【正文】 條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。 ，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下 ，必有諫夫。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值 520 元，如臺(tái) 歷、小型工藝品或印有“ XX”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。立拍 立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。 操作說明： 可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn) 內(nèi)扎氣球。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新年驚喜換購價(jià) 2020=200+8=2020+8=？ 購物滿 200 元，加 8 元可換購價(jià)值 18 元的商品； 購物滿 2020 元，加 8 元可換購價(jià)值 88 元的商品 （換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等） 操作說明： 憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 20套，制作布旗，放置樓前營造氛圍 超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。 三、氣氛布置及廣告宣傳： 10000張 8開 2頁 4版 急定印刷 28號(hào)發(fā)行 100000條。 ?活動(dòng)三： 繽紛元旦慶 超市大行動(dòng) 【超低價(jià) 買大米】 活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣，每斤 。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場 9 折火爆酬賓熱賣。 注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)） ?活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì) —— 猜謎獲獎(jiǎng)樂翻天 活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無需購物即可買免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏 得越多。 【投色子 贏雞蛋】 超市購物單張小票滿 38 元，可憑電腦小票投色子一次，滿 76 元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。 、氣象局廣告。超市出口 1個(gè)，超市入口 1個(gè)，超市內(nèi)寫真懸掛 40套，（寫真、泡沫板、 KT板制作）費(fèi)用 2020元已交。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣 球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。 三、購物送馬克杯 —— 感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)?！? ，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。 3．某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動(dòng)： ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。集滿一定數(shù)量的印 花，即可獲得超值新年大禮 —— 憑 5 枚 可獲贈(zèng) 1L 純牛奶或抽紙 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 4 10 枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈(zèng) 250ML 純牛奶 1 件或?qū)殱?400ML 洗發(fā)水產(chǎn)品 40 枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值 50 元購物卡 溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。 具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià) 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 5 每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午 17： 00— 21： 00，部分穿著類、床品 5— 6 折限時(shí)搶購，限時(shí)搶購品牌由各店自行確定。主持： ?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 五、廣告宣傳： 12 月 31 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì) 元。） 滿 500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +價(jià)值 元英派斯健身券 +圣誕超值大禮包一份。 圣誕 “繽紛玩具節(jié)” 地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域 內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹， 12月 10 日前布置到位。 圣誕狂歡夜 時(shí)間： 12 月 25 日晚 18： 00—— 21： 00 地點(diǎn)：商城地下一層中廳 演出：擬邀請(qǐng) 10 名山東大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國外品牌知識(shí)）。 圣誕寄語板 各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。 二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情 三、活動(dòng)范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 。總經(jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。臺(tái)歷發(fā)完即止）臺(tái)歷每月均有現(xiàn)金折價(jià)券 30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費(fèi)時(shí)抵用相應(yīng)金額或免費(fèi)領(lǐng)取相應(yīng)精美禮品一份（折價(jià)券全場通用并享受折上抵用 /特例專柜除外 /單筆消費(fèi)限使用一張 /不設(shè)找零 /抵用券必須于指定月份使 用 /過期作廢）。 * 使用本券請(qǐng)?zhí)崆俺鍪?；本券不可累?jì)使用，購買單件商品限使用本券壹張 ，且使用本券消費(fèi)的折扣部分不予開據(jù)發(fā)票。 * 本券為購買商品的折價(jià)憑證，如若仿造本券，依法必究。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈(zèng)送，共贈(zèng) 80 份。積分年內(nèi)累計(jì)，將于 200*年 11 月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。具體回饋 方法為會(huì)員積分達(dá) 6000 分可回饋 60 元贈(zèng)券或與玉蘭油多效精華霜二選一；達(dá) 8000 分可回饋 80 元贈(zèng)券或與玉蘭油新生晶白乳 /新生激活霜二選一，玉蘭油商品贈(zèng)完即止。 