【正文】 到預(yù)期目的，主要是從廣場水池旁，商場各個出入口、一樓的景觀大道、超市出入口、收銀臺等各處綜合考慮。 ○ 12月 2 26日晚，廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會。挑戰(zhàn)成功的可以發(fā)放紀念品 擂主：雇專門的人。 “紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置 100元 200元級；送成本價 （贈品：牙膏、卷筒紙二選一） 201元 300元級；送成本價 5元的禮品 （贈品：洗衣粉、洗潔布二選一） 301元 400元級；送成本價 （贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一） 401元 500元級；送成本價 10元的禮品（贈品：精美靠 墊、百事可樂 ） 501元 600元級；送成本價 （贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一） 601元 800元級；送成本價 15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一） 注：（禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額 *%計算所得） 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 20 （黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800元 1600元領(lǐng)第一級禮品， 1601元 2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元 3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推）。紅包獎品包括 1元、 2元、 5元、 100元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團聚時刻！ 活動細則： 顧客憑 2月 12日及 13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 活動細則： 活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為 20 元現(xiàn)金券，共送出紅包 100份，先到先得，送完為止。 贈品預(yù)算：玫瑰花成本采購價 /支 *1000支 =1400元，巧克力成本采購價 1元 /個 *500=500元。 晚會由自發(fā)表演為主包括演出的節(jié)目單： 美食清單、表演節(jié)目的來賓可獲得禮金券 20元 規(guī)模：參與者 40人， 工作人員： 6人 媒體： 24人 合計： 50人 需大帳篷 15頂 睡袋 50只 晚上由贊助商提供的帳篷、睡袋露宿。積分最高的消費者可獲得本店送出的精美禮品。 12月 20日 十、活動總費用： DM單 10000份（ 12P） = /份 *10000元 =7200元 活動費用： 4150元 購圣誕物資： 3000元（如松枝 150米，噴雪、充氣圣誕老人等物資另列清單） 活動宣傳費用： 1000元 合計： 15350元 11．圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多 圣 誕元旦一起過 歡樂驚喜 無限多 季節(jié)輕挪著腳步，空氣也一層層的寒 期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸； 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 16 盼望已久的元旦假日，為我們送來了所有的歡樂； 在這個特別的日子里 讓我們相聚，釋放所有的快樂 12月 19日 —— 1月 4日 !屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過 ! （以上為第一版） 舞動魔力 “ 5天搶”計劃 （時間僅限： 12月 20 日、 21 日、 26日、 30日、 1月 1日） （卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。 你許愿 我送禮 活動時間： 200*年 12月 20日 —— 12月 24日 活動形式： 活動該時間段到 xx購物廣場購物的顧客，在百貨區(qū)域購滿 88元，超市區(qū)域購滿 38元的顧客，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼及商品名稱及商品價格填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)， 12 月24日平安夜在廣場公開抽出前 2名（每件商品價值不超過 1000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。 圣誕 老人播撒福禮 圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。 時間：每晚 7： 00 地點： ***商場入口舞臺 12月 21日 — 23日：影片經(jīng)典放送：由 13部負責(zé)放背投。 生鮮 2020斤大米 第二周： 12月 7日 — 13日 □□驚喜第二重： ***積分卡再次與您有約！ 分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再 次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 9 活動宣傳：店內(nèi)播音、導(dǎo)購、客服員、收銀員宣達 會員卡務(wù) ＜會員尊貴獨享 購物積分換商品（新添玉蘭油）＞ 積分期限： 200*年全年 活動時間： 2020/11/1 200*/1/31 活動地點：購物中心分店顧客服務(wù)中心 活動內(nèi)容： 200*年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方 式為 倍積分，即顧客消費 1 元時，貴賓卡內(nèi)自動積 分； 另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費 1元時，貴賓卡內(nèi)積 1分。（其中 200 本自留，剩余2800 本發(fā)放及換購。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動?？偨?jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹， 12月 10 日前布置到位。 ▼ 超集 50 天 12 月 30 日 0*年 2 月 17 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購物滿 38 元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿 38 元即可獲得印花 1 枚，多買多得。立拍 立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。 三、氣氛布置及廣告宣傳： 10000張 8開 2頁 4版 急定印刷 28號發(fā)行 100000條。 【投色子 贏雞蛋】 超市購物單張小票滿 38 元，可憑電腦小票投色子一次，滿 76 元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點數(shù)為準，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。 三、購物送馬克杯 —— 感受時刻溫馨 當將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動： ▼ 空油瓶 換實惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹， 12月 10 日前布置到位?？偨?jīng)理坐堂地點可選擇在顧客接待室。圣誕老人手持紅色百寶袋，內(nèi)裝有乒乓球并畫有各種表情，抽中笑臉即有禮品贈送，共贈 80 份。） 第一周： 12月 2日 — 12月 6日 □□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！ 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。名額為 100 人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份。 圣誕小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加 12 月 24 日晚舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。如自行跌倒，則視為自動棄權(quán)。 提供圣誕節(jié)所需糖果 30斤。 （五）高爾夫球挑戰(zhàn)賽 活動辦法：由消費者現(xiàn)場參與， 4人一組。三點左右開始拓展活動，約 2小時。真情告白，情歌點播站 讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。 活動細則： 商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示； 顧客在交款時，直接按小票金額減免 50 元； 滿 200元或 200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免 50元，小票不能累積； 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 24 收銀員在收款后，在 電腦小票上加蓋“買 200減 50”印章，以便售后服務(wù)時核對； 不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。 獲獎?wù)呖?獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“ 滿 X減 X”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 ： （一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺） 成本金額： 3000元 *1=3000元 （二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺） 成本金額： 1720元 *2=3440元 （三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺） 成本金額： 200元 *3=600元 （四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床） 成本金額： 100元 *16=1600元 （五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等） 成本金額： 55元 *32=1760元 （六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件） 成本金額： 38元 *64=2432元 （紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） 成本金額： /人 *500人 /天 *8天 =4800元 /4元（每斤） =1200斤 贈品預(yù)算：共計 17,632元。過桿舞。 三、主力營業(yè)推廣 滿 200元送 50元禮金券 活動內(nèi)容：凡當日在本店累計購物滿 200元即送 50元禮金券一張，滿 400元送 100元禮金券。 超市收銀臺前方掛一條 50 米長的松枝，并將在松枝上方 掛些泡沫雪花。并快 訊推薦相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。（自理） 五、費用預(yù)算。） （ 2）周六、周日活動安排： 目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。 8．“狂歡圣誕節(jié)、無限驚喜送”活動方案 節(jié)日： 元月一日元旦節(jié) 一、活動目的： 緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象； ２、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。 * 活動期間售出商品如需退換貨，贈券金額部分不予退還。 五、廣告宣傳及費用 12 月 24 日 晚報 D1 版通欄 元 商報頭版通欄 元 費用共計： 元。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。禮品費用約 元。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。 操作說明： 、二樓電梯旁或服務(wù)臺一側(cè)，準備好建議單（上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文 化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 1 [圣誕元旦部分 ] 1．某超市元旦策劃活動方案 一、活動時間： 12月 31日 (星期日 ) —— 元月 3日（星期三）（ 4天） 二、活動主題 : 繽紛元旦 歡樂送禮 ?活動一：繽紛元旦 8折酬賓 購穿著及針紡類商品享全場 8 折。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 2 2．某商場 2020 年新年促銷策劃方案 活動重點說明： 2020 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。兩節(jié)具體方案分