 SP 商品策略】 ＜圣誕樂翻天 臺(tái)歷帶回家＞ 活動(dòng)時(shí)間： 12/81/1 換 購地點(diǎn)：一層顧服中心 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿 800 元的顧客即可至一層顧客服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取《購物中心 200*年精美臺(tái)歷》一本，單張小票限領(lǐng) 1本；或憑當(dāng)日任意筆消費(fèi)小票加 10元換領(lǐng)《購物中心 200*年精美臺(tái)歷》一本，單張小票僅限換購一本。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場的真誠。 五、廣告宣傳及費(fèi)用 12 月 24 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì)： 元。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 7 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。各店于 12 月 17 日前確定品牌。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動(dòng)主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動(dòng)范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動(dòng)內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +圣誕 大禮包一份。 元月 1 日、 2 日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn) 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 6 場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì) 元獎(jiǎng)金，次日張榜公布。 5． 200*年元旦促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 31 日（周五） — 元月 2 日（周日） 共 3 天。禮品費(fèi)用約 元。參加限時(shí)搶購活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。 環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。當(dāng)場刮開即中獎(jiǎng)！ 一等獎(jiǎng) 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等獎(jiǎng) 200 元步步高購物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲 1 臺(tái) （供大店 60 名，和平路店 20 名） 四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名） 五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名） 六等獎(jiǎng) （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品 1 份 （若干名） 溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取 1 張“ 刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 品 名 原售價(jià) 憑 5L 空桶 憑其它空桶 金龍魚 5l第二代調(diào)和油 長康 5l均衡調(diào)和油 (限單店 ) 愛家愛 5L 調(diào)和油 金浩油中王 5l調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 新年公益活動(dòng)： 在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。 操作說明： 、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到 XX 的真誠。 購物滿 300 元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。 獎(jiǎng)券設(shè)置 : （獎(jiǎng)券為即刮即開型， 100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券） 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有 5 個(gè)大象， 2 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 2020 元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)： 4 個(gè)大象， 5 名，獎(jiǎng)品價(jià)值為 500 元； 三等獎(jiǎng)： 3 個(gè)大象， 10 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 200 元； 四等獎(jiǎng)： 2 個(gè)大象， 20 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 50 元； 五等獎(jiǎng)： 1 個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文 化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓） 100送 活動(dòng)內(nèi)容寫真裝飾 10個(gè)（一樓 4個(gè)，二樓 2個(gè)，三樓 2個(gè)，四樓 2個(gè)） ,大活動(dòng)版面 2塊。 現(xiàn)場送雞蛋?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng) (贏 ) 采購部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品 5001000份。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 1 [圣誕元旦部分 ] 1．某超市元旦策劃活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 12月 31日 (星期日 ) —— 元月 3日（星期三）（ 4天） 二、活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場 8 折。 領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中 5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份。 企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑 800 800（白色紅字） 超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)。 。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 2 2．某商場 2020 年新年促銷策劃方案 活動(dòng)重點(diǎn)說明： 2020 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。 滿 400 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè)?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 3 場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。 五、其他活動(dòng) 新年禮品展： 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。 ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1 月 1 日 ~1 月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購滿 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動(dòng)主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動(dòng)范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動(dòng)內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +圣誕大禮包一份。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu) 惠。各店于 12 月 17 日前確定品牌。 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。 五、廣告宣傳及費(fèi)用 12 月 24 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì)： 元。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同 時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場的真誠。 6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓 住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。