電視：為期一個(gè)月， 11月 25日 — 12月 25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái)，每晚 7： 30分播出 30秒廣告，共 60次，費(fèi)用共計(jì)： 14108元 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。） 第一周： 12月 2日 — 12月 6日 □□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競爭對(duì)手的力量。 活動(dòng)時(shí)間： 12月 7日 — 11日 活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)， ***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿 100元加 2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。（每日限量，先到先得） 購物滿 58元加 1元得 ***圣誕帽一頂（限量 300頂日用） 購物滿 118元加 1元得 ***柚子一個(gè)（限量 300個(gè)自理） 購物滿 218元加 1元得 500ML生抽一瓶（限量 300瓶食品） □□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送 活動(dòng)時(shí)間： 12月 24日、 25日 活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。 1 11 14部 □□購生鮮得柚子 活動(dòng)時(shí)間： 12 月 5日、 6日、 14日、 15 日、 21 日、 22日早 9： 30— 11： 30 下午 3： 30— 5： 30 活動(dòng)內(nèi)容：每天 15 部、 25 部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿 18 元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。名額為 100 人，活動(dòng)結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。自理 12月 24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加，節(jié) 目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。（自理） 12月 26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì)。 圣誕小天使選拔 節(jié)日期間將選拔 10名小朋友為今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加 12 月 25 日 26日舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。 圣誕小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報(bào)名參加 12 月 24 日晚舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。 12 月 24 日 —— 26 日，只要您光臨就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！ ○ 每日一物 低價(jià)購：節(jié)日期間，每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷售，只要光臨就有機(jī)會(huì)購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。 圣誕節(jié)到來之際，恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福！ 宣傳計(jì)劃： 店內(nèi)外裝飾 12月 11日前，完成圣誕氛圍的營造 DM廣告 12月 10日前印制好，并開始發(fā)放 電視廣告： 根據(jù)實(shí)際情況待定 10．狂歡圣誕節(jié) 驚喜迎新年 —— 圣誕元旦策劃方案 一、活動(dòng)時(shí)間： 200**12月 20日 —— 200*年 1月 3日 二、節(jié)慶假期： 冬至： 12月 21日（星期二） 平安夜： 12月 24日（星期五） 圣誕： 12月 25日（星期六 元 旦： 1月 1日 （星期六） 三、活動(dòng)目的： 緊緊抓住冬至、圣誕及元旦銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象； ２、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。 元旦可適當(dāng)作一些補(bǔ)品及煙酒的推薦，為春節(jié)整體作一個(gè)熱身。如自行跌倒，則視為自動(dòng)棄權(quán)。 費(fèi)用： 2020元 圣誕老人送甜蜜禮啦 活動(dòng)時(shí)間： 200*年 12月 24日 —— 12 月 25日 （ 24日限定為晚上 7： 00— 9： 00派發(fā)， 25 日則為視情況而定） 活動(dòng)形式： 由策劃部安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮得越像越好），另女員工（較為可愛的小女孩）扮成圣誕公主，背上禮物糖果袋，在商場門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來商場的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；一次性購物滿 58元的顧客（前三十名顧客），還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在公司指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取），同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一 只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。 廣場水池旁立一大圣誕樹，上面掛些彩燈、半鈴、茜草等裝飾；并于廣場立一氣動(dòng)圣誕老人（大約為 2— 3米高）。 八、活動(dòng)宣傳： 海報(bào)：大門口或超市一號(hào)入口以噴畫形式將活動(dòng)內(nèi)容加以宣傳。 提供圣誕節(jié)所需糖果 30斤。實(shí)在太便宜了！” ○ 剃須刀 1元 /個(gè) ○電話機(jī) 1元 /個(gè) ○電吹風(fēng) 1元 /個(gè) ○收音機(jī) 5元 /個(gè) ○ 保暖內(nèi)衣所有品牌全場 7折 ○ 床品全場 ○ 男女棉襪 1元 ○ 正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場 ○波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價(jià)銷售 ○ 和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價(jià) ○康麥皮鞋全場半價(jià)； ○舒丹妮皮鞋全場半價(jià)； ○溫克運(yùn)動(dòng)鞋全場半價(jià)；○玩皮蛋童鞋全場半價(jià) ○ 玉器全場 6折；○工藝品全場 ○ 珠寶、鉆石全場 ；○靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場 5折 ○生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢(mèng)迪莎 化妝品全場 8折 喜從天降 精彩回饋 （時(shí)間： 12月 19日 —— 25日） 【小票換現(xiàn)金購物券】 活動(dòng)期間當(dāng)日單張小票每滿 30元 (家電珠寶滿 300元 )，即